香港卖保险能赚多少钱？MDRT、COT、TOT真实收入扒给你看

先说结论：香港保险代理确实能赚大钱，但赚大钱的是少数人。

这两件事都是真的，不矛盾。

我在保险行业干了10年，内地市场和香港市场都接触过。最近很多人问我，为什么那么多高学历的人跑去香港卖保险，是真的这么赚吗？

今天就把这个行业的收入逻辑给你讲清楚。

先看行业的收入分层

香港保险代理有一套国际通行的业绩认定体系，叫MDRT。简单讲就是每年的保费业绩达到某个门槛，分三档：

这些数字是真实的，不是编出来吓人的。

但你得知道，全球每年能达到MDRT的代理，在所有在职代理里占比不到1%。

被动收入那部分，讲得很美，但有前提

很多招募帖子里会说：培育一个绩优伙伴，每年管理津贴10-20万港币，相当于多了一套房在收租。

这个数字我算了，基本属实。

但问题在于——"绩优伙伴"这四个字，要花多少时间和成本培育出来？

一个新人从入行到稳定出单，通常需要1-2年。在这期间，你要花时间带他、帮他找客户、陪他见客户。期间他的脱落概率在70%以上。

也就是说，你"培育一个绩优伙伴"，背后可能是培育了三四个、最终留下一个。

所以那个"躺赢收租"的逻辑，前提是你先把建楼的钱和时间都投进去了。

0底薪这件事，两面都要讲

"0底薪意味着没有上限"——这句话没错。

但反过来说，0底薪也意味着没有下限。 前期客户积累阶段，你的收入真的可以是零。

香港保险代理的收入结构是这样的：

• 第一年佣金比较高，因为包含了新单奖励
• 第二年开始佣金会降低，续期佣金远低于首期
• 要维持高收入，你必须持续有新单进来

这套机制本身没问题，但对新人来说，从入行到养活自己，通常需要6-18个月的空窗期。 这段时间你得有积蓄撑着。

说点实在的：适合谁？

说完数字，我给个明确判断。

适合考虑的人：

• 有一定人脉基础，或者特定客户群资源（比如认识很多有港险需求的内地高净值客户）
• 能接受收入波动，前期不靠这个养家
• 做过销售，不怵被拒绝

不适合的人：

• 指望入行就有稳定收入
• 没有目标客户群，要从零开始找陌生客户
• 对"无限裂变团队"这类叙事感到兴奋的——越兴奋越要冷静一下

香港保险这个行业，顶端确实很赚，但不是因为行业本身有什么神奇的魔力，而是因为任何一个行业的顶端都赚。

真正的问题是：你能不能到那个顶端？

这个答案没有人能替你算。

具体的收入测算、基本法结构，不方便在这里展开说，感兴趣的来聊。

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大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。