我写这篇文章的时候,心里其实憋着一股火 刚有个老客户半夜给我打电话,声音都哆嗦了,她闺女出生的时候就买了我推荐的保险,现在孩子三岁,脖子上摸到个硬疙瘩,B超一查,TI-RADS 4b级 医生说高度可疑,得穿刺 她翻出保单问我,这要是恶性的,能不能赔?我当时拿着手机就想骂人——不是因为客户,是因为我又想起当年在保险公司干内勤时,那些培训老师是怎么教业务员撒谎的
今天咱们就把话挑明,专门扒一扒大黄蜂16号(旗舰版)这款少儿重疾险,碰上甲状腺结节TI-RADS 4b-5级这种高度可疑的情况,核保到底松不松?延期还是直接拒保?这家公司是复星保德信人寿,产品性价比确实不低,但你要是被业务员那句“智能核保点一点就能过”给忽悠了,那等着你的就是交完钱、赔不到
先看图,我把产品核心责任和投保规则贴出来,省的我说半天你还不知道它保什么



看起来花团锦簇吧?少儿特疾额外赔60%到130%,重疾60岁前能额外多赔100%,还有恶性肿瘤多次赔、移植治疗额外赔,甚至连先天性疾病都敢保20% 说句良心话,在现在的少儿重疾险市场里,这个条款结构算能打的 但是,条款能打是一回事,你能不能买、买了能不能赔,那才是修罗场
我跟你们说个真事 2019年我还在一家老牌险企做理赔协查,有个业务员带着客户来闹,说凭什么不给赔 客户是个八岁男孩的妈妈,孩子确诊了甲状腺乳头状癌,已经做了全切 条款里白纸黑字写着恶性肿瘤-重度可以赔,凭什么拒赔?结果我们把投保资料一调,发现这孩子两年前就查出过甲状腺结节,当时分级就是TI-RADS 4a,业务员帮忙在健康告知里直接勾了“全部为否” 被保人自己都不知道,她妈妈说“业务员说没住院就不用说” 最后呢?保险公司以投保前存在未如实告知的结节病史,且该病史与出险疾病有直接关联为由,解约不退费 那个业务员早拍屁股去另一家保司拿无责底薪了,留下客户在柜台哭到脱水 这就是我不厌其烦要跟你把核保规则掰开揉碎的原因——没人会替你承受拒赔的苦果
那回到大黄蜂16号,一个孩子如果已经查出TI-RADS 4b,甚至是5级,走它的智能核保能不能过?我直接说结论:在目前我知道的实操口径下,TI-RADS 4b-5级,大黄蜂16号极大概率直接拒保,或者是延期处理,不存在什么“宽松”的说法 你听明白,我说的不是“可能被拒”,而是复星保德信这家公司对甲状腺结节的核保尺度一直偏紧 你们可以去翻它的智能核保问卷,但凡问到甲状腺结节,它会直接让你选分级 如果你老老实实选了4b或者说“未明确分级但存在可疑特征”,系统弹出来的结论,我见过十有八九是“延期至明确诊断后”或者直接“拒保”
这里我要撕开一个很多业务员故意含糊的概念 他们喜欢说:“大黄蜂16号有智能核保,点一点就过了 ” 我呸 智能核保的存在不是为了让有毛病的人能混进去,而是为了筛选出保险公司愿意承担的那部分风险 4b级在临床上恶性可能就是百分之三四十甚至更高,5级直接超过百分之八十 你觉得保司的精算师是吃干饭的?你让一个已经高度怀疑恶性肿瘤的孩子按标准体或者加费承保进来,那不等于让保险公司白送钱吗?他们宁可先给你一个延期的结论,让你去穿刺,等病理报告出来 如果是良性,恭喜你,拿着报告来投保,可能可以除外承保或者标准体;如果是恶性,不好意思,确诊了恶性肿瘤,短期之内想投保重疾险基本没门,只能等治疗结束、复查稳定几年后再看 大黄蜂16号的延期处理,就是在等你这张穿刺报告
当年我还在内勤岗的时候,核保部的老师傅跟我说过一句大实话:对于已经露出獠牙的风险,保司的态度永远是先观望,绝不冲锋 特别是复星保德信这种合资背景的公司,它有自己一套严谨的核保哲学,不会为了冲保费规模无底线放水 所以如果你孩子B超报告上已经出现了“形态不规则”、“边缘模糊”、“纵横比大于1”、“微小钙化”这些字眼,哪怕分级还没到4b,只是一句“4a可疑”,你也别指望大黄蜂16号能轻松放你过去 延期是常规操作
这时候有些被洗脑的业务员会教你一招:“换个产品呗,比如那谁家的,核保松 ” 但我不跟你玩这个游戏 我在这里必须跟你提另一款你可能会被推荐到的产品——超级玛丽10号 对,就是那个成人重疾险里打性价比打疯了的家伙 你可能会在朋友圈看到有人发:“超级玛丽10号甲状腺结节核保友好,4a也有可能标体!” 我知道,君龙人寿承保,185种疾病,轻中症加起来赔六次,60岁前重疾额外赔80%,还有癌症津贴无限次赔 看着是挺香 但我必须告诉你它的坑在哪 它的原位癌条款写得很贼,要求“必须接受了手术治疗”,没动刀子之前不算 这就意味着,如果你确诊原位癌但医生建议先观察,你拿不到轻症赔付那30% 还有它的严重阿尔茨海默症,只保到70周岁,过了70岁得这个病,它不认 这些是销售话术绝对不会主动告诉你的 所以别一听到哪家核保松就扑上去,你躲过了一个核保的坑,可能已经跌进另一个条款的坑
