万年青、环宇盈活等5款港险为什么卖爆

你好，我是大贺。

最近三个月，我身边来问港险的朋友，明显变多了。

不是那种随口问问。而是真的拿着钱在做配置。

我自己就买过港险保单。也帮不少朋友看过方案。说句掏心窝的话，2025年的港险市场，已经不是“要不要买港险”的问题了。

更关键的是。你到底买的是哪家公司。哪条渠道。哪一类产品。

截至2026年05月10日，我再回头看2025年的数据。有一个数字绕不开。

3309亿港元。

这是2025年全港个人寿险长期业务新单总保费。同比2024年大涨超5成。比2016年疫情前峰值1851亿港元，高出接近80%。

但我想提醒你一句。

这个大蛋糕变大了。不代表每家公司都吃饱了。更不代表每款产品都值得跟。

真正的答案，藏在四层排名里。

3309亿港元不是热闹，是港险需求变了

很多人看到3309亿，第一反应是市场太热了。

我会换个角度看。这不是短期反弹。这是结构性新高。

2025年全港个人寿险长期业务新单总保费，到了3309亿港元。2024年是2198亿港元。涨幅超过50%。

这件事放到长周期看，更明显。

2016年曾经是一个高点。当年是1851亿港元。2025年比这个峰值还高了接近80%。

这说明什么？

港险在内地中产和高净值家庭里，已经从“可选项”，变成了很多家庭的“标配资产”。

尤其是储蓄险。终身寿。分红储蓄。财富传承。多货币资产。

这些词，以前听着有点远。现在已经变成很多家庭的真实需求。

我朋友上个月刚签一张。他不是为了重疾保障。他已经有内地保障了。他要的是美元资产。要的是孩子未来用钱。要的是一笔不轻易被挪用的钱。

这也是2025年港险爆发的底层原因。

不过，市场热归热。你不能只看总盘子。大盘涨，不代表个股都涨。港险也是一样。

有的公司吃到了增长。有的公司只是看起来还很大。有的产品真的被客户需要。有的只是搭上了渠道流量。

只看总保费，汇丰、友邦、恒生最显眼

第一层排名，最容易看懂。

2025年前十大保司里，前三名很清楚。

汇丰514亿港元。友邦447亿港元。恒生333亿港元。

如果只看总保费，汇丰、友邦、恒生就是第一梯队。

2025年前三季度的市场份额，也能看出这个格局。

汇丰保险16.83%。友邦保险12.14%。恒生保险11.25%。富卫保险8.89%。宏利保险8.82%。中银人寿8.14%。保诚保险6.18%。永明金融5.56%。中国人寿4.53%。安盛保险3.98%。

但这里有个问题。

总保费这个口径，天然有缺陷。

一次性缴清的保费。五年缴的保费。十年缴的保费。直接放在一起加总。

看起来简单。但不够精准。

说白了，它更像“销售额”。不是“业务质量”。

我不建议你只用总保费判断一家保司。这个口径只能看热闹。不能直接下结论。

还有一个信号，更值得注意。

行业总保费增速中位数线是215亿港元。有7家公司低于这条线。

中国人寿增速**+14%。保诚增速+22%。而市场整体增速是50.8%**。

这两个数据，我会看得比较重。

中国人寿和保诚不是小公司。品牌也不弱。但在2025这一轮增长里，速度明显慢了。

保诚尤其典型。长期产品口碑仍在。但整体增长节奏偏慢。我不会说它不行。但你要承认，它在这轮大潮里没有抢到最多增量。

这点对投保人很重要。

买产品，不是买历史光环。也不是买公司名气。你要看这家公司现在还会不会打。还会不会做客户真正需要的产品。

标准保费一换口径，真实含金量就出来了

第二层排名，要看标准保费。

这个口径更接近业务质量。它会把不同缴费期折算到统一维度。

我做规划时，也更愿意看这个。

2025年标准保费收入中位数是110亿港元。

头部数据是这样的：

汇丰人寿325亿，增速**+40.2%。中银人寿259亿**，增速**+49.5%。友邦228亿**，增速**+28.3%。保诚163亿**，增速**+7.6%。宏利147亿**，增速**+21.2%。中国人寿126亿**，增速**+41.1%。永明118亿**，增速**+45.5%。安盛110亿**，增速**+126.3%**。

