我干保险这几年,最烦的就是业务员拿“确诊即赔”四个字当金科玉律,拍着胸脯跟客户保证 什么叫确诊即赔?你拿脑梗死的诊断书去试试,第一关就把你打回来 我今天写这篇,就是因为我一个老客户老周,去年得了TIA,说白了就是短暂性脑缺血发作,俗称“小中风” 人还在医院躺着,老婆就拿着诊断书来找我,说之前买的那个“尊享e生·中高端医疗保险2025版”能赔吗?能续保吗?我一看他之前的病历,血压血脂双高,我就知道这事没那么简单
我先不废话,直接把这产品的核保逻辑给你扒开看 老周问我,保险公司那帮人到底怕什么?怕的可不是你得没得病,是你这次得病,下次还得更重的病,怕你是个无底洞 所以对于脑梗死、脑梗塞、TIA这种脑袋上的事,核保都是拿着放大镜看的 你给他递单子,他上来就问:什么时候得的?出院小结有没有?现在后遗症如何?血压血糖血脂控制得怎么样?但凡有一个指标抖得厉害,直接给你拒保或者条件苛刻到你不想买
先看核心保障图,你心里有个底:
然后我拿着老周的案例,去跟众安那边的核保老师吵了一架 我说人家就是TIA,又没有明确的脑组织坏死,怎么就不能给个好脸色?核保那哥们直接甩给我一句:“TIA是脑梗死的预备役,今天是小中风,明天可能就是大面积脑梗,我们怎么敢无条件收?”我听到这话,心里骂了一万句脏话,但静下来想,人家数据模型就是这么算的 最后给的结果倒也不是完全绝望:如果距离上次发作已经超过半年,且复查颈动脉斑块没有明显进展,血脂血压控制达标,可以通过智能核保,但要除外脑部疾病及其并发症 什么意思?就以后你脑子再出任何事,哪怕跟这次TIA半毛钱关系没有,也不赔 老周当时就想骂人,我劝住了
下面我把另一张图也放出来,外购药、质子重离子、特需医疗都在这,免得你们说我藏私:
看到没有?产品确实是好产品,300万的一般医疗,外购药和器械也能报60%到100%,质子重离子100%报销,特需医疗也能选 但你得清楚,对于老周这种已经出过事的人,好产品的大门是虚掩着的,你得侧着身子挤进去,还得接受大半个身子被留在外面的感觉 最坑的是什么?是那些业务员根本不告诉你“智能核保”这四个字背后全是陷阱 他们只会说:尊享e生核保宽松呀,三高能投呀 我呸!三高是能投,但带脑梗死既往症的三高你看他给不给你痛快
我再跟你讲一个我经手的案子,让你知道什么叫“确诊即赔”是句鬼话 去年秋天,我一个朋友的表姐,买的达尔文8号重疾险,瑞华健康出的那款 刚过等待期没几个月,脖子肿了一块,去查,甲状腺癌,乳头状癌 全家人高兴坏了,不是高兴得癌,是高兴买对了保险 为什么?因为市面上到处都在传,甲状腺癌按重疾赔,几十万到手 结果呢?递上去材料,理赔部打个电话过来,说女士,你这甲状腺癌是TNM分期 I 期,按新规,我们只能按轻症赔,赔你30%的保额,然后豁免后续保费,重疾责任继续有效 她当场就懵了,跑来找我哭诉,说不是确诊即赔吗?我拿条款给她指,白纸黑字写着:严重恶性肿瘤的保障范围里,把TNM分期为I期的甲状腺癌直接移除了,扔进轻症“恶性肿瘤-轻度”里面去了 她问我怎么办?我说能怎么办,你就算把桌子拍烂,条款就是这么写的 最后她拿了十几万,比起预期的五十万,心里落差可想而知 我拿这事去怼那些销售话术,他们还说:甲状腺癌发病率高,不这么改,保险公司要赔穿 我直接回了一句:那你们把宣传语里的“确诊即赔”给老子改成“分期不符就不赔”啊!
再讲个更绝的,急性心梗 我们小区一个老住户,四十多岁的壮汉,半夜胸口疼得打滚,救护车拉到医院,心电图显示ST段抬高,心肌酶也上去了,医生马上溶栓,命是救回来了 出院后拿着诊断书去找太平洋的保险理赔,买的也是重疾险,条款里赫然写着“较重急性心肌梗死” 结果收到一纸拒赔通知书,原因:你得符合我们条款里对急性心肌梗死的四个条件中的至少三个,你这个心肌酶谱抬得不够高,或者时间点不对,没达到我们精确的数字标准 我帮忙去理论,对方理赔师说,要肌钙蛋白升高达正常值上限15倍以上,或者心电图有新的病理性Q波 他们拿出那份诊疗记录,说你们这个急性期峰值没到15倍,只到了12倍,而且出院时没有遗留持续的左室射血分数降低,所以不符合理赔标准 我当时气得手抖,我说人差点死在手术台上,你们跟我要数字游戏?
