我干保险这些年,最烦的就是那帮业务员拿着“标准体承保”当万能药,闭着眼睛哄人下单 今天我要扒的这件事,但凡家里有孩子、孩子体检单上出现过“空腹血糖受损(IFG,6.1-7.0)”这几个字的,你最好一个字一个字看完 我这人说话难听,但句句都是拿真金白银和撕破脸的官司换来的
先说一个我去年遇到的真实狗血事 一个老客户,暂且叫她周姐,给自己7岁的儿子买重疾险 孩子学校体检,空腹血糖6.4,医生轻飘飘来了句“有点临界,注意饮食就行” 周姐没当回事,找了个某知名互联网平台的业务员咨询大黄蜂16号少儿重疾险(全能版) 那业务员怎么说的?“哎呀,没确诊糖尿病就没事,智能核保走一下,直接过!”周姐信了,咔咔下单,北京人寿承保 去年年底,孩子因为反复感染住院,全面检查后,确诊了1型糖尿病 周姐拿着厚厚一叠病历去申请理赔,结果北京人寿直接甩出一张拒赔通知书,理由硬得像钢板:投保时未如实告知血糖异常史,属于严重影响承保决定的既往症,不仅不赔,还要解除合同 周姐在电话里哭着骂我:“你们保险公司都是骗子!”
我听完直接炸了 不是气周姐骂我,是气那帮孙子业务员的嘴,真他娘的害人不浅 谁说空腹血糖受损(IFG)就不影响买大黄蜂16号?谁说智能核保就一定能过?今天我就把北京人寿这个产品的底裤扒干净,把重疾险销售最常用的几个误区,当众鞭尸
误区一:“没确诊糖尿病,只是血糖高一点,不用告知,查不出来 ”
这是我听过的最不要脸的话术,纯粹是教唆客户骗保 大黄蜂16号(全能版)的健康告知里,明确问了“被保险人过去一年内是否存在血糖异常(包括空腹血糖受损、糖耐量减低等),或被诊断为糖尿病前期?”这条不是摆设 北京人寿的理赔调查权限大得吓人,但凡孩子有就诊记录、体检记录、药店买血糖试纸的记录,大数据一抓一个准 你以为学校的体检单是草稿纸?只要进了系统,保险公司就能调出来 一旦查出投保前就有空腹血糖6.1以上的记录,直接以未如实告知为由拒赔,甚至不退保费 这跟赌博有什么区别?赌孩子十几年内不出险?
我知道有人要抬杠:“智能核保可以选‘部分情况’,说不定就标体过了呢?”来,看看大黄蜂16号的智能核保对血糖异常的结果,最常见的就两条:要么直接拒保,要么延期至明确诊断且血糖控制正常后 别抱侥幸心理,空腹血糖受损在医学上就是胰腺功能开始拉警报的信号,对北京人寿的精算师来说,这就是未来二十年内赔付的潜在风险,人家不傻
我亲自经手的脏活:有个客户,孩子空腹血糖6.6,智能核保试了所有组合,结果清一色“拒保” 他不死心,换了三个平台的业务员去试,结果被北京人寿的风控系统直接标记,连其他的产品都因为“曾被其他公司拒保或延期”而买不进去 贪一时侥幸,最后连翻盘的机会都没有
误区二:“少儿重疾险理赔宽松,确诊即赔,尤其对糖尿病并发症 ”
放他娘的狗屁 “确诊即赔”这四个字,是保险行业最大的谎言,专门哄外行的 大黄蜂16号(全能版)保125种重疾,里面确实有一条“因严重I型糖尿病导致的特定严重并发症” 你仔细看看这名字多长,定语有多少 它不是确诊1型糖尿病就赔,而是要等到因糖尿病引发了“特定严重并发症”,比如视网膜病变导致视力严重受损,或者糖尿病肾病达到慢性肾衰竭的程度 什么意思?孩子要拖到眼睛快瞎了、肾脏快废了,才够得上赔这100%基本保额的门槛
再看轻症里有没有早期糖尿病并发症?翻烂43种轻症列表,没有 中症的30种里,也没有 也就是说,一个孩子从确诊1型糖尿病开始,每天扎手指、打胰岛素,控制不好一步步走向并发症,这个过程可能长达十年八年,这期间大黄蜂16号一分钱赔不到 只有等到器官衰竭、达到重疾标准,才能触发理赔 这和我理解的“确诊即赔”差距有多大,你自己品