这张图里，我会抓三个重点。

第一。汇丰、中银、友邦、保诚、宏利、永明，还是第一梯队。

它们有体量。也有渠道。还有长期经营基础。

第二。安盛冲得非常猛。

标保110亿。增速**+126.3%**。这不是小打小闹。

再看总保费增速。立桥**+148%。安盛+134%**。

这两家公司，一个靠极致稳健产品出圈。一个靠短缴分红和经纪渠道突围。都不是传统意义上的“老大哥”。但增长很有攻击性。

第三。保诚的增速让我有保留。

保诚标保163亿。绝对值不低。但增速只有**+7.6%**。

它的长期产品仍然有竞争力。尤其是信守明天。但从公司整体增长看，确实跑慢了。

你要是问我怎么看2025年。我会说，这一年不是巨头躺赢。而是产品和渠道重新洗牌。

安盛、忠意、万通、安达、中银、永明的短缴和五年期分红储蓄险，才是2025年真正的爆款主力。

这句话我说得比较直接。因为数据已经很明显了。

剔掉银行流量，友邦和永明更值得认真看

第三层排名，要看非银渠道和经纪渠道。

这个维度，我个人最重视。

银行渠道很强。但银行有天然流量。客户坐在网点里。理财经理一推荐。成交就有机会发生。

这不完全等于产品强。也不完全等于保司自主获客强。

真正能看保司市场能力的，是非银渠道。也就是代理和经纪。

2025年非银渠道里，友邦排第一。

友邦非银渠道标保228亿。增速**+28.1%**。

保诚163亿。增速**+7.6%**。

宏利147亿。增速**+21.2%**。

这三家仍然是核心玩家。

但差异也很明显。

友邦是我眼里2025年少数做到“体量和增速都不错”的公司。它不是最快。但盘子大。还能继续增长。这很难。

保诚的问题也很明显。体量在。速度弱。

保诚是大个子，但2025年跑得不快。

安盛则是另一种样子。

安盛非银标保110亿。增速**+124.6%**。

忠意人寿增速**+106.4%。万通保险增速+95.4%。香港年金公司增速+122.3%。香港苏黎世人寿增速+100.6%**。

这些公司说明一件事。港险市场不再只有传统巨头说了算。

再往下看，经纪渠道更关键。

2025年全年经纪业务整体增速81.9%。个人直销增速是38.1%。

差距很大。

这说明内地客户赴港投保，入口已经变了。以前很多人找单一代理人。现在越来越多人找IFA，经纪，独立理财顾问。

我理解这个变化。

代理人只能推自家产品。IFA可以横向比较多家公司。从预算、币种、提取、家庭阶段、孩子教育、养老安排里做匹配。

我自己买过。当年我也纠结过。最后我发现，港险最怕的不是产品少。是你只听到一个产品。

看渠道结构，也很有意思。

汇丰银行渠道占比77%。富卫银行渠道占比90%。中银银行渠道占比90%。中国人寿银行渠道占比74%。

这类公司，银行流量很重。

友邦是代理62%，银行16%，经纪22%。宏利是代理53%，经纪43%。保诚是代理70%，经纪29%。安盛是代理47%，经纪54%。永明更极端，经纪渠道占比98%。

这里我给一个明确判断。

如果你是内地客户，又不是只想买某一家公司的单一产品，我更建议先从经纪渠道看起。

不是说代理不好。也不是说银行不好。但经纪渠道更适合做横向筛选。

永明金融是经纪渠道的绝对王者。经纪渠道占比98%。规模206亿港元。

这也是为什么永明「万年青」能卖得这么猛。它不是靠一个网点推。而是在经纪渠道里，被大量顾问反复比较后推出来。

这种爆，含金量更高。

友邦也很强。它不是经纪占比最高。但它在代理、银行、经纪三条线都能打。

所以我会把友邦看成2025年最均衡的赢家。不是单点最炸。而是综合能力最完整。

真正的爆款，写在1年、2年、5年产品榜里

看完公司。还要落到产品。

客户最后买的不是排名。是具体保单。

2025年最值得说的，是三类产品。

1年期整付。2/3年期短缴。5年期长期储蓄。

这三类里，分别跑出了不同的爆款。

1年期整付：立桥「智选储蓄宝」最适合稳健钱

1年期产品规模TOP10里，恒生保险290亿，占比87%。友邦250亿，占比56%。汇丰211亿，占比41%。富卫209亿，占比78%。宏利191亿，占比61%。永明101亿，占比48%。立桥87亿，占比90%。