说到条款坑,我必须再讲一个急性心梗的案例,因为这个案例当年直接导致我裸辞出来单干 2020年有个客户,四十多岁的老哥,半夜胸痛送急诊,心电图显示广泛前壁心梗,肌钙蛋白飙到正常值的上百倍 抢救做了支架,命保住了 家属拿着重疾险合同来理赔,那合同里也写着“较重急性心肌梗死”可以赔 结果保司下发了拒赔通知,理由是:未达到条款约定的理赔标准 什么叫没达到?条款里要求必须满足四项条件里的至少三项,比如要有典型胸痛、有心电图改变、心肌酶或肌钙蛋白显著升高、左心室射血分数低于50% 这老哥射血分数刚好是52% 就差两个百分点,保司直接说“不属于重大疾病” 家属在我们柜台吼:“人都差点没了,你给我说这不算大病?” 可条款就是这么冷冰冰 后来我看了大黄蜂16号的条款,它对急性心梗的定义同样严格,完全按照行业统一规范的《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》来,该要求的指标一个不少 这就意味着,不是所有让你心惊肉跳的突发心梗,在合同眼里都叫“重疾” 你买的时候业务员跟你比划着心脏说“确诊即赔”,那是在画饼 具体得看检测数字、看射血分数、看你能不能在鬼门关走一遭的同时还把各项指标精准踩到保司画的及格线上
那为什么我还是要拿大黄蜂16号来具体分析?因为对于没查出结节、身体健康的孩子,这款产品的保障力度确实是第一梯队的 特别是那个少儿特定疾病,比如白血病、神经母细胞瘤这些,第二个保单年度起能额外赔130%,你买50万保额,就赔115万,加上60岁前重疾额外赔,可能直接干到200多万 而且它的重疾多次赔是不分组的,间隔一年再得其他重疾,赔付比例还能涨,第四次能赔到160% 保终身的现金价值在后半段也还行,属于那种如果孩子一辈子平安,退了也不觉得亏太多的类型 所以我骂的是销售过程中围绕核保和条款的欺骗,不是否定产品本身的设计
但是!如果你是那个已经抱着孩子B超单、上面写着TI-RADS 4b或者5级的家长,你给我冷静下来 你现在的第一要务不是去哪家保险公司占便宜,而是立刻去医院做穿刺定性 在病理结果出来之前,大黄蜂16号的智能核保对你没有任何意义,人工核保大概率也是让您等 不要去尝试不告知或者用别人的信息去试算,那叫埋雷 我见过不止一个家长在焦虑之下听了业务员的话,先把保费交了,觉得过了犹豫期就没事 结果几年后出险,保司一查医保卡就诊记录,发现投保前就有明确的分级记录,甚至穿刺记录,直接以未如实告知拒赔,连保费都不一定退得回来 你那时候上哪说理去?
说句非常直白的话,甲状腺癌在少儿群体里发病率并不算高,但一旦被诊断为TI-RADS 4b级以上,恶变的风险就是实打实悬在头上 大黄蜂16号对于已经明显的风险敞口,不会妥协 复星保德信的核保我现在就可以给你预演一下:如果你仅仅是4a级,无任何可疑描述,可能除外甲状腺责任;4b级,延期半年或一年,要求提供复查报告;5级,延期到明确病理诊断,大概率最终是被拒保或除外 这就是商业保险的丛林法则,它保的是“可能发生的风险”,而不是“已经看见的风险”
如果孩子现在还没查出来结节,或者只有囊性结节分级在2级以下,那你赶紧趁健康把大黄蜂16号投了,把少儿特疾额外赔和重疾多次赔这些优势锁死 但如果已经查出TI-RADS 4b-5级,别在复星保德信这棵树上吊死,拿病理报告去找核保宽松的产品或者索性先加入当地的少儿互助金、百万医疗险打底,重疾险等病情稳定后再从长计议 别信任何人对你说“这个产品对结节核保很宽松”,对低级别可能松,对4b级以上,整个行业目前没有谁是真正的菩萨
最后我再说一遍:业务员卖的是梦想,理赔员翻的是条款 给你娃买保险之前,把眼睛从宣传页上挪开,盯住健康告知、盯住既往病史、盯住那些小字写的“需经手术治疗后赔付”和“仅保至70周岁” 孩子的事,输不起













官方

0
粤公网安备 44030502000945号


