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1 鲍莫尔：经理要销售收入最大化，但必须先满足股东最低利润。


2 马里斯：经理要增长、规模最大化，受财务安全约束，不能无限扩张。


3 威廉姆森：经理追求自身效用最大化（花钱，扩人，自由投资。


4 列昂惕夫：劳资博弈，工资与就业的谈判均衡。


鲍销、马增、威效用、列昂劳资
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战略群组
1、一个产业中在某一战略方面采用相同或者类似战略；或者具有相同战略特征的各公司组成的集团


2、战略群组分析的意义：
①有助于很好了解战略群组间的竞争状况，主动发现近处和远处的竞争者，了解某一群组与其他群组间的不同
②有助于了解各战略群组之间的移动障碍（移动障碍即一个群组转向另一个群组的障碍；有没有可能努努力，就能到其他战略群组了呢）
③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点（同一个群组内，如：双高，你想打败别人就得走差异化路线）
④利用战略群组图还可以预测市场变化或者发现战略机会（是不是还有市场空白可以去占领）
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选项C，属于全国人大或人大常委会授权立法
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每天坚持打卡
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收到的银行存款=4.2*100-2.6=417.4为基础计算留存收益。2.6的税费要扣掉
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PEST
1、政治与法律因素（政府、法律、政策、管制、政局）：
政治局势、政策、体制
法律法规、关税、税收政策
政府行为、进出口限制、产业政策


2、经济因素（钱、收入、经济好坏、利率、通货膨胀）：
宏观经济 GDP、经济周期、利率、汇率、通胀、就业
居民收入 人均收入、可支配收入
经济结构 产业结构、投资消费结构
3、社会与文化因素（人、观念、习惯、人口、文化）：
人口 年龄结构、性别、出生率、地域
生活方式 消费心理、价值观
文化传统 教育水平、社会流动
4、技术因素（科技、创新、技术迭代、效率提升）：
新技术、新发明、技术进步
研发、技术替代、数字化、自动化
技术壁垒、技术政策


主观题模板
材料中……属于、反映，体现……，对企业产生 带来影响、导致……影响……
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成功关键因素
一、客观题考点
1、概念判断
①KSF是产业层次（同一个产业内所有企业的共性），不是企业层次
②如果是某个企业独有的 这是核心能力


2、生命周期
①导入期 广告宣传，让客户了解，打通销售渠道
②成长期 建立品牌信誉，抢占销售渠道
③成熟期 降低成本，提高效率，稳定质量
④衰退期 控制成本，现金流管理，收缩产能


题眼：
①价格战、成本、效率→成熟期；
②品牌、渠道、抢占市场→成长期。


3、不同产业的KSF
①技术密集型 研发能力，掌握技术
②生产制造型 低成本，高产能利用率，质量
③零售 品牌，渠道，售后服务
④连锁 销售网点，售后服务


二、主观题模板
①成功关键因素是产业内所有企业要取得成功必备的共性要素
②本产业处于哪个生命周期
③其成功关键因素为
（1市场方面：品牌信誉、销售渠道、客户口碑、售后服务；
2制造方面：低成本、产能利用率、生产效率、质量控制；
3技术方面：研发能力、技术专利、专有技术）
④企业只有具备以上因素，才能在行业中获得竞争优势。
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学习使人进步
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产品生命周期
一、判断依据

产业销售额增长率曲线的拐点


二、四阶段极简对比
1. 导入期
- 目标：扩大市场份额，争做领头羊
- 特点：用户少、产品质量低、价格高、利润低
- 路径：研发+技术改进
- 风险：最高
2. 成长期
- 目标：争取最大市场份额
- 特点：销量飙升、供不应求、价格&净利最高
- 路径：市场营销
- 风险：较高（下降）
3. 成熟期
- 目标：巩固市场份额，提高投资报酬率
- 特点：市场饱和、产品标准化、价格竞争激烈、价格战
- 路径：提高效率、降低成本
- 风险：中等
4. 衰退期
- 目标：防御，获取最后的现金流
- 特点：产能过剩、客户挑剔、毛利低
- 路径：控制成本
- 风险：低

三、秒选关键词（选择题一眼定位）
- 研发、用户少 → 导入期
- 销量暴增、抢市场 → 成长期
- 价格战、标准化、饱和 → 成熟期
- 产能过剩、降价、退出 → 衰退期


四、主观题模板
①先判断阶段 根据销量、价格、竞争定位
②套特征 写用户、产品、价格、利润
③给战略 目标➕路径直接默写
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连续770天打卡每日一练的任务，累计打卡1791天，坚持打卡，考试必过~
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产业五种竞争力
一、潜在进入者的进入威胁
1、结构性障碍：
①规模经济
②关键资源的控制（分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）
③市场优势（品牌优势、政府政策）
2、行为性障碍：
①限制进入定价
②进入对方领域


二、替代品的威胁
①直接产品 直接取代
②间接产品 并存


三、供应者讨价还价的能力（前向一体化）


四、购买者讨价还价的能力（后向一体化）


五、产业内现有企业的竞争对手
影响因素：
①产业内有众多的或者势均力敌的竞争对手
②产业发展缓慢
③产业中存在过剩的生产动力
④产业进入障碍低且退出障碍高
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和解 单方面让步
协作 既➕又找到共同点，并不体现让步
折中 讨价还价，双方都让步
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战略创新管理
1、创新的重要性
①创新是企业适应不断变化的外部环境、确保自身生存发展至关重要的能力
②创新是企业获得竞争优势最主要的来源
③持续不断的创新是维持企业竞争优势的根本保障
2、战略创新的类型
①产品创新 产品和服务的变化
②流程创新 生产和交付方式的变化
③定位创新 用户的变化（重新定位用户对既有产品和流程的感知）
④范式创新 思维模式和实践规范的变化
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2025年注会《税法》学霸分享
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