港险市场大洗牌：富卫增长291%、安盛飙升364%，谁在逆势狂飙？3个内幕真相没人说

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天聊点行业内幕——2025上半年港险数据刚出炉，整个市场仿佛坐上了火箭。但更让我震惊的是：有几匹"黑马"的增长数字，简直离谱到让老牌巨头都坐不住了。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看一组硬核数据：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了 1737亿港元，同比飙升 50.3%。

但更炸裂的是经纪渠道——合计 519亿港元，同比增长 92.9%，几乎翻倍！

行业里有句话："看谁在狂飙，就看经纪渠道。"因为银行渠道是大公司的基本盘，而经纪渠道才是真正的"战场"。

这个战场上，正在上演一出精彩的"黑马逆袭"大戏。291%、364%……这些离谱的增长数字背后，藏着什么秘密？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

先说第一匹黑马：富卫人寿。

这家公司在总保费榜单上拿下 172亿港元，市场份额 9.9%，同比增长 129.3%——已经很猛了。但真正让我惊掉下巴的是它在经纪渠道的表现：92亿港元，同比增长 291.3%，接近4倍！

很多人不知道的是，富卫人寿和宏利这两家，直接撑起了整个经纪渠道的增长大旗。经纪业务排名前10里，富卫稳坐第一，宏利紧随其后。

数据背后的逻辑是什么？

我在公司时见过类似的打法——用高佣金激励经纪人，配合产品快速迭代，抢占市场份额。最近保监局正在探讨设定首年佣金上限（传言 65%），而目前保险经纪销售长期险佣金可达 60%-70%。

换句话说，富卫这波狂飙，很大程度上是**"高佣金驱动"**的结果。这个打法短期有效，但佣金改革一旦落地，格局可能再变。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"——而且增幅更夸张。

标准保费同比增长 111.6%，经纪渠道总保费增长 314%，但最炸裂的是经纪渠道标准保费：同比增长 364.2%！

行业里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些公司却在逆势下滑。

安盛的打法和富卫类似，都是重押经纪渠道。别被营销话术忽悠——这种增长模式的可持续性，取决于佣金政策和产品竞争力能否持续。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然稳坐第一把交椅：306亿港元总保费，市场份额 17.6%，同比增长 23.4%。友邦紧随其后：184亿港元，份额 10.6%，增长 42.6%。

香港保险市场的"头部效应"非常明显——前10家保司共占87.4%市场份额，光是前5名就拿下了近六成江山。

但有个细节值得注意：友邦的标准保费在经纪渠道同比下滑了 1.5%。这意味着什么？老牌巨头在银行渠道依然强势，但在经纪渠道正在被黑马蚕食。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，但"稳"不代表"最优"。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿标准保费同比下滑 40.4%，太寿香港下滑 8.5%，就连老牌的保诚保险也微跌 0.4%。

这里面有个重要信号：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

很多人不知道的是，保司的渠道布局直接影响后续服务体验。如果一家公司在某个渠道收缩，对应的服务资源也会跟着缩减。

你买的保单可能没问题，但理赔、变更等服务响应速度可能会受影响。

还有一个行业趋势值得关注：2025年线上投保占比冲到了 38%，同比翻倍。腾讯、蚂蚁先后拿到香港虚拟保险代理牌照，预计2026年可上线全线上分红险。

数字化转型加速，善于利用经纪渠道和科技手段的公司增长更快，而转型慢的公司可能会进一步掉队。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数 5.17万件，非整付件数 50.7万件，比例接近 1:10。

汇丰人寿整付均价高达 1567万港元，非整付均价 37.6万港元。友邦非整付件数 117313件，是所有公司里最多的。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

一次性交完看起来省事，但分期缴费能保留更多现金流灵活性，这才是聪明钱的玩法。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下2025上半年港险市场的核心洞察：

• 选保司先看头部格局：前10家保司占了 87.4% 的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
• 警惕"两极分化"风险：黑马增长快，但可持续性存疑；掉队者在收缩，服务可能跟不上。

市场蛋糕在变大——Fortune Business Insights预测，香港保险市场2032年将达 1270亿美元，复合年增长率 6.8%。

但头部效应明显，黑马要抢的是头部的市场，竞争只会越来越激烈。对普通人来说，别只看增长数字，要看增长背后的逻辑。

大贺说点心里话

选对保司只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，差别可能比你想象的大得多。