友邦「环宇盈活」：内地人疯抢的港险之王，凭什么年年霸榜第一？

你好，我是大贺，北大硕士，在港险这行摸爬滚打了9年。

这些年我见过太多案例了——很多客户一开口就问："大贺，友邦能买吗？"

不是安盛，不是宏利，不是保诚，就是友邦。

2024年内地访客赴港投保627.98亿港元，占全港新单保费近三分之一。

而在这场"用脚投票"的大迁徙中，友邦拿走了最大的蛋糕。

今天我就来说说，友邦凭什么？

香港保险公司这么多，友邦凭什么排第一？

先看一组数据。

2024年，友邦总保费275亿元，占12.5%市场份额，稳坐第一把交椅。

第二名宏利225亿，第三名保诚180亿，友邦比第二名多出整整50亿。

说实话，这个差距不是一朝一夕拉开的。

友邦在内地的市场认可度真挺强的，是大家用真金白银"投票"投出来的。

不是广告砸出来的，不是营销吹出来的，是一单一单、一年一年积累起来的口碑。

那问题来了：凭什么是友邦？我给你讲讲背后的逻辑。

五大保司横向对比：友邦的差异化在哪？

很多人选保司，就看名气。

但买保险最怕的就是买错，光看名气远远不够。

我把香港五大主流保司拉出来做个横向对比，你就能看出友邦的差异化在哪了。

先说历史。友邦可以追溯到1919年，史带先生在上海创立美亚保险，这是AIG的前身。

后来几经变迁，2010年在香港联交所上市，成为独立的上市公司。

有人说友邦是美国公司，有人说是香港公司。

说实话，现在的友邦保险是一家总部设在香港的中国公司，和AIG早就没有直接股权联系了。

再看硬实力。友邦总资产值达3280亿美元，是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。

惠誉评级AA，偿付能力257%，理赔能力、抗风险能力都很优秀。

从表格里你能看到，安盛、宏利资产规模更大，但它们是全球性公司，业务分散在欧美。

而友邦是唯一一家总部在香港、深耕亚太的头部保司。

这个定位，对内地客户来说意味着什么？往下看。

投资策略对比：友邦的「亚洲情怀」

买储蓄险，本质上是把钱交给保险公司打理。

所以保司怎么投资，直接决定了你的收益能不能兑现。

友邦的底层资产组合是这样的：七成配债券，两成配股票，一成投资另类资产。

这个配置很稳健，和安盛、宏利差不多，属于"标准教材"。

但不同的点在哪呢？

其他保司的投资分布，大多分散在全球——安盛**67%投资欧洲，宏利42%**投资美国、**27%**投资加拿大。

而友邦呢？

友邦在亚洲地区的债券投资达83%，其中44%都投资了中国内地政府债。

政府债券总额728亿美元，政府机构债券总额135亿美元，平均评级A+。

怪不得都说友邦比较稳，看它的投资策略也能看出来。

我觉得友邦很像一个"亚洲情怀投资者"，对本土和周边市场很有信心，深耕亚洲。

对我们内地客户来说，这个逻辑很好理解：钱投在身边的市场，更熟悉更安心。

你想想，2025年国内银行存款利率再次下调，活期存款利率已经接近0，商业银行净息差**1.43%**创历史新低。

在这种环境下，友邦把大头押在中国政府债上，既稳又有收益保障。

这不是盲目乐观，是对这片土地的信心。

分红实现率对比：友邦的长期表现

光说投资策略还不够，关键是——画的饼能不能实现？

这就要看分红实现率了。

友邦有五六十款分红产品，相当多产品有10年以上的分红率数据。

这个样本量，在香港保司里是很能打的。

你看这张表，分红实现率基本在97%-106%区间。

有说服力体现在两个方面：足够多的样本数量，以及分红实现率数据非常优秀。

怎么说呢，有种画的大饼都实现了的感觉。

说到做到，不瞎画饼——这在保险行业是很难得的品质。

很多保司的分红演示看起来很美，但实际兑现率七八十，甚至更低。

友邦能做到接近100%甚至超额兑现，这背后是稳健的投资策略在支撑。

内地客户为什么更偏爱友邦？

说了这么多，回到最核心的问题：为什么内地人特别偏爱友邦？

数据不会骗人。

友邦保费收入最多的地区就是中国内地。

2024年友邦中国内地总加权保费收入9,874百万美元，比2023年的8,589百万美元又涨了一大截。

这些年我见过太多案例了，内地客户选友邦，不是冲动消费，是有原因的。

第一，友邦说到底是咱们中国的保险公司，对内地客户有天然的亲切感。

总部在香港，投资重心在亚洲，**44%**的政府债投在内地——这不是外资保司能比的。

买保险是长期的事，动辄几十年。找一家和你"同频"的公司，心里踏实。

第二，友邦在内地的根基太深了。

1993年，中国大陆保险市场刚起步的时候，是友邦率先引入代理人制度，将现代商业保险理念植入中国大陆寿险市场。

可以说，很多人对"保险"这个概念的认知，就是从友邦开始的。

现在友邦代理人队伍在内地一线和新一线城市布局广泛，这种触达能力，让很多人对友邦的熟悉度远超其他港险公司。

第三，代理人的专业度确实不一样。

我接触过的友邦代理人中，他们不仅懂产品，还会主动学习财税、健康管理等相关知识，能给客户提供更全面的建议。

这种"靠谱"的体感会在人际传播中慢慢积累。你问问身边买过友邦的人，十有八九会说"服务不错"。

说实话，不是每个人都适合友邦，但友邦能成为内地客户的首选，绝不是偶然。

「环宇盈活」：友邦的热门之选

说了这么多友邦的好，是不是友邦的产品就可以闭眼入了？

当然不是。保险配置从来不是跟风消费，关键还得贴合自身需求。

就拿友邦的热门储蓄险**「环宇盈活」**来说——

前中期收益增速非常快，30年能达到复利6.5%。

在2025年银行存款利率一降再降的背景下，这个收益水平对内地客户的吸引力是很强的。

「环宇盈活」很适合作为存钱储蓄罐，比如给孩子存教育金、给自己存养老金，放进去让它慢慢长大。

但如果你买一份保单，前期就需要提取现金流，比如每年都要拿钱出来用，那它就不太适合了。

买保险最怕的就是买错。

如果你已经有心仪的友邦产品，并且做足了功课，确实符合自己的需要，那就可以买；要是还不明确自己的需求，盲目跟风反而容易踩坑。

总之，找准需求，才能挑到真正适合自己的产品。

大贺说点心里话

友邦确实很能打，但怎么买、通过什么渠道买，这里面的门道可能比选产品更重要。

同样一份保单，有人多交10万，有人少交10万——这就是信息差。