这两个案子,一个甲状腺癌,一个急性心梗,都是要把条款吃透才能搞明白的深坑 所以你现在来问我脑梗死后能不能买尊享e生2025版这款中高端医疗险,我得把选品的思路给你理清楚,因为医疗险和重疾险的赔付逻辑完全不同 重疾险是按固定额度给付,条款细节决定生死 而尊享e生这种百万医疗升级版,它是报销制的,对你已有的病症,看的是既往症和核保结论
我们看投保规则,年龄上限70岁,等待期30天 卡在不少人的门槛前 老周这种TIA患者,最现实的操作流程是这样的:打开智能核保,找到“短暂性脑缺血发作”或者“缺血性脑血管病”这一项 进去会让你填阶梯式的问题 第一个问题就是:是否手术?如果没手术,往下走,会问发作次数,是否只发作一次?是否距今已超过6个月?当时影像学检查是否有新发脑梗死灶?答案理想的话,变成有条件承保 如果发作超过一年,而且后期复查良好,也许可以得到更宽松一点的结论,但大概率还是会除外脑血管疾病 你要明确一个概念,除外承保,对于脑子已经出过事的人来说,不见得是坏事 因为说实话,脑部再发疾病的连锁风险太高了,能买上其他部分的保障,比如癌症、意外骨折、心脏搭桥,仍然有巨大价值 怕就怕一种情况:你明明TIA后脑袋里已经查出了多处腔隙性脑梗死,还幻想能标体承保,结果业务员跟你说“没事,你不如实告知就行,过了两年不可抗辩期就安全 ”这就是扯淡,我亲眼见过因为隐瞒脑梗死病史被解约拒赔的案子,连保费都不退,法院都救不了
投保规则来一张,心里有数:
再回到达尔文8号这个重疾险,为什么我一直在骂?因为它的坑太典型了,对脑梗死康复期的患者来说就是看得见摸不着的毒苹果 你先看它保什么:涵盖了120种重疾,35种中症,40种轻症 轻症赔付30%基本保额,中症赔60% 看起来非常美好,尤其是它宣传的额外赔,说60岁前首次重疾额外赔80%保额,相当于买50万赔90万 你是不是心动了?但我必须告诉你隐藏的坑 第一个坑,原位癌必须手术后才能赔,这不算最恶心的,最恶心的是它对脑中风后遗症的轻症定义:要求一侧肢体肌力达到III级或以下,如果达不到,勉强能达到“穿衣、移动、行动、进食、如厕、洗澡”六项基本生活活动中的两项不能独立完成,这已经够严重了 可我见过脑梗死在急性期溶栓后恢复得还挺好的,但会留下轻度认知障碍或者阵发性眩晕,这些根本够不上他们的轻症理赔标准 第二个坑,严重阿尔茨海默症,也就是老年痴呆,只保到70周岁 我操,70岁以后才是阿尔茨海默症的高发年龄段,这个限制直接把最需要用钱的阶段给砍了 这产品只适合什么人?适合那些年轻、身体标准到像出厂设置、且你爸你妈没有心脑血管家族史的人 对于有脑梗既往史的人,你就算能通过智能核保买到,也多半被除外一堆脑血管病,买来当个心理安慰而已
所以你看,不论是尊享e生2025版这类中高端医疗险,还是达尔文8号这种重疾险,核保都是过独木桥 保险公司的医学核保手册,比牛津词典还厚,每一种病的风险系数都算得清清楚楚 脑梗死、脑梗塞、TIA这些词,在他们系统里是标红的 我作为过来人,不想跟你讲委婉的漂亮话,只说大白话:如果你现在脑梗发作才三个月,血压还不稳定,别去浪费钱递单子,先养病,养到至少半年以上,把甘油三酯降到1.7以下,低密度脂蛋白降到达标范围,用连续三个月的检查报告去说话 如果已经稳定超过一年,且没有明显后遗症,去试试众安这款尊享e生的智能核保,很可能给你除外脑血管疾病的结论,这个时候别挑三拣四,先买到手,把癌症和心脏等其他大病风险罩住,就是胜利 最蠢的就是为了一个除外责任,干脆裸奔不买,觉得保险公司不友好 身体是自己的,风险也是自己的,等第二次脑出血躺在ICU,一天两万块账单的时候,你骂再多保险公司黑心,他们也不会替你掏一分现金















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