港险市场冰火两重天：有人暴涨364%有人暴跌40%，选错保司必踩坑

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。今天不聊产品，聊聊更底层的事——保司怎么选。

很多人买港险只盯着产品收益，却忽略了一个致命问题：你选的那家保司，到底稳不稳？

2025上半年的数据刚出炉，我看完第一反应是：两极分化太严重了。

有人狂飙364%，有人暴跌40%。

这篇文章，我从头部格局、黑马崛起、业务质量三个维度，帮你把香港保司的底子摸清楚。

警惕！港险市场正在"两极分化"

先说个让我吃惊的数据：周大福人寿标准保费同比下滑40.4%。

不是小跌，是腰斩级别的下滑。太寿香港也跌了8.5%，就连友邦在经纪渠道的标准保费都微跌1.5%。

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有的保司在狂飙突进，有的保司却在悄悄掉队。

这说明什么？投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

选错了保司，不是产品不好，而是它可能正在收缩业务、调整战略，你的保单服务质量可能会打折扣。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

说完风险，再看大盘。整体市场确实是热的——2025年上半年香港保险业新单保费达1737亿港元，同比增长50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

长期业务新造保单保费1737亿，上升50%；退休计划业务更猛，267亿，上升76.4%。

为什么这么火？看看数据怎么说——申万宏源2025年10月的报告显示，达标中产43.2%已经配置了海外资产。

房产在家庭资产中的比重正在显著下降，股票基金等权益类投资占比提升到了15%。

鸡蛋不能放一个篮子，有钱人都这么干。港险作为跨境资产配置的重要工具，自然水涨船高。

头部格局：87%市场被前十家瓜分

市场火爆，但钱都流向了谁？

答案是：前十家保司共占87.4%市场份额。

光是前五名——汇丰人寿、恒生保险、友邦、富卫人寿、宏利，就占据了**59.6%**的江山。

具体来看：

• 汇丰人寿：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%
• 恒生保险：217亿港元，市场份额12.5%，同比增长40.0%

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

这对咱们普通人意味着什么？选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

格局要打开，买保险不是买菜，二三十年的事，保司的稳定性比多零点几的收益重要得多。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

头部稳健，但真正让我眼前一亮的是几匹"黑马"。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的。总保费172亿港元，同比增长129.3%；在经纪渠道更夸张，92亿港元，同比增长291.3%——接近4倍的增长。

还有安盛保险，标准保费同比增长364.2%，交出了惊人的增幅答卷。宏利也不逊色，同比增长112.2%。

这说明什么？市场在洗牌，有的保司在加速抢占市场，有的在收缩防守。

选对了上升期的保司，你的保单可能会享受到更多资源倾斜和服务优化。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

刚才说的都是"总保费"，但行业内还有个更关键的指标——标准保费。

什么意思？它把不同缴费期（趸交、5年交、10年交）的保单，用一套标准折算成"年缴保费"。

能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"和健康度。

从这个维度看，排名有了微妙变化：汇丰人寿、中银人寿、友邦、保诚保险、中国人寿、宏利、安盛保险、香港永明金融、恒生保险、富卫人寿。

中银人寿和保诚保险的排名有所提升，反映出它们在不同业务类型上的优势差异。2025年Q2合计保费881亿港元，同比增长41.4%。

这是财富的基本功——不光看谁卖得多，还要看谁卖得"健康"。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

再看个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，几乎1:10的差距。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元；友邦非整付件数117313件，是最多的。

这侧面说明什么？高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

有钱人都这么干，不是一次性砸钱进去，而是分散配置、持续投入。

避坑指南：选保司的三个关键维度

最后总结一下，选保司的三个关键维度：

• 第一，先看头部格局。前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心
• 第二，不同需求盯准不同维度。高净值客户看整付件数对应的保司表现；大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心
• 第三，警惕两极分化风险。部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑

大贺说点心里话

数据看完了，保司格局也摸清了。但怎么买、从哪个渠道买，这里面的信息差才是真正省钱的关键。