三月上旬，一位老客户半夜打来电话，声音压得很低 他名下三家工厂，年营收过亿，本人刚确诊肝癌，手术定在下周一 他说，陈老师，我现在担心的不是治病，是我倒下的这段时间，公司怎么办，银行贷款怎么办，供应商会不会挤兑 我问他，你还记得五年前我们做的那份保单架构吗 他沉默了几秒，说记得，投保人是他妻子，被保险人是自己，受益人指定为儿子，另外附加了一份不可撤销的信托意向书 我告诉他，那笔八百万的理赔金会直接进入信托账户，不属于他的个人遗产，也不属于夫妻共同财产，银行和供应商的追偿权触达不到这里 电话那头长出了一口气，

说白了，保险就是个“交保护费的互助会”。

干了十一年保险理赔协办，我手机里存得最多的是医院收费处天花板上的蜘蛛网 凌晨三点排队等窗口，抬头就是那几张网，跟人的命一样，看着密实，风一吹就破

我干保险内勤那几年，最烦的就是早会上某些人拿着话术本念得唾沫横飞 什么“确诊即赔”“一张保单保所有”，我呸！真出了事，客户拿着条款来骂娘的时候，这帮孙子躲得比谁都快

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