保险代理人从912万跌到264万，还在干的人都靠什么活下来？

5年，648万人离开了保险行业。

2019年，全国保险代理人912万。

2024年底，只剩264万。

我在这行干了10年，见过太多人来了又走。但这一轮的离开规模，说实话，我自己也没预料到。

不是努力不够，是有人在降维打击你

留下来的人里面，贫富分化比我想象的还要严重。

我仔细研究了行业现状，大概是这个结构：

你可能会说，这行本来就是二八分化。

没错，但现在的问题是，头部和底部之间的差距在加速拉大，而不是在收窄。

同样是做港险，同样每天跑客户，差距到底从哪里来？

历史总是重演，只是换了主角

我观察了很久，想明白一件事：每一个时代，先掌握新工具的人，都吃到了最大的红利。

2012-2015年，公众号起来了。咪蒙这个普通的媒体人，4个月粉丝破200万，头条广告收68万。但2015年大家都意识到能赚钱的时候，蓝海早就变红海了。

2016-2018年，抖音爆发。李佳琦那时候不过是欧莱雅的一个柜哥，就因为早进去了，后来做到年入破亿。2018年大家一窝蜂涌进去，素人想出头，已经难得要死。

规律就这么简单：谁先进场，谁吃肉；后来者，喝汤都费劲。

现在轮到的是什么？是内容创作这件事本身，正在被AI重构。

为什么港险从业者特别需要关注这件事

我直说吧，港险这个品类，天然适合内容营销。

客户是谁？有一定资产、有配置需求、有时间研究的人。这些人怎么找产品信息？大量靠小红书、公众号、抖音搜索。

以前，能写出高质量内容的代理人，都是那些本身文字能力强、又懂产品的人。这类人凤毛麟角。

现在AI出来了，这个门槛在被打低。内容生产能力不再只属于少数人。

但问题也在这里——工具人人能用，会用的人才赢。就像当初人人都能注册公众号，但真正跑出来的没几个。

说点实在的建议

我觉得现在港险从业者可以认真想一件事：

你的内容资产是什么？

每天约客户、做方案、签单，这些都是一次性的。但如果你能把你对港险的理解，持续产出成内容，这是会复利增长的东西。

一篇好文章，可能帮你持续带来3年的咨询。一个讲清楚了某款产品的视频，在平台上能跑很久。

这才是头部代理人和底部代理人真正的差距所在——不是谁更努力，是谁的获客方式更有杠杆。

AI工具在这里能帮到你什么，以及怎么用，因为平台限制不方便展开说太多，有兴趣深聊的可以来找我，我把我自己研究的思路跟你说。

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大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。