友邦环宇盈活：每年627亿内地资金涌港，没人告诉你这背后的真相

你好，我是大贺。北大硕士毕业后，我在港险行业深耕了9年，服务过上千位内地客户。

这些年我见过太多案例了——很多朋友一上来就问："大贺，友邦能买吗？"甚至有人直接说："别的公司不用看了，就要友邦。"

说实话，我一开始也挺好奇的。香港保险公司那么多，安盛、宏利、保诚哪个不是百年老店？凭什么友邦能拿走最大的蛋糕？

今天我就从一个服务内地客户10年的老顾问视角，给你讲讲这背后的门道。

香港保险公司这么多，友邦凭什么排第一？

先看一组数据。

2024年，香港保险业监管局公布了一份榜单，友邦以275亿港元的总保费稳坐第一把交椅，市场份额12.5%，比第二名宏利高出整整50亿。

你可能会说，保费多不代表产品好。这话没错，但换个角度想：这275亿是谁掏的？是成千上万的客户用真金白银"投票"投出来的。

更有意思的是，2024年内地访客赴港投保总额627.98亿港元，占全港新单保费近三分之一。而友邦在内地的保费收入，恰恰是它所有市场里最高的。

这说明什么？内地客户对友邦的认可度，不是靠营销吹出来的，是实打实的市场选择。

五大保司横向对比：友邦的差异化在哪？

既然要选，就得货比三家。我把香港五大主流保司放在一起，做了个全方位对比。

先看历史。友邦的故事可以追溯到1919年，当时一位叫史带的美国人在上海创立了美亚保险，这就是AIG的前身。后来因为战争辗转纽约、香港，2009年完成重组后彻底独立，2010年在港交所上市。

所以现在的友邦保险，是一家总部设在香港的中国公司。这个身份很重要，后面我会讲到。

再看硬实力。友邦总资产3280亿美元，惠誉评级AA，偿付能力257%。

什么概念？偿付能力**150%**就算优秀了，**257%**意味着即便遇到极端情况，友邦也有足够的"余粮"兜底。

对比下来，安盛、宏利资产规模更大，但总部在欧美；保诚投资风格偏激进；永明规模相对较小。友邦的定位很清晰：扎根亚洲的稳健型选手。

选保险公司，不是选谁规模最大，而是选谁最适合你。对内地客户来说，一家"中国公司"的亲切感，加上稳健的经营风格，这种组合确实很有吸引力。

投资策略对比：友邦的「亚洲情怀」

接下来说说投资，这是很多人忽略的关键点。

保险公司收了你的保费，不是放在保险柜里睡觉，而是拿去投资，用投资收益给你分红。所以，投资策略直接决定了你的钱能不能稳稳增值。

友邦的底层资产配置是典型的稳健型：七成债券、两成股票、一成另类资产。这个比例和安盛、宏利差不多，没什么好说的。

真正的差异在投资分布。

安盛**67%的钱投在欧洲，宏利42%**投美国、**27%**投加拿大，永明也是加拿大和美国为主。而友邦呢？83%的债券投资集中在亚洲，其中44%直接买了中国内地政府债。

政府债券总额728亿美元，政府机构债券135亿美元，平均评级A+。

政府债是信用等级最高的资产，基本等于"稳赚不赔"。友邦很像一个"亚洲情怀投资者"——深耕本土市场，而不是把钱撒向全球。

对内地客户来说，钱投在身边的市场，更熟悉更安心。怪不得都说友邦比较稳，看它的投资策略就能看出来。

分红实现率对比：友邦的长期表现

说到分红，这是买储蓄险最核心的指标。

很多人问我："计划书上写的收益能实现吗？"这个问题的答案，就藏在分红实现率里。

友邦的分红实现率有两个特点让我印象深刻。

• 样本量够大：友邦有五六十款分红产品，不是只拿一两款明星产品说事，而是全线产品都公开数据
• 数据够硬：相当多产品已经有10年以上的分红实现率记录，基本都在**97%-106%**区间

当年计划书上画的饼，十年后真的兑现了，甚至有些产品还超额完成。

你可能会问，其他公司的分红实现率怎么样？坦白说，有些公司产品上市时间短，数据不够长；有些公司波动比较大，好的年份120%，差的年份70%。相比之下，友邦的稳定性确实突出。

买保险最怕的就是买错，尤其是储蓄险这种一放就是二三十年的产品。分红实现率就像一份"成绩单"，能帮你判断这家公司靠不靠谱。

内地客户为什么更偏爱友邦？

说了这么多硬数据，我再从"软实力"角度聊聊。

2024年，友邦中国内地的总加权保费收入达到9874百万美元，比2023年的8589百万美元又涨了一大截。首年保费也从1961百万美元增长到2105百万美元。

内地市场对友邦来说，是绝对的核心战场。为什么内地客户这么偏爱友邦？我总结了三个原因。

第一，身份认同。 友邦说到底是咱们中国的保险公司，总部就在香港，不像安盛在法国、宏利在加拿大。对内地客户来说，有一种天然的亲切感。

第二，历史渊源。 1993年，友邦率先在中国大陆引入代理人制度，把现代商业保险的理念带进来。可以说，很多人对"保险"这个概念的认知，就是从友邦开始的。这种先发优势积累了几十年的信任。

第三，服务网络。 友邦的代理人队伍在内地一线和新一线城市布局非常广泛。这些年我接触过的友邦代理人，不仅懂产品，还会主动学习财税、健康管理等相关知识，能给客户提供更全面的建议。

这种"靠谱"的体感，会在人际传播中慢慢积累。你买了觉得好，推荐给朋友；朋友买了也觉得好，再推荐给亲戚。口碑就是这么滚起来的。

再结合一个大背景：2025年5月，多家银行再次下调存款利率，活期存款利率已经接近0，商业银行净息差**1.43%**创历史新低。内地存款收益持续走低，而友邦储蓄险的预期收益明显更有吸引力，这也是内地客户持续涌向香港的重要原因。

「环宇盈活」：友邦的热门之选

最后落到具体产品上。

友邦目前最热门的储蓄险是**「环宇盈活」**，前中期收益增速非常快，30年能达到复利6.5%。

但说实话，不是每个人都适合这款产品。

如果你的目标是长期储蓄，比如给孩子存教育金、给自己存养老金，前期不急着用钱，那**「环宇盈活」**很适合作为一个存钱储蓄罐，让复利慢慢滚起来。

不过，如果你买保单的目的是前期就需要提取现金流，比如每年拿一笔钱出来用，那它就不太适合了。因为它的设计逻辑是"前期少动、后期爆发"，提前支取会影响整体收益。

保险配置从来不是跟风消费，关键还得贴合自身需求。如果你已经有心仪的友邦产品，并且做足了功课，确实符合自己的需要，那就可以买。要是还不明确自己的需求，盲目跟风反而容易踩坑。

找准需求，才能挑到真正适合自己的产品。

大贺说点心里话

写到这里，友邦为什么受欢迎，相信你心里已经有答案了。但选对公司只是第一步，怎么买、从哪个渠道买，里面的门道可能比你想象的更多。