我跟你们讲,重疾险这行,十句话里有九句半是掺了水的狗屎话术 什么“确诊即赔”“有病赔钱没病返本”,那都是把客户当傻子糊弄!我他妈在保险公司干内勤的时候,天天看业务员拿那些画饼的鬼话签单,辞职单干了,最恨的就是这帮人不把条款说实话 今天咱就拿复星保德信人寿新出的大黄蜂16号(旗舰版)开刀,手把手撕开重疾险的底裤,尤其是那些小时候得过心肌梗死、现在稳定两年了想给孩子投保的家长,你们要是不看透这三个致命问题,就是交智商税!

先瞅瞅这块核心保障图,别光看数字花里胡哨 这产品保125种重疾赔100%保额,中症30种赔60%最多6次,轻症43种赔30%最多6次,听着像不要钱似的吧?但你得明白,保险公司不是开粥铺的,那些病种一个比一个抠字眼 比如较轻急性心肌梗死,也就是轻症里的二号病,它必须满足肌钙蛋白升高且达到诊断标准,还要有缺血性胸痛、心电图改变等证据,不是说你胸口一疼就算数!我遇过一哥们儿,业务员跟他说“确诊心梗就赔”,结果他这头刚出院,那头保险公司说“先生,您的指标没达到条款里‘较轻’的门槛,拒赔”,他当街骂了三天街

再看这其他保障图,大黄蜂16号确实有点猛料,少儿特定疾病第二年额外赔130%、60岁前重疾额外赔100%保额、恶性肿瘤多次赔,这些听着香吧?但你要真信了业务员那句“少儿特疾一确诊就多拿钱”,我劝你赶紧醒醒!条款里写得明明白白,少儿特疾里像严重心肌炎、严重川崎病,那理赔标准能把人逼疯 我亲手处理过一个单子,客户孩子高烧后查出严重心肌炎,但保险公司硬是说心功能损伤没到纽约分级IV级,拖了八个月,最后只赔了个中症60%了事 业务员当初卖的时候,绝口不提这些达标门槛,就只会拍桌子喊“保终身性价比高”!

