2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，周大福却崩了40%，谁在裸泳？

你好，我是大贺。

最近胡润发布了一份《2025高净值人群金融投资白皮书》，有个数据让我眼前一亮：47%的高净值人群计划增配保险，超过了黄金（42%）和股票（34%）。

更有意思的是，56%的人打算增加境外金融产品配置，而境外保险以28%的占比高居榜首。

钱放哪里是门学问。当聪明钱开始用脚投票，港险市场自然热得发烫。

但问题来了——这么多保司，谁在狂飙，谁在掉队？今天我就用最新的2025上半年数据，给你拆解这场大洗牌。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看一组让人瞠目的数字：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭。

但更疯狂的是经纪业务渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这意味着什么？意味着市场正在重新洗牌。有人抓住了风口一飞冲天，也有人在逆势中悄悄掉队。

接下来，我带你看看这场变局中的主角们。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025上半年港险市场的"最强黑马"，富卫人寿当之无愧。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经够亮眼了。

但真正让我惊掉下巴的是经纪渠道——92亿港元，同比增长291.3%，接近4倍的增速！

在经纪业务新单总保费排名中，富卫人寿直接杀到了第一。要知道，经纪渠道是港险市场最市场化、竞争最激烈的战场。

能在这里拿下头把交椅，说明富卫的产品力和渠道策略确实打到了点上。

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。有钱人都这么干——他们用真金白银投票，选择了这些正在崛起的新势力。

富卫这匹黑马能跑多远？我觉得值得持续关注。毕竟，势头这么猛的保司，往往意味着产品创新和服务升级正在加速。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"——而且某些维度上，它冲得更猛。

看标准保费（这个指标更能反映长期业务的含金量）：安盛保险同比增长111.6%。

但这还不是最夸张的——在经纪业务新单标准保费这个维度，安盛交出了364.2%的惊人增幅。

**364.2%是什么概念？去年同期卖1块钱，今年卖4块6。**这种爆发力，在整个港险市场都极为罕见。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些保司却在逆势下滑。

这种分化，往往预示着市场格局的深刻变化。

配置比选品更重要。但如果你要选品，盯着这些正在崛起的保司，至少方向不会错。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统霸主。

汇丰人寿依然稳坐头把交椅：306亿港元总保费，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦紧随其后：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额。香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

但细看数据，有个信号值得警惕：友邦的标准保费同比下滑了1.5%。

虽然幅度不大，但在整体市场飙升50%的背景下，这个负增长就显得格外刺眼。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。但"头部"也在分化——有的在加速，有的在放缓。

先想清楚你要什么，再决定跟谁走。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。来看几个让人揪心的数字：

• 周大福人寿：标准保费同比下滑 40.4%
• 太寿香港：同比下滑 8.5%
• 保诚保险：标准保费同比下滑 0.4%

**周大福人寿下滑40.4%，这个数字太扎眼了。**在市场整体增长50%的大背景下，它不仅没吃到红利，反而大幅缩水。

这背后可能是产品竞争力下降，也可能是渠道策略出了问题。

别把鸡蛋放一个篮子。这句话不仅适用于资产配置，也适用于选保司。

如果你正在考虑某家保司，一定要摸清它的渠道优势和增长趋势。逆势下滑的保司，往往意味着某些环节出了问题——可能是产品，可能是服务，也可能是战略方向。

这里我要特别提醒：保司下滑不代表会倒闭，但确实会影响后续的产品更新、服务响应和理赔体验。

买保险是长期的事，选一个正在走上坡路的保司，心里会踏实很多。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再来看一个有意思的数据：TOP15家保司的总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，差了将近10倍。

这说明什么？侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有保司中最多的。

胡润那份报告里说，52%的高净值人群境外投资首选香港。这些聪明钱流入港险市场后，大多选择了5年交这样的分期缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

有钱人都这么干，不是因为他们没钱一次性付清，而是因为他们更懂资金的时间价值。

结语：变局之下，如何抓住机会？

最后总结几个关键点：

选保司先看头部格局。 前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。但头部之中也有分化，要看谁在加速、谁在放缓。

不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。

警惕逆势下滑的保司。 在市场整体飙升的背景下，还在下滑的保司，一定要搞清楚原因再下手。

钱放哪里是门学问。港险市场正在经历一场深刻的洗牌，有人狂飙，有人掉队。

看懂这些数据背后的逻辑，你才能在这场变局中做出更聪明的选择。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么买、找谁买、能省多少钱，这些才是落地的关键。很多人不知道，同样的产品，渠道不同，成本差距可能是六位数。