港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦掉队真相没人告诉你

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天不聊产品，聊点行业里的"内幕"——2025上半年的数据刚出来，我看完第一反应是：这格局，要变天了。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭。

但更让我吃惊的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

行业里有句话：看增速就知道谁在抢地盘。那问题来了——谁在狂飙？谁又在掉队？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

先说最猛的那匹黑马——富卫人寿。

总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很夸张了，但更炸裂的是经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%。

接近三倍的增长，什么概念？很多人不知道的是，富卫这两年在经纪渠道下了血本。

数据背后的逻辑是：目前保险经纪销售长期险佣金可达60%-70%，高佣金驱动下，经纪们自然往给钱多的保司跑。富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

不过说句实话，保监局正探讨引入首年佣金上限，传言要下调约三分之一。一旦落地，这种"烧钱换增长"的模式还能持续多久，要打个问号。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"隐藏Boss"。

标准保费同比增长111.6%，经纪业务总保费增长314.0%，经纪业务标准保费更是交出了**364.2%**的惊人答卷。

我在公司时见过这种情况：一家保司突然在某个渠道爆发，往往是产品、佣金、服务三管齐下。安盛这波操作，明显是在经纪渠道发力了。

出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些保司却在悄悄掉队。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然是老大哥，306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。稳是稳，但增速明显不如黑马们。

友邦呢？总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。看起来还不错，对吧？

但别被表面数据忽悠。

友邦在经纪渠道的标准保费，同比下滑了1.5%。 在整个市场都在涨的时候，它在这个渠道是负增长的。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，前十家保司共占**87.4%**市场份额。选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这没问题。

但头部之间的座次，正在悄悄发生变化。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，太寿香港下滑8.5%，就连保诚保险也微跌了0.4%。

很多人不知道的是，保司在不同渠道的表现可能天差地别。同一家公司，银行渠道可能很强，经纪渠道却在掉队。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。别被营销话术忽悠，要看真实数据。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再说个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例接近1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有保司里最多的。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

另外，2025年行业线上投保占比冲到38%，同比翻倍。腾讯、蚂蚁先后拿到香港虚拟保险代理牌照，预计2026年可上线全线上分红险。

数字化转型加速，善于利用经纪渠道和科技手段的公司，增长确实更快。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下，给你三个实操建议：

第一，选保司先看头部格局。 前10家保司占**87.4%**市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。但要注意，头部内部也在分化，别只看品牌，要看具体渠道表现。

第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。友邦非整付件数最多，说明在大众市场的覆盖面广；汇丰整付均价最高，说明在超高净值客户中更受认可。

第三，警惕渠道分化风险。 同一家保司，不同渠道表现可能完全不同。投保前问清楚：这款产品在哪个渠道卖得好？售后服务归哪个团队负责？

香港保险市场2024年价值761.5亿美元，预计2032年将达1270亿美元。蛋糕在变大，但头部效应明显，黑马要抢的是头部的市场。

变局之下，机会和风险并存。看清格局，才能做出更聪明的选择。

大贺说点心里话

数据只是表象，怎么用这些信息帮自己省钱、选对产品，才是关键。很多人不知道的是，同一款产品不同渠道买，成本可能差出一大截。