港险代理人拿了钻石奖，但这跟你有什么关系？

各位，我今天想聊个没人敢聊的话题。

最近看到香港某保险公司的代理人晒2025年营销挑战赛的钻石奖奖杯，办公室里摆满了各种年度大奖、竞赛冠军、COT会员徽章……说实话，一眼望过去确实挺壮观的。

但我第一反应不是"哇好厉害"，而是——这些奖，到底是对你好还是对客户好？

这些销售大赛奖的背后是什么

大白话讲就是：保险公司的营销竞赛，本质是激励代理人多卖保单的机制。

Diamond Award、Gold Award这些级别，评定标准是代理人在一段时间内的保费规模或件数，跟客户买的产品合不合适，没有直接关系。

一个代理人如果靠着卖高佣金、高保费的产品冲量，完全可以拿钻石奖。一个真心为客户配置适合方案、但拒绝推荐不合适产品的代理人，可能什么奖都没有。

这不是针对任何人，这是行业激励机制本身的问题。

选港险代理人，别只看奖杯

做了10年保险，我见过太多人选代理人的逻辑是"他奖拿得多，一定专业"。

我直说吧，这个逻辑有很大的漏洞。

真正对你有用的代理人，我觉得要看这几点：

• 敢不敢说产品的缺点：只讲好话的代理人，遇到问题你找谁？
• 有没有替你算过IRR：如果连内部收益率是多少都说不清楚，收益就是个谜
• 你问他不买行不行，他怎么回答：这个问题能暴露90%的代理人立场
• 出险理赔时能不能帮到你：卖完就消失的，奖拿再多有什么用

港险本身值不值买，和代理人奖项是两件事

这两件事必须分开看。

香港某些头部保司的储蓄险、年金险、重疾险，产品本身确实有竞争力——分红演示收益、美元资产配置、理赔范围这些维度，有些产品比内地确实有优势。

但这是产品的事，不是代理人奖杯的事。

你该研究的是产品条款、收益假设是否合理、保证部分有多少、分红部分的历史实现率，而不是代理人桌上摆了多少个奖。

说到AXA安盛的具体产品，有哪款我算过觉得值得聊，因为平台限制不方便在这里展开说，感兴趣的可以来聊，我给你把数算清楚。

#港险 #香港保险 #储蓄险 #理财 #资产配置

大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。