2025港险市场大洗牌：3家增速超100%，2家悄悄掉队别踩坑

你好，我是大贺。

跟你说个真实的事——我第一次去香港买保险的时候，面对一堆保司名字，完全懵了。什么友邦、保诚、汇丰、富卫……光是记名字就够呛，更别说判断哪家靠谱了。

后来我想明白了：选保司这事，不能光听销售吹，得看数据。

2025年上半年的港险数据刚出炉，我一看——好家伙，整个市场仿佛坐上了火箭。新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%！经纪渠道更猛，合计519亿，同比增长92.9%。

但数据越好看，我反而越警惕——因为这里面藏着"冰火两重天"的真相。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

买之前我也不懂，为什么有些公司能突然爆发。

看完数据我服了——富卫人寿是真的猛。总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。但更夸张的是经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%，接近翻了三倍。

在经纪业务新单总保费排名里，富卫直接坐上了头把交椅，把宏利、恒生、汇丰都甩在身后。

我当时也纠结过：这种"黑马"公司能信吗？会不会是昙花一现？

后来我研究了下，富卫背后是盈科拓展集团和瑞士再保险，资本实力不弱。它这波增长，主要靠的是经纪渠道的激进策略——佣金给得足，产品设计也确实有竞争力。

但话说回来，增速太快也得留个心眼。毕竟2025年7月分红险"限高令"生效后，演示利率上限被压到6%，之前那种高演示吸引客户的玩法不好使了。现在选公司，更得看实际分红兑现能力，而不是PPT上的数字。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马，那安盛就是"黑马中的黑马"。

标准保费同比增长111.6%，经纪渠道总保费增长314%，标准保费更是飙到了364.2%。

安盛这波逆袭，我观察下来有两个原因：一是产品迭代快，二是经纪渠道铺得狠。

现在回头看，市场确实出现了很明显的"两极分化"——宏利和安盛这类公司展现出极强的渠道爆发力。而另一些公司却在悄悄掉队。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老大哥们。

汇丰人寿依然是老大，306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦184亿港元，市场份额10.6%，增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，头部效应非常明显。选择这些头部保司，往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

但有个细节值得注意：友邦在经纪渠道的标准保费同比下滑了1.5%。虽然幅度不大，但在整体市场增长50%的背景下，这个"微跌"就显得有点刺眼了。

我当时也纠结过：是选增速快的新势力，还是选底子厚的老牌子？

后来我想明白了——这得看你自己的需求。追求稳健的，选汇丰、友邦没毛病；愿意尝鲜的，富卫、安盛也值得考虑。

关键是别被增速冲昏头，得看清楚增长背后的逻辑。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

这才是我今天最想说的重点。

整个市场增长50%，经纪渠道增长92.9%，但有几家公司却在逆势下滑：

• 周大福人寿：标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港：同比下滑8.5%
• 保诚保险：标准保费同比下滑0.4%

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

周大福人寿下滑40%，这个数字太扎眼了。跟你说个真实的事——我有个朋友前两年买了周大福的产品，现在看到这个数据，心里多少有点慌。

当然，下滑不代表公司要倒闭，但这至少说明：在激烈的市场竞争中，有些公司的渠道优势在流失。投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

保诚下滑0.4%，看起来不多，但要知道这可是曾经的"港险一哥"。在别人都在狂飙的时候原地踏步，本身就是一种掉队。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例接近1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是最多的。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

现在回头看，一次性交清虽然省事，但分期缴费能保留更多流动性，应对不确定性的能力更强。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下我的观察：

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

但不同需求得盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

最后提醒一句：2025年8月大湾区保险通2.0上线后，跨境投保越来越便利，投保时间从7天缩至45分钟。选对公司，后续服务更有保障。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么选、怎么买，这里面还有不少门道没法在文章里全说透。