港险保司"冰火两重天"：有的涨300%，有的跌40%，选错踩大坑

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天聊个扎心的话题——港险保司怎么选。

选港险保司，你是不是也在纠结？

先说结论：2025年上半年港险市场，用"火热"两个字都不够形容了。

整个市场仿佛坐上了火箭——新单保费冲到1737亿港元，同比飙升50.3%！

但很多人不知道的是，市场整体火热的背后，不同保司的表现却是"冰火两重天"——有的增长超过300%，有的却在下滑40%。

选对保司，你的保单稳如老狗；选错保司，可能踩进大坑。

今天我就用最新数据，回答5个你最关心的问题。

第一问：哪些保司最稳？看市场份额

划重点：想买得安心，先看谁的盘子最大。

2025年上半年个人新单业务总保费收入排名前10的保司：汇丰人寿、恒生保险、友邦、富卫人寿、宏利、中银人寿、保诚保险、中国人寿、香港永明、安盛保险。

这里有个坑——别被名字唬住了，要看实打实的市场份额。

这前十家保司，共同拿下了**87.4%**的市场份额。什么概念？100块钱的保费，有87块多都流进了这10家公司的口袋。

汇丰人寿以306亿港元稳坐头把交椅，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

对我们普通人来说，选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

别踩雷：不在这个名单里的保司，不是说不能买，但你得多做功课。

第二问：哪些保司势头猛？看增长率

稳是一回事，势头猛又是另一回事。

有些保司虽然体量不是最大，但增长速度惊人——这往往意味着产品有竞争力、渠道在发力。

先说"黑马"富卫人寿。

在总保费维度，富卫人寿拿下172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%！这是所有头部公司里冲得最猛的。

再看经纪渠道，富卫人寿更是以92亿港元登顶，同比增长291.3%——接近三倍的增长！

除了富卫，还有两家保司展现出极强的渠道爆发力：

• 宏利同比增长112.2%
• 安盛保险同比增长111.6%

这三家保司，堪称2025年上半年的"三驾马车"。

很多人不知道的是，增长率高的保司，往往意味着产品更有吸引力、代理人和经纪人更愿意推。

这对投保人来说，是个正向信号。

第三问：哪些保司业务质量高？看标准保费

总保费只是表面功夫，真正的"含金量"要看标准保费。

什么是标准保费？简单说，就是把趸交、5年交、10年交等不同缴费方式的保单，统一折算成"年缴保费"。这能更公平地反映一家公司长期保障型业务的健康度。

标准保费排名前10：汇丰人寿、中银人寿、友邦、保诚保险、中国人寿、宏利、安盛保险、香港永明金融、恒生保险、富卫人寿。

这里有个亮点——安盛保险在经纪业务的标准保费维度，交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

划重点：标准保费排名靠前的保司，说明它们的业务结构更健康，不是靠"一锤子买卖"的趸交冲量，而是有稳定的长期业务支撑。

第四问：哪些保司要避开？看下滑数据

这里是全文最重要的部分——别踩雷！

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有的保司增长300%，有的却在下滑。来看几个扎眼的数据：

• 周大福人寿标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港同比下滑8.5%
• 友邦标准保费同比下滑1.5%
• 保诚保险标准保费同比下滑0.4%

这里有个坑：友邦和保诚的下滑幅度不大，属于正常波动，但周大福人寿下滑40%就值得警惕了。

很多人不知道的是，保司在某个渠道的下滑，往往意味着：

1. 产品竞争力在下降
2. 代理人/经纪人在"用脚投票"
3. 可能面临服务资源收缩

我不是说这些保司不能买，而是提醒你——投保前一定要摸清保司的渠道优势。

举个例子：如果你通过经纪渠道投保，那就要重点看经纪业务的排名；如果通过银行渠道，那银行系保司（如汇丰人寿、恒生保险、中银人寿）可能更有优势。

别踩雷：选保司不能只看名气，要看它在你选择的渠道里表现如何。两极分化的市场里，选错渠道就是选错保司。

另外，2025年香港保监局发布了《分红保单利益演示利率上限指引》，港元产品IRR上限6.0%，非港元产品上限6.5%。

监管收紧演示利率，就是防止保司"画大饼"。投保人要更理性看待预期收益，别被漂亮的演示数字迷了眼。

第五问：高净值客户怎么选？看件均数据

如果你的预算在百万以上，这部分要仔细看。

先看一组数据：TOP15家保司的总整付件数是5.17万件，非整付件数是50.7万件，比例约1:10。

什么意思？即使是高净值客户，也有**90%**选择了分期缴费（非整付），而不是一次性趸交。

再看件均保费：汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

划重点：

• 高净值客户重点关注汇丰人寿、中银人寿——整付件均保费高，说明这些保司更擅长服务大额保单
• 大众保障需求可关注友邦——非整付件数117313件，说明中小额保单的服务经验更丰富

很多人不知道的是，同样是100万保费，在不同保司的服务体验可能完全不同。有的保司擅长服务大单，有的擅长服务小单，选对了事半功倍。

终极答案：三条选保司铁律

说了这么多，给你三条可以直接用的铁律：

第一条：选保司先看头部格局

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。不在这个名单里的保司，需要额外做功课。

第二条：不同需求盯准不同维度

• 追求稳健：看市场份额排名，选汇丰人寿、友邦、宏利
• 看好潜力：看增长率，富卫人寿、安盛保险势头猛
• 高净值客户：看整付件均保费，汇丰人寿、中银人寿更专业
• 大众保障：看非整付件数，友邦服务经验最丰富

第三条：避开下滑明显的保司

两极分化的市场里，下滑超过20%的保司要谨慎。不是说不能买，而是要搞清楚下滑的原因——是产品问题、渠道问题，还是战略调整？

先说结论：2025年的港险市场，不是"闭眼买"的时代了。从"跟风购买"到"理性选择"，选保司更要看数据、看实力。

大贺说点心里话

数据只是第一步，选对保司之后，怎么买、在哪买，差别更大。同样的产品，不同渠道的成本可能差出一辆车。