2025港险大洗牌：富卫暴涨**291%**，友邦却在这个维度"翻车"了

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

跟踪港险市场这么多年，2025年的数据是真让我看呆了——有人狂飙，有人掉队，整个市场正在经历一场静悄悄的"大洗牌"。

今天咱们用事实说话，看看谁在逆势崛起，谁在悄悄掉队。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我震惊的数字：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

更夸张的是经纪渠道，合计519亿港元，同比增长92.9%——接近翻倍。

为什么这么猛？一个重要背景是：2025年11月国有大行3年期定存利率已经降到1.25%，创历史新低。

存款利率持续下行，储户都在找替代出口，港险分红储蓄险自然成了资金"避风港"。

但数据不会骗人，这波红利并不是雨露均沾——有人吃到了肉，有人连汤都没喝上。

黑马一号：富卫人寿，增长**291%**的秘密

说到这轮洗牌的最大赢家，富卫人寿必须排第一。

看这组数据：总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

这已经很猛了对吧？

但更炸裂的在经纪渠道——92亿港元，同比增长291.3%，接近4倍！

富卫是怎么做到的？

这个变化很有意思。富卫这两年在经纪渠道的布局非常激进，产品迭代快、佣金政策灵活，直接抢走了大量市场份额。

在经纪业务新单总保费排名中，富卫力压宏利、恒生、汇丰，直接坐上了头把交椅。

可以说，富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

黑马二号：安盛保险，**364%**的惊人增幅

如果说富卫是"黑马"，那安盛保险就是"黑马中的黑马"。

标准保费维度，安盛同比增长111.6%；经纪渠道总保费，同比增长314.0%。

但最炸裂的是经纪渠道标准保费——**364.2%**的增幅。

安盛交出了**364.2%**的惊人增幅答卷，这说明什么？

说明它在经纪渠道的长期保障型业务上实现了爆发式增长，不是靠趸交冲规模，而是实打实的期缴业务。

市场正在出现很明显的"两极分化"：宏利和安盛展现出极强的渠道爆发力。

而另一些老牌保司却在原地踏步，甚至倒退。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统霸主的表现。

汇丰人寿依然是老大哥，306亿港元总保费，17.6%市场份额，同比增长23.4%。

稳是稳。

但增速明显跑输大盘（大盘50.3%）。

友邦呢？总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%，看起来还不错。

但别被表面数据迷惑。

友邦在经纪渠道的标准保费，同比竟然下滑了1.5%。

在整个市场都在狂飙的时候，友邦在这个维度"翻车"了。

当然，前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"依然非常明显。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这点没变。

但头部内部的座次，正在悄悄重排。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人增长300%，就有人下滑40%。

周大福人寿，标准保费同比下滑40.4%，跌幅最大；太寿香港，同比下滑8.5%；连保诚保险，标准保费也微跌0.4%。

这给我们什么警示？

投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

有些保司在银行渠道强，有些在经纪渠道强，你走错了渠道，可能享受不到最好的产品和服务。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例接近1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，友邦非整付件数117313件最多。

这说明什么？高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

结语：变局之下，如何抓住机会？

看懂趋势比看懂产品更重要。

2025年的港险市场，用一句话总结就是：头部格局稳固。

但内部座次正在洗牌。

前10家保司占**87.4%**市场份额，选保司先看头部格局，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

但不同需求要盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

京东都拿到香港保险经纪牌照了，市场竞争只会越来越激烈。

变局之下，选对保司、选对渠道，比选对产品更重要。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么买、找谁买，这里面的门道其实更关键。