看看图1这个核心保障表,重疾100%赔付写得挺大,但小字里的条件才是吃人的地方 正因为糖尿病并发症拖得久、达标难,北京人寿才敢把重疾病种写得那么好看 你要是冲着这份保障去,绝对得先搞清楚:孩子的病,到底要严重到什么程度,才能摸到理赔的门
我再讲一个甲状腺癌的案例,震碎你对“确诊即赔”的幻想 2019年,我以前的同事小李,给自己买了份当时流行的某款重疾险,保额50万 2021年体检,甲状腺结节4A,穿刺确诊乳头状癌,直径不到1厘米 他乐呵呵去理赔,心想这下能赔50万了 结果保险公司理赔员上门,翻出合同一条:原位癌和部分低危甲状腺癌,按轻症赔,只有15万 他当时就疯了,大叫“我得的不是癌吗?凭什么不全赔?”保险公司拿出条款,恶性肿瘤重度里明确把TNM分期为I期的甲状腺癌排除在外 他手术花了不到两万,单位医保报销了一万,最后拿到15万轻症理赔金,合同不终止,还得继续交保费 这就是现实,“确诊即赔”只存在骗子的话术里
误区三:“大黄蜂16号保障这么全,少儿特疾多倍赔,住院还有津贴,就它了!”
先别急着掏钱 大黄蜂16号(全能版)的保障看着确实花哨,北京人寿恨不得把所有责任都堆上去 少儿特疾额外赔120%,罕见病额外赔200%,什么特定手术关爱金、抑郁症关爱金、重度自闭症保险金,甚至连质子重离子都额外赔50% 保障多达十几项,恨不得把每个坑位都填满 但是,这些保障触发条件极其苛刻,有些甚至跟孩子的血糖问题直接冲突

你看着图2密密麻麻的其他保障,头晕不晕?我告诉你,这些特色保障,很多捆绑了严格的年龄限制和时间节点 比如那个少儿重度自闭症保险金,要求投保时年龄在0到1岁,确诊时在3到7周岁之间 记住,如果是空腹血糖受损的孩子,即便将来勉强智能核保通过人工审核加费承保,极大概率会被免除掉与内分泌、自身免疫系统相关并发症的责任,这意味着因糖尿病引发的绝大多数重疾都不赔
还有那个住院津贴,轻中重疾住院每天给200到500元,看上去很人性化 但你想想,要拿到这个津贴,首先得确诊轻症、中症或重疾 前面我已经讲了,糖尿病并发症达不到重疾标准,连门都进不去,住院津贴就是挂在驴嘴前的胡萝卜,看着香,吃不到 真正值钱的,永远是第一次重疾赔付和轻中症多次赔付的基本盘,千万不要被一大堆花里胡哨、触发概率极低的附加保障迷了眼
再说一个急性心梗的理赔扯皮案,让你看看条款里的鬼 我一个客户张哥,2023年春节胸痛,救护车拉到急诊,心电图显示ST段弓背样抬高,心肌酶谱翻了二十倍,医生紧急做了冠状动脉造影,发现两支血管堵死,直接上了支架 出院诊断写得很明确:急性心肌梗死Killip II级 张哥觉得自己这份重疾险稳了,递交理赔申请
结果呢?保险公司下了个“不予受理”的通知,理由是未达到合同约定的“较重急性心肌梗死”标准 什么叫“较重”?合同里要求必须满足以下条件至少一项:肌酸激酶同工酶或肌钙蛋白升高至少一次达到正常值上限的15倍以上,同时必须伴有左心室射血分数低于50%长达90天以上,或者出现心力衰竭、心源性休克等 张哥当时梗死面积不算最大,抢救及时,射血分数在出院时恢复到52% 就因为这该死的2个百分点的差距,重疾险一分不赔 家属在医院举着打印出来的条款,对着医生哭:“医生,求你再给他检查一次,让他射血分数低一点行不行?”你能想象那场景吗?这不是买保险,这是拿命在赌条款
所以,回到大黄蜂16号(全能版)的糖尿病问题 这个产品的投保规则要求等待期180天,保障期限可选30年、至85岁或终身 缴费期最长是多少?北京人寿在这里玩了点小心思,很多渠道标注null,实际上会根据保额和投保年龄限制缴费年限,对于有健康异常记录的孩子,可能只允许短期缴费,进一步加大缴费压力

图3的投保规则看着简单,17岁以下能投,1到6类职业无限制,但这只对健康孩子友好 一旦上了空腹血糖受损这条记录,智能核保的路基本堵死 即便走人工核保,北京人寿的核保尺度在行业内属于中等偏严,对于血糖类异常,尤其是少儿,普遍持保守态度,给出的结论大概率是拒保或延期 如果你找到一个信誓旦旦说“包过”的业务员,让他用书面形式写下承诺、签字按手印,你看他还敢不敢接这单?
那这种产品到底适合谁买?身子骨皮实,孕期和出生时无任何异常,满月后体检一切指标都在绿色区间,家里没有早发糖尿病、高血压遗传史的普通孩子 大黄蜂16号的少儿特疾多倍赔、重疾额外赔和特色保障,在这些健康孩子身上才能发挥最大价值 对于已经有空腹血糖受损、哪怕只是临界值的儿童,我的建议很冷血但很实在:别拿头去硬撞墙,赶紧转头看看其他关注少儿高发重疾、同时核保更灵活或者对既往症有明确承保结论的产品 比如有的线上定制产品,会把血糖异常单独核保,视情况标准承保或除外承保,至少能给孩子一份兜底保障
最后送一句大白话:在孩子血糖指标这件事上,保险公司不是医生,它只负责精算风险 你拿临界值去赌它查不到,它就拿拒赔通知来抽你的脸 买大黄蜂16号之前,先把孩子所有就诊记录、体检单翻出来看一遍,但凡有“空腹血糖受损”几个字,老老实实走人工核保,拿到白纸黑字的结论再付款 千万别信任何拍胸脯说“能搞定”的人,真出事那天,他连电话都不会接













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