一、承诺收益与IRR精算拆解
| 维度 | 销售演示 | 合同保证(精算实数) |
|---|---|---|
| 定价利率 | 复利3.5%终身增值 | 2.35%(监管上限),仅作为定价基础,非实际到手收益 |
| 分红/结算 | 中档演示4.2% | 非保证。新规下保底2.0%,历史结算率无约束力,精算按0计入 |
| 长期IRR | 趋近3.0% | 第20年锁定2.18%,第30年触及2.31%,逼近定价利率天花板 |
二、30岁男性年交10万,第20年资金推演
设定:30岁男,5年交,年保费100,000元。总本金500,000元。以现行增额寿险条款为例,现金流与IRR测算如下:
| 保单年度 | 累计已交 | 现金价值 | 当期IRR | 资金状态 |
|---|---|---|---|---|
| 第1-4年 | 10-40万 | <已交 | 负值 | 退保亏损期 |
| 第5年 | 50万 | 482,100 | -0.82% | 未回本 |
| 第7年 | 50万 | 512,400 | 0.38% | 第7年回本 |
| 第15年 | 50万 | 678,500 | 2.11% | 稳健增值 |
| 第20年 | 50万 | 813,640 | 2.18% | 跑赢定存,未达演示 |
精算注:IRR计算采用现金流折现模型。第20年账户实际为81.36万,较50万本金增值62.7%,折合单利仅2.26%。若叠加20年通胀(假设2.5%),实际购买力缩水约14%。
三、新旧准则对比与资金做账顺序
监管切换(旧规3.5%→新规2.35%)导致条款底层逻辑变更。对比如下:
| 对比项 | 旧准则(停售产品) | 新准则(在售工银安盛) |
|---|---|---|
| 定价利率 | 3.5%复利 | 2.35%复利 |
| 减保限制 | 无明确比例限制 | 每年≤已交保费20%(写进合同) |
| 第20年IRR | 2.91% | 2.18% |
资金流转/退保做账顺序(精算准备金计提与现金价值释放逻辑):
| 步骤 | 操作节点 | 精算逻辑/资金状态 |
|---|---|---|
| 1 | 缴费期 | 保费进入准备金池,扣除初始费用/佣金,现金价值<已交 |
| 2 | 回本期(第7年) | 责任准备金=现金价值,退保无本金损失,IRR转正 |
| 3 | 增值期(第8-20年) | 利差益累积,按合同利率复利滚存,受监管定价上限约束 |
| 4 | 减保/满期 | 按当年现金价值表结算,资金回流,终止部分责任 |
精算师避坑指南
- IRR是照妖镜:任何未写进合同的“预期收益”、“分红”、“万能结算”均按0计算。只看保证现金价值列。
- 回本前绝对不退:前期退保亏损率超30%,流动性极差。闲钱配置,非应急资金。
- 别拿定存比IRR:保险优势在于长期锁定利率与债务隔离,非短期套利。若追求20年内绝对流动性,国债或大额存单更优;若锁定2.18%复利至终身,该产品符合当前无风险利率下行周期的防御配置需求。
数据来源:工银安盛人寿产品条款及监管精算规定。测算基于现行标准表,实际以保单载明为准。













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