买港险选错保司亏惨！2025市场冰火两重天：87%份额被10家瓜分，有人狂飙364%有人暴跌40%

你好，我是大贺。

2025年初人民币跌破7.3那天，我正在帮一个老客户做保单检视。他2019年买的美元储蓄险，那会儿汇率才6.7，现在账面上光汇率就赚了快10%。他跟我说："当年你让我配美元资产，我还嫌麻烦，现在看事实证明我选对了。"

但今天我不是来聊汇率的，而是想给你看一组刚出炉的数据——2025上半年港险市场排名。看完你会发现，这个市场正在发生剧烈分化，有人狂飙，有人暴跌。选错保司，可能比选错产品更致命。

警惕！港险市场正在"两极分化"

买港险最怕的不是产品不好，而是保司在走下坡路。

先看一组让我心惊的数据：

• 周大福人寿标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港同比下滑8.5%
• 就连友邦，在经纪渠道的标准保费也下滑了1.5%

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。有的保司增长300%多，有的却在悄悄掉队。

这个坑我踩过——2018年帮客户买过一家小保司的产品，当时收益演示挺好看，结果这几年服务越来越差，理赔也拖拉。所以现在我反复强调：投保前一定要摸清保司的渠道优势和市场地位，别只盯着产品。

大背景：市场整体火爆，新单飙升50%

虽然有分化，但整体市场确实在起飞。

2025年上半年香港保险业新单保费达到1737亿港元，同比增长50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭。

其中长期业务新造保单保费上升50%，退休计划业务更是飙升76.4%。

为什么这么火？我当年就是这么想的——人民币汇率波动加剧，中美利差扩大到300个基点的历史高位，国内10年期国债收益率跌破1.6%。这种环境下，美元保单的吸引力自然大增。

头部格局：87%市场被前十家瓜分

市场大了，钱都流向了谁？答案是：头部玩家。

前十家保司共占**87.4%市场份额，光是前五名就占据了59.6%**的江山。

具体来看：

• 汇丰人寿：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%
• 恒生保险：217亿港元，市场份额12.5%，同比增长40.0%

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。用我的经历告诉你：选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。毕竟保险是几十年的事，保司的持续经营能力比什么都重要。

黑马崛起：谁在逆势狂飙？

头部稳健，但最亮眼的是几匹黑马。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的——总保费172亿港元，同比增长129.3%；在经纪渠道更是达到92亿港元，同比增长291.3%！

还有安盛保险，标准保费同比增长364.2%，这个增幅简直惊人。宏利也不甘落后，同比增长112.2%。

这些数据说明什么？市场在洗牌，有实力、有策略的保司正在快速抢占份额。对我们投保人来说，这些逆势增长的保司值得关注——它们的产品竞争力和渠道服务能力都在经受市场检验。

深挖标准保费：看穿业务真实质量

光看总保费还不够，行业内还有个更硬核的指标——标准保费。

什么意思？就是把不同缴费期的保单（趸交、5年交、10年交）用统一标准折算成年缴保费。这个指标能更公平地反映一家公司长期保障型业务的"含金量"和健康度。

从标准保费看，排名有微妙变化：汇丰人寿、中银人寿、友邦、保诚保险、中国人寿、宏利、安盛保险、香港永明金融、恒生保险、富卫人寿。

中银人寿和保诚保险排名提升，反映出它们在不同业务类型上的优势差异。2025年Q2合计标准保费881亿港元，同比增长41.4%。

高净值客户偏好：为何选择"细水长流"？

再看一个有意思的数据：缴费方式。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，差了将近10倍。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，但非整付均价只有37.6万港元；友邦的非整付件数更是达到117313件，遥遥领先。

我当年就是这么想的——5年交是个不错的选择，既能分散汇率风险，又更符合利用保险进行长期财务规划的本质。尤其是现在央行把跨境融资参数从1.5上调到1.75，汇率管理趋严，分期配置美元资产反而更灵活。

避坑指南：选保司的三个关键维度

总结一下，选保司要盯准三个维度：

第一，先看头部格局。 前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。第三，警惕下滑信号。 周大福人寿下滑40%、太寿香港下滑8.5%，这些数据不是偶然。投保前一定要查清保司近几年的市场表现趋势。

过来人跟你说，买港险是长期的事，保司选对了，后面几十年才能省心。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么买、找谁买，这里面的信息差可能比选产品更重要。