**友邦「环宇盈活」**：内地人疯抢的港险TOP1，到底有什么不能说的秘密？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。这些年我见过太多案例了，每年几百亿保费从内地流向香港，其中友邦拿走最大的蛋糕。

今天我来说说这背后的门道。

香港保险公司这么多，友邦凭什么排第一？

先看一组数据：2024年香港那么多保险公司，友邦总保费275亿元，占了**12.5%**的市场份额，稳坐第一把交椅。

说实话，这个数据挺能说明问题的——友邦在内地的市场认可度真挺强的，毕竟是大家用真金白银"投票"投出来的。

但为什么偏偏是友邦？我给你讲讲背后的逻辑。

五大保司横向对比：友邦的差异化在哪？

很多人问我，友邦到底是香港公司还是美国公司？这个问题得从历史说起。

友邦的历史可以追溯到1919年，史带先生在上海创立了美亚保险（AIG前身）。后来经历了战争、搬迁、重组，2010年在香港联交所上市。

所以现在的友邦保险，是一家总部设在香港的中国公司。

来看看五大保司的横向对比：

从这张表能看出几个关键点：

• 资产规模：友邦总资产值达3280亿美元，是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团
• 评级稳健：惠誉评级AA，偿付能力257%，理赔能力、抗风险能力都很优秀
• 投资风格：稳健型，这点后面重点讲

但真正让友邦脱颖而出的，是它的投资策略。

投资策略对比：友邦的「亚洲情怀」

买保险最怕的就是买错，而买储蓄险，最怕的是保险公司投资拉胯。

友邦的底层资产组合是典型的稳健配置：七成配债券，两成配股票，一成投资另类资产。

但这不是重点。重点是——

其他保险公司的投资地区，大部分分散在欧洲、北美。而友邦在亚洲地区的债券投资达到了83%，其中**44%**都投资了中国内地政府债。

政府债券总额728亿美元，政府机构债券总额135亿美元，平均评级A+。

怪不得都说友邦比较稳，看它的投资策略就能看出来。

我觉得友邦很像一个"亚洲情怀投资者"，对本土和周边市场很有信心，深耕亚洲。对我们内地客户来说，逻辑也很好理解：钱投在身边的市场，更熟悉更安心。

尤其是现在，2025年银行存款利率再次下调，活期存款利率已接近0。

友邦这种重仓亚洲、配置高评级政府债的策略，反而显得更有吸引力。

分红实现率对比：友邦的长期表现

说到储蓄险，绕不开分红实现率。

说实话，不是每个人都适合买分红险。但如果你要买，分红实现率是必看指标。

友邦的分红数据有说服力，体现在两个方面：

第一，样本量足够大。 友邦有五六十款分红产品，相当多的产品有10年以上的分红率数据。

第二，数据非常优秀。 分红实现率基本在**97%-106%**区间。

说到做到，不瞎画饼。怎么说呢，有种画的大饼都实现了的感觉。

这在保险行业其实挺难得的。很多公司演示收益很漂亮，实际兑现的时候大打折扣。

友邦能在这么长的时间跨度里保持这样的履约能力，确实值得加分。

内地客户为什么更偏爱友邦？

2024年内地访客赴港投保627.98亿港元，占全港新单保费29%，接近三分之一。而友邦保费收入最多的地区，就是中国内地。

2024年友邦中国内地总加权保费收入9,874百万美元，比2023年的8,589百万美元又涨了一截。

为什么内地客户特别偏爱友邦？这些年我服务过上千位内地客户，总结下来有几个原因：

第一，天然的亲切感。 友邦说到底是咱们中国的保险公司，总部在香港，1993年就率先引入代理人制度，将现代商业保险理念植入中国大陆寿险市场。对内地客户来说，少了一份陌生感。

第二，代理人队伍靠谱。 友邦代理人在内地一线和新一线城市布局广泛。我接触过的友邦代理人，不仅懂产品，还会主动学习财税、健康管理等相关知识，能给客户提供更全面的建议。

这种"靠谱"的体感会在人际传播中慢慢积累，形成口碑效应。

「环宇盈活」：友邦的热门之选

说了这么多，落地到具体产品。

友邦热门储蓄险**「环宇盈活」，前中期收益增速非常快，30年能达到复利6.5%**。对比现在内地银行存款利率持续走低，这个收益确实有吸引力。

但我要实话实说——保险配置从来不是跟风消费，关键还得贴合自身需求。

**「环宇盈活」**很适合作为一个存钱储蓄罐，适合那些有一笔钱、短期内不需要动用、想长期增值的人。

但如果你买一份保单，前期就需要提取现金流，那它就不太适合了。

所以如果你已经有心仪的友邦产品，并且做足了功课，确实符合自己的需要，那就可以买。

要是还不明确自己的需求，盲目跟风反而容易踩坑。

找准需求，才能挑到真正适合自己的产品。

大贺说点心里话

说了这么多友邦的优势。但买保险这事，怎么买、从哪个渠道买，差别可能比产品本身还大。

同样的产品，有人多花了10万，有人省下了10万——这里面的信息差，才是真正值钱的东西。