2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，周大福暴跌40%，谁在裸泳？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

前几天胡润发布了一份报告，数据挺有意思：**47%**的高净值人群计划增配保险，超过黄金和股票。

更扎眼的是，56%计划增配境外金融产品，其中境外保险占比28%，排第一。

有钱人用脚投票，钱放哪里是门学问。

今天这篇，我就用2025上半年港险官方数据，带你看看聪明钱到底流向了哪里——谁在狂飙，谁在掉队。

一、港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我都吃惊的数字：2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

但更有意思的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这说明什么？

高净值客户越来越多通过专业经纪渠道配置港险，而不是银行柜台随便买。配置比选品更重要，选对渠道也是门学问。

那问题来了：这波行情里，谁吃到了最大的红利？

二、黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要选2025上半年最猛的保司，富卫人寿当之无愧。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

再看经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%——接近翻三倍。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的黑马，势头非常强劲。经纪业务新单总保费排名，富卫直接坐上了头把交椅，把宏利、恒生、汇丰都甩在身后。

为什么富卫能杀出来？

我观察下来有几个原因：产品迭代快，经纪渠道佣金有竞争力，加上这两年储蓄险赛道卷得厉害，富卫的盛世·传家宝系列确实打出了差异化。

有钱人都这么干——跟着增量走，而不是守着存量。富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

三、黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马，安盛保险就是黑马中的黑马。

总保费同比增长100%，标准保费同比增长111.6%，这已经很猛了。

但真正炸裂的是经纪渠道标准保费：同比增长364.2%。

安盛保险交出了364.2%的惊人增幅答卷。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些保司却在同一时期掉队。

安盛这波增长，主要靠的是盛利系列储蓄险的爆发。2024年底到2025年初，安盛连续推出了几款高预期回报的储蓄产品，精准踩中了市场节奏。

别把鸡蛋放一个篮子，但要知道哪个篮子在变大。 安盛这个篮子，2025年确实在急速扩容。

四、老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老大哥们。

汇丰人寿依然是总保费第一：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦排第三：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，头部效应非常明显。

香港保险市场的"头部效应"依然强劲，资源和客户越来越向大公司集中。选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

但有个细节值得注意：友邦的经纪渠道标准保费，同比下滑了1.5%。

虽然幅度不大，但在整体市场增长**50%**的背景下，这个负增长就显得刺眼了。

友邦的优势在代理人渠道，经纪渠道一直不是强项。但当高净值客户越来越多走经纪渠道时，这个短板就暴露出来了。

先想清楚你要什么—— 如果你看重品牌稳健，友邦汇丰依然是好选择；如果你追求产品性价比，可能要多看看经纪渠道的新锐选手。

五、掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险标准保费也微跌0.4%。

周大福人寿的下滑尤其值得关注。40%的跌幅，在这个火热的市场里，几乎可以用"塌方"来形容。

这给我们什么警示？

投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。 有些保司在银行渠道强，有些在经纪渠道强，选错了渠道，后续服务体验可能会打折扣。

六、高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看一组很有意思的数据：保单件数和件均保费。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件——几乎是1:10的比例。

这说明什么？即便是高净值客户，绝大多数也选择了"细水长流"的缴费方式，而不是一次性趸交。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有保司里最多的。

侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

胡润报告里提到，**25%**高净值人群计划减少银行储蓄和理财配置，**19%**计划减少投资性房产。

钱从哪里来？流向了保险和黄金。

而境外投资地域选择上，香港以**52%**的占比排第一，远超新加坡（40%）和美国（35%）。

香港作为境外资产配置第一站，头部港险公司直接受益。这也解释了为什么2025年港险市场能有**50%**的增长——不是保险变好了，是资金配置逻辑变了。

七、结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下2025上半年港险格局的几个关键点：

• 头部格局依然稳固。 前10家保司占了**87.4%**的市场份额，选保司先看头部格局，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 黑马崛起值得关注。 富卫、安盛在经纪渠道的爆发，说明市场格局并非一成不变。对于追求性价比的客户，这些新锐选手值得研究。
• 渠道选择很关键。 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
• 警惕掉队风险。 周大福人寿**40%**的下滑是个警示——市场火热不代表所有玩家都能吃到红利，选错了保司和渠道，体验可能大打折扣。

钱放哪里是门学问，别把鸡蛋放一个篮子。

但更重要的是，先想清楚你要什么——是品牌稳健，还是产品性价比？是银行渠道的便捷，还是经纪渠道的专业服务？

想清楚这些，再做选择。

大贺说点心里话

选对保司只是第一步，怎么买、找谁买，里面的门道更多。同样的产品，不同渠道的成本差距可能超乎你想象。