2025港险大洗牌：富卫暴涨291%友邦却下滑，选错保司小心踩雷！

你好，我是大贺。

跟你说个真实的事：我第一次去香港买保险是2016年。当时站在中环的写字楼里，面对一堆保司名字完全懵圈。友邦、保诚、宏利、安盛……到底选谁？

那时候我也不懂，就听中介说"大公司稳"，闭眼选了友邦。

现在回头看，这个选择没错。但今天的市场格局，已经和9年前完全不一样了。

2025年上半年港险数据刚出炉，我研究完之后发现了不少惊人变化。有些公司在狂飙，有些公司在掉队。还有些"老牌霸主"开始出现裂缝。

如果你正准备买港险，或者想知道自己选的公司还稳不稳，这篇文章一定要看完。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我震惊的数字：2025年上半年，香港保险业新单保费达到1737亿港元，同比增长50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

更夸张的是经纪渠道，合计519亿港元，同比增长92.9%——几乎翻倍。

但数据好看的背后，藏着一个关键问题：这波增长，到底是谁在吃肉？

我当时也纠结过这个问题，后来我想明白了。看总量没用，得看谁涨得最猛、谁在掉队。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025上半年港险圈的"卷王"，富卫人寿当之无愧。

先看总业务：富卫人寿拿下172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个增速，是所有头部公司里最猛的。

再看经纪渠道：富卫人寿以92亿港元登顶第一，同比增长291.3%——接近4倍的增长。

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

买之前我也不懂富卫是什么来头，后来才知道它背后是李泽楷的盈科拓展集团。2013年从ING收购过来的，这几年富卫在产品创新和渠道拓展上确实下了狠功夫。尤其是经纪渠道的佣金政策非常激进。

不过说实话，增长太快也让我有点担心——这种爆发式增长能持续吗？后续服务跟得上吗？

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马"，那安盛就是"黑马中的黑马"。

安盛保险在标准保费维度同比增长111.6%，已经很猛了。

但更夸张的是经纪渠道的标准保费：同比增长364.2%。

安盛保险交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

这说明什么？安盛在经纪渠道展现出极强的爆发力。

现在回头看，2025年7月分红险演示利率"限高令"生效前，确实有一波"末班车"效应。很多客户赶在政策落地前投保。而安盛、富卫这些公司显然抓住了这波红利。

但问题来了：限高令之后，这些公司还能保持这种增速吗？

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统巨头。

汇丰人寿依然稳坐第一把交椅：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦也保持在第三位：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障——这点我深有体会。我那份2016年买的友邦保单，这些年理赔、续费都很顺畅，客服响应也快。

但有个数据让我有点意外：友邦在经纪渠道的标准保费同比下滑了1.5%。

虽然幅度不大。但在整体市场增长**92.9%**的背景下，这个"负增长"就显得有点刺眼了。

这说明什么？友邦在经纪渠道的竞争力可能在下降，或者说它的渠道策略更偏向银行和直销。

对于普通投保人来说，如果你是通过经纪人买的友邦产品，可能需要关注一下后续服务会不会受影响。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人在狂飙，就有人在掉队。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，这个跌幅相当惨烈。

太寿香港同比下滑8.5%。

就连保诚保险也出现了**0.4%**的微跌。

我当时也纠结过要不要选保诚，后来我想明白了。保诚整体体量还是很大的，**0.4%**的下滑可能只是渠道调整，不用太担心。

但周大福人寿**40%**的跌幅就需要警惕了。如果你买的是这家公司的产品，建议关注一下它的财务状况和后续服务能力。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后聊聊一个有意思的数据：缴费方式。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件——几乎是1:10的比例。

汇丰人寿整付均价1567万港元，友邦非整付件数117313件最多。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

后来我想明白了：5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

一次性交几百万固然省事。但分期缴费可以保留更多流动性，万一中间有变化也更灵活。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下我的观察：

• 前10家保司占**87.4%**市场份额，选保司先看头部格局——头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
• 2025年港险市场确实在大洗牌：富卫、安盛这些"黑马"在狂飙，但能不能持续还要观察；友邦、汇丰这些老牌依然稳健，但增速已经被超越。

选对公司只是第一步，怎么买、找谁买，才是真正影响你钱袋子的关键。

大贺说点心里话

研究完这些数据，我最大的感受是：信息差太重要了。同样一份保单，不同渠道买，成本可能差出一辆车的钱。