翻到投保规则这图,看到没?智能核保摆在明面上,等待期180天,接受28天到17岁的小崽子,但高危职业不收 这玩意儿对体况正常的孩子就是道门,但对有过心肌梗死病史的,哪怕是稳定两年以上的少儿,智能核保一卡一个准儿!复星保德信的核保后台我太熟了,他们问诊必揪心梗:发病时间、治疗记录、近半年心电图和心脏彩超,缺少一样直接弹警告 你指望业务员那句“填个否就行”?别做梦,我亲眼见一个客户图省事隐瞒病史,两年后孩子肺炎住院查出一堆旧账,保险公司以“未如实告知”解除合同,保费都打了水漂
别急着骂街,我先给看官们扒个狠的 两年前,有个大姐带十岁儿子投保,孩子六岁时得过急性心肌梗死,住院打了半年的药,后来复查说稳定了,她觉得没事了 我一看病历,心肌酶峰值超正常十倍,愣是没留下大疤痕,这大姐当时还乐呵呵说“医生都说好了” 结果呢?智能核保走大黄蜂的流程,复星保德信直接下了心肌梗死史除外,所有心血管相关的重疾中症轻症全不保,还附了个特别约定:未来任何心脏问题免赔,大姐当场把投保单甩我脸上骂我是奸细!我硬着头皮解释,这不是我在坑人,是保险公司的精算大佬定的规矩,有过心梗的,上辈子都算次标体,你还想全套保障?做梦吧!
说到这儿,就引入今天最恶心的话题:销售的话术到底有多能编 你们肯定听过业务员吹“这产品少儿特疾多赔60%起,保终身不亏”,可他们总把核心疾病“较重急性心肌梗死”这八个字的定义藏着掖着 根据大黄蜂16号的条款,较重急性心肌梗死必须满足四项条件里的三项:典型胸痛、新发心电图改变、心肌酶或肌钙蛋白显著升高、影像学证实新乳头肌功能失调 你品品,这玩意儿要不是心梗直接要了半条命,能凑齐这些?我一个老客户他爸急性心梗住院,支架都搭了,可就因为肌钙蛋白没翻到参考值的二十倍,心电图没赶上做动态变化记录,保险公司硬说“没达到较重标准”,按轻症赔了30%完事!他拿着条款来我办公室,指着鼻子骂我当初没说明白,我能说啥?条款长在合同里,业务员那张嘴就跟开过光的癞蛤蟆似的,蹦出来的全是蜜糖,等我解释时只剩苍蝇了
所以,回到核心焦话题:心肌梗死稳定期两年以上的少儿,想投大黄蜂16号,第一关键问题——核保能过吗?答案是能,但带条件 你走智能核保系统,必须提供以下硬货:出院小结、至少两次近期的心脏彩超显示EF值正常、心电图无持续性ST段改变、以及儿科心脏专家的复诊说明没有心功能不全 缺一样?系统直接拒之门外 就算材料齐了,也有三种可能结果:一,标准体承保,这得是极轻微心梗、没留下后遗症的凤毛麟角;二,除外承保,把心肌梗死、心脏相关后遗症全排了;三,加费,保费上浮30%起跳 我遇到过一个三岁肺淋巴管肌瘤病的心梗稳定案例,因为特疾移植额外赔那个条款,保险公司死咬不保,最后客户妥协走了除外责任 你说业务员当初敢这么坦白?他们只会说“试试看吧”,试试就害死人!
第二关键问题更阴毒:业务员的话术怎么坑你?他们会用“稳定两年没复发就算健康体”这套来哄你签约,可你翻开大黄蜂16号的健康告知一看,第三条明晃晃问“正在或曾经患有心脏病(心肌梗死等)”,你只要点“是”,智能核保直接启动 业务员还会撺掇你“不告知算了,过了两年不可抗辩期就没事”,我去他大爷的!老子亲眼见证过一个甲状腺癌骗保翻车的案子,那客户也是信了这鬼话,结果孩子后来脑膜炎牵出既往心梗史,保险公司启动调查,直接认定为欺诈,不仅拒赔还报警了 复星保德信的反欺诈系统连着医疗数据库,你当是摆设啊?所以任何暗示你隐瞒病情的行为,都是往火坑推你
第三关键问题最扎心:就算买上了,将来理赔扯皮怎么防?就讲两个血淋淋的实例 去年三月,坐标浙江,一个七岁女孩投保了大黄蜂16号,三年前确诊急性心梗入院,稳定后投保时走了核保流程并加费承保 今年二月突发胸痛,查出是急性心梗复发,但保险公司这回拿条款里“既往症免责”来扯,说孩子这是原来那毛病复发不算新发,不赔!家属闹到法院,直到拿出投保时的核保决定书和当时的心脏彩超,才勉强按中症赔了 第二个例子更狗血,我发小的表弟二十八岁自己投了份成人重疾,八个月前急性心梗没达到较重标准被拒赔 那小子气到拉横幅,条款上写着“心肌酶或肌钙蛋白升高达到诊断为心肌梗死的水平”,但他住院时正巧赶上检查没及时,保险说缺证据不认,最后靠银保监调解才拿回点钱 看见了没?理赔那会儿,保险公司不是慈善机构,他们就赌你做不到完整记录
咱也别光骂大黄蜂,换个别的产品看看坑有多深 就提一嘴人保寿险的i无忧3.0吧,这货保125种重疾,中症赔60%六次,轻症赔30%六次,宣传得天花乱坠 隐藏的屎点在哪?原位癌必须做了手术切除后才认,赔个30%还得看病理没浸润;严重阿尔茨海默症它只保到70岁,七十以后管你痴呆了?不赔!还有那个“重疾额外赔”,要求60岁前首次确诊,但糖尿病并发症导致的重疾它暗搓搓设了免责 这东西适合什么人?身体硬朗、没结节没囊肿的健康娃,家长非要想省钱搏高保额;不适合什么人?有过任何既往症的,特别是心肌梗死这一条,i无忧3.0的智能核保问诊更死板,稳定期没满五年基本是秒拒 所以我总劝人,别听业务员说什么保终身划算,你得先低头看看病历本上那行字值不值钱
再甩个肝疼的亲身经历 三年前我被大学同学拉去给一家小屁孩做大黄蜂核保,那娃两岁时心肌梗死,诊治记录都不全,就剩几张模糊的化验单 同学媳妇非说“不告知就没事”,我当场翻脸,拉出合同指给她看第十六条:投保人故意不履行如实告知义务,保险公司有权不赔不退保费 她不服,又找了个业务员私签了,结果今年初孩子腹泻诱发了心律失常,一查心脏有陈旧损伤,保险公司查出史拒赔,还要告她骗保,现在老婆还在跟我哭 这些事听着像编的,可它比电视剧还真实,你随便找个保险理赔群,心梗相关的骂街贴能刷三天屏
最后我他妈就不升华总结了,直接撂句大白话:大黄蜂16号确实有概率让孩子蹭上保障,但前提是你得把核保当回事,把病历当命根子,把业务员的嘴当放屁 心肌梗死稳定两年,赶紧上医院拉全套心脏报告,别心疼那几百块检查费,然后规规矩矩走智能核保,人工核保也别嫌麻烦,前后得磨几个来回,最后能标准就标准,加费除外自己认了也不丢人 最忌讳的就是听人忽悠瞒病情,那纯粹是给未来埋地雷!好了,我这暴脾气先歇会儿,你们拿着这文章去核对条款吧,别到时候真出了事再骂天骂地,那会儿屎盆子你只能自己兜着了













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