安盛旅游险转介人佣金揭秘，自己操作拿回60%

我这么跟你说吧，很多人买港险，第一反应就是找代理。代理当然开心，因为佣金高啊。但你要知道，旅游险这种短期险，佣金结构跟储蓄险完全不一样。储蓄险佣金可能分几年发放，但旅游险是一次性全给。安盛的「寰宇旅游险」在代理人渠道，首年佣金率是保费的60%到70%，具体看保单类型。如果你自己通过网销平台或直接找保司的直销渠道，就没有中间商赚差价，保费直接打六折甚至更低。

当然我这话可能得罪人，但事实就是：保险公司的定价里已经预留了佣金成本。你通过代理人买，等于多付了那60%的「服务费」。而你自己操作，只需要花点时间填个表，省下的钱够你再买一份高端医疗险了。

业内行话叫「自己写单自己赚」，粤语里叫「自己嚟，慳返啲佣」。

「本公司保留最终解释权，所有保单之条款及细则以英文版本为准。」这句就是港险合同的标配，意思是你必须仔细看英文条款，中文翻译可能有偏差。

那具体怎么操作？首先，你得有个香港银行账户。没有账户，保费都交不了，更别说拿回扣了。香港银行开户现在虽然严了，但也不是没门路。我贴张图，这是目前主流的几家银行开户推荐表，你看一眼：

中银香港、汇丰、渣打这三家最容易开，但需要住址证明和入境小票。你要是自己去，提前预约，带齐材料，一般当天就能搞定。开户后，记得申请一张实体卡，就是这种：

有了卡，就能直接在网上买旅游险了。安盛有个官方直销平台叫「安盛e服务」，你注册后，选择旅游险，填上个人信息和行程，直接付款。注意，这里有个坑：很多人的信用卡是内地银行的，境外支付可能被拒。所以最好用香港银行卡或者Visa/Mastercard双币卡。

我翻了一下香港保险业的渗透率数据，你看看这张图，香港保险市场规模有多大：

排名全球第二，仅次于百慕大。这么大的市场，竞争激烈，产品自然好。但好产品也得你买对渠道。旅游险这种小险种，保费低，一般人懒得折腾，所以中介才有空间。但你想想，一趟旅行保费也就几百上千块，省60%就是几百块，够你吃顿好的了。

前面我说要自己操作，但我再想一想，其实有更省事的办法：找那种返佣的经纪公司。香港有些经纪公司，为了冲业绩，会把佣金的一部分返还给客户。比如你买安盛旅游险，经纪公司收到1000港币佣金，可能返你600港币。但这种事不能明说，你得跟对方谈。我认识几个靠谱的经纪，你要的话我推给你。

「投保人必须于投保前披露所有相关事实，否则保单可能失效。」这句话的意思是，如果你隐瞒病史或风险行为，保险公司可以拒赔。所以买旅游险时，别因为便宜就随便填，该申报的滑雪、潜水项目一定写上。

再往深了说，其实不止旅游险，香港储蓄险也能省佣金。储蓄险的首年佣金通常在保费的30%到50%，分几年发放。如果你自己通过网投平台买，就没有这笔费用。但储蓄险金额大，动辄几万美金一年，省下来的佣金可观。不过，储蓄险的操作比旅游险复杂，涉及到保单货币、红利锁定、提领方案这些。我建议你先从旅游险练手，熟悉流程后再碰储蓄险。

我手头有一份安盛旅游险的佣金拆解表，还有各个渠道的投保链接，都是内部资料。这种话不适合公开说太多，你懂的。想具体怎么操作你可以私信我聊，我发你清单。