2025港险市场冰火两重天：87%份额被瓜分，选错保司小心踩坑！

你好，我是大贺。

帮200多个家庭做过资产配置后，我发现一个扎心的现实：很多人买港险，只看产品不看保司。有人买了"黑马"公司的产品，几年下来增速喜人。有人踩了下滑保司的坑，服务体验一言难尽。

今天这篇，我帮你把2025上半年港险市场的利弊捋一捋——谁在狂飙，谁在掉队，一目了然。

警惕！港险市场正在"两极分化"

先说个让我有点意外的数据。

2025上半年，整个港险市场热得发烫。但经纪业务渠道却是"冰火两重天"——

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，太寿香港下滑8.5%，就连友邦在经纪渠道的标准保费也微跌1.5%。

这说明什么？部分保司在特定渠道已经出现明显疲态。投保前一定要摸清保司的渠道优势，别跟钱过不去。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

再来看大盘。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭。

其中长期业务新造保单保费上升50%，退休计划业务更是暴涨76.4%。

为什么这么火？说白了，内地银行存款利率已经跌破1%，六大国有银行第七次下调利率后，10万存5年利息直接少了1250块。钱放哪里最划算？越来越多人把目光投向了香港。

头部格局：87%市场被前十家瓜分

但火归火，钱都流向谁了？

答案很残酷：前十家保司共占**87.4%市场份额，光前五名就拿下了59.6%**的江山。

汇丰人寿以306亿港元稳坐第一，市场份额17.6%；恒生保险217亿紧随其后，同比增长40%。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。对咱们普通人来说，选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。这才是聪明人的选择。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

头部稳健是一回事。但真正让我眼前一亮的，是几匹"黑马"的表现。

富卫人寿绝对是2025上半年最猛的选手——总保费172亿港元，同比增长129.3%；在经纪渠道更是狂飙291.3%，直接翻了近三倍。

安盛保险也不遑多让，标准保费同比增长364.2%，这个数字我反复确认了三遍，没看错。

宏利同样势头强劲，同比增长112.2%，在经纪渠道的标准保费增幅更是达到269%。

咱们算笔账就清楚了：如果你在2024年选了这几家保司的产品，大概率享受到了它们渠道扩张带来的服务升级红利。富卫和安盛这波爆发，背后是真金白银的资源投入。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

很多人只看总保费，其实行内人更关注"标准保费"。

什么意思？就是把趸交、5年交、10年交这些不同缴费方式，统一折算成年缴保费。这个指标能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"。

从这个维度看，2025年Q2合计保费881亿港元，同比增长41.4%。

有意思的是，中银人寿和保诚保险在标准保费排名中位次上升，说明它们在长期保障型业务上有独特优势。不同保司擅长的领域不一样，选产品前得先搞清楚这一点。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

再看一个有意思的数据：TOP15家保司的整付件数只有5.17万件。但非整付件数达到50.7万件，差了整整10倍。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，非整付均价是37.6万港元。友邦的非整付件数更是达到117313件，遥遥领先。

这说明什么？即便是高净值客户，也更倾向于"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

毕竟现在内地净息差已经跌到1.43%，明显低于**1.8%**的警戒线，利率下行趋势短期内不会逆转。与其把钱一次性锁死，不如分期配置，保留灵活性。

避坑指南：选保司的三个关键维度

最后，我帮你把选保司的要点总结一下：

• 第一，先看头部格局。 前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。
• 第三，警惕渠道分化。 有些保司整体数据好看，但在特定渠道已经掉队。投保前多问一句：这家保司在你选择的渠道表现如何？

大贺说点心里话

选对保司只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，差别可能比你想象的大得多。