2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在悄悄掉队，有钱人都跑去买谁了？

你好，我是大贺。

上周刚送走一位做跨境电商的客户，他问了我一个有意思的问题：

"大贺，我看胡润那个报告，说47%的有钱人都在加仓保险，比买黄金的还多。这帮人到底在买什么？"

这个问题问到点子上了。

钱放哪里是门学问，而聪明钱的流向，往往藏着普通人看不到的信号。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看一组让我都吃惊的数据。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭，这个增速放在任何行业都算炸裂级别。

但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这说明什么？

高净值客户不再只走银行渠道，他们开始主动找专业经纪人配置。

胡润那份白皮书说得很清楚：56%的高净值人群计划增配境外金融产品，而境外保险占已配置产品的28%，排第一。

有钱人用脚投票，香港保险成了资产配置的"压舱石"。

但问题来了：

他们具体在买谁家的？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果你问我2025年上半年谁是最大赢家，答案只有一个：富卫人寿。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

这个数字已经很猛了。

但还不是最夸张的。

再看经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%。

没看错，接近三倍的增长。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"，势头非常强劲。

在经纪业务排名里，它直接干到了第一名，把宏利、恒生、汇丰全部甩在身后。

为什么富卫能杀出来？

我服务的几个大客户给了我答案：

富卫这两年在产品创新上下了狠功夫，尤其是储蓄险的提领灵活性，直接戳中了高净值客户"既要增值、又要流动性"的痛点。

另外，富卫的经纪渠道政策非常激进。

别把鸡蛋放一个篮子——这是我常跟客户说的话。

但富卫显然把"篮子"做得足够大、足够好，让经纪人愿意主推。

富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗，这两家加起来占了经纪业务的三分之一。

如果你正在考虑港险，富卫绝对值得放进备选名单。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

富卫已经够猛了。

但安盛更夸张。

看这组数据：

• 标准保费同比增长111.6%
• 经纪渠道总保费同比增长314.0%
• 经纪渠道标准保费同比增长364.2%

安盛保险交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

这个增速意味着什么？

去年同期卖1块钱，今年卖4.6块。

放在任何一家公司，这都是现象级的增长。

出现了很明显的"两极分化"：

宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些公司却在原地踏步甚至倒退。

安盛的逆袭有迹可循。

作为全球最大的保险集团之一，安盛这两年在香港市场明显"醒过来了"——产品升级、渠道激励、品牌投入，三管齐下。

有钱人都这么干：

他们不只看品牌老不老，更看谁在往上走。

安盛的增长曲线，恰恰说明它正在被越来越多的高净值客户重新认可。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统霸主。

汇丰人寿依然是老大：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

稳是稳的。

但增速明显跑输大盘（大盘50.3%）。

友邦的情况更微妙：

总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%，看起来还行。

但细看经纪渠道的标准保费——同比下滑1.5%。

这个信号值得警惕。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，前十家保司共占**87.4%**市场份额，资源和客户越来越向大公司集中。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

但"头部"内部也在分化。

汇丰、友邦这些老牌巨头，优势在于品牌信任和银行渠道。

而富卫、安盛这些"追赶者"，正在经纪渠道疯狂抢食。

先想清楚你要什么——

如果你看重银行一站式服务，汇丰依然是好选择。

如果你想要更灵活的产品和更专业的配置建议，新锐玩家可能更适合你。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队：

• 周大福人寿标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港同比下滑8.5%
• 保诚保险标准保费同比下滑0.4%

周大福人寿的下滑幅度最大，接近腰斩。

这家背靠周大福集团的保司，前两年靠珠宝渠道交叉销售冲得很猛。

但现在明显后劲不足。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

一家公司如果在增量市场都跑不赢，那它的产品竞争力、服务能力、未来投入，都要打个问号。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：保单件数。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例接近1:10。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元——这解释了为什么胡润报告说境外投资首选香港（52%）。

真正的大钱，都在往港险里搬。

但更值得关注的是：

即便是这些超高净值客户，绝大多数还是选择了非整付（分期缴费）方式。

友邦的非整付件数高达117313件，排名第一。

侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

配置比选品更重要——这是我反复跟客户强调的。

不要一次性把钱全砸进去，分期缴费既能锁定利率，又能保留流动性，进可攻退可守。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年上半年的港险数据，给我们三个信号：

第一，选保司先看头部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。

第三，关注增长趋势，而非只看存量规模。

富卫、安盛这些正在往上冲的公司，往往意味着更好的产品、更优的政策、更强的服务意愿。

聪明钱已经在行动了，你呢？

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么落地到自己身上，才是关键。

选哪家公司、怎么配置、怎么省钱，这里面的门道比你想象的多。