整付产品很像银行定存。一次性缴费。主打稳健和确定性。

友邦「财智滚滚」有多货币可选。适合品牌偏好强，也看重币种灵活的人。

富卫「智盈汇聚」整付产品占比78%。很多客户会搭配保费融资。这类玩法在汇率分化环境下很受追捧。

但我必须说清楚。融资不是白捡收益。杠杆风险不能忽略。

利率变。汇率变。银行额度变。都会影响最终体验。

如果你是保守型资金，我更看好立桥「智选储蓄宝」。

它的核心点很简单。

5年保本保息。5%单利。无任何非保证收益。

这在全行业里很少见。

我不会把它说成万能产品。它也不是追求长期高IRR的产品。

但如果你的目标就是确定性。不想猜分红。不想承担演示和实际之间的落差。

那立桥「智选储蓄宝」很适合。

稳健型客户，就看这款。

2/3年期短缴：永明「万年青」是真爆款

2/3年期，是2025年最热的赛道之一。

榜单里，汇丰293亿，占比57%。中银224亿，占比86%。永明101亿，占比48%。安盛65亿，占比47%。富卫54亿，占比20%。中国人寿45亿，占比33%。

这里我会重点看永明「万年青」。

它是2年缴费。第2年起每年可以提取5%。也就是大家常说的225提取。

它还支持美元、港元、人民币、英镑4种货币。收益完全一致。

这一点很关键。

现在很多内地家庭买港险，不只是买收益。还在买多货币选择权。

孩子未来可能去美国。也可能去英国。家庭资产可能人民币收入为主。但未来支出未必是人民币。

永明「万年青」的4币种收益一致，就很打中这个需求。

我会把万年青列为2025年短缴储蓄险里最有代表性的产品。

它不是只靠高演示。它靠的是提取节奏。靠的是多货币。靠的是经纪渠道里反复比较后的口碑。

安盛「盛澜」系列也值得看。2/3年期市场占比47%。配合安盛经纪渠道扩张，带动了整体增长。

但如果你问我短缴里谁最有辨识度。我会选永明「万年青」。

5年期长期储蓄：友邦、保诚、宏利各有性格

5年期是长期储蓄险的主战场。

这个赛道更考验保司长期能力。也更适合教育金、养老金、传承资金。

榜单里，友邦179亿，占比40%。保诚132亿，占比60%。宏利119亿，占比38%。中国人寿65亿，占比48%。安盛39亿，占比28%。恒生30亿，占比9%。周大福24亿，占比35%。万通21亿，占比40%。安达占比20%。

友邦「环宇盈活」，我会给它一个评价。

均衡。稳定。适合长期配置。

它的长期IRR表现出色。也有多货币优势。友邦本身渠道很强。产品也适合全渠道推动。

如果你看重公司综合实力。不想选太小众的产品。友邦「环宇盈活」是可以认真比较的。

保诚「信守明天」是另一种风格。

保诚是全行业唯一公布20年以上分红实现率的保司。还将于2026年4月额外公布20年IRR数据。

这件事我很看重。

分红险最怕什么？最怕只看演示。演示不是承诺。实现率和长期数据，才是更硬的参考。

保诚「信守明天」长期预期IRR领跑行业。内地客户认知度也高。

不过我还是那句话。保诚公司整体增速偏慢。产品本身可以看。公司增长动能要单独看。

宏利「宏泽传承」则比较特别。

它主打快速回本。1年交，3年预期回本。5年交，6年预期回本。

这个设计对高净值家庭很有吸引力。尤其是希望本金尽快“看起来回来”的客户。

但宏利取消周年红利。全部分红并入终期红利。收益兑现周期更长。市场争议也更大。

我的态度很明确。

如果你很在意中途现金流，我会谨慎看宏泽传承。如果你接受长期持有，且更重视传承安排，它才值得放进比较。

这不是说宏利不好。而是它的产品逻辑，和普通短期灵活需求不匹配。

写在最后：2026年别跟风，先看你是哪类钱

2025年港险市场，已经给出了很清楚的答案。

这不是老牌巨头固守的市场。这是新玩家突围的市场。也是产品分化明显加剧的市场。

友邦赢在均衡。永明赢在经纪渠道和万年青。立桥赢在确定性。安盛赢在短缴和渠道扩张。保诚、宏利仍有长期产品的底子。

但对普通投保人来说，最重要的不是谁排名第一。

而是这笔钱是什么钱。

如果是短期周转的钱。别碰长期储蓄险。

如果是保守型资金。立桥「智选储蓄宝」这种确定性产品，更合适。

如果是孩子教育金。永明「万年青」的提取和多货币，值得认真看。

如果是长期传承和养老。友邦「环宇盈活」、保诚「信守明天」、宏利「宏泽传承」可以放在同一张表里比。

你要是问我2026年怎么选。我会说一句很直白的话。

别追爆款。要追匹配。

爆款只说明很多人买。不说明一定适合你。

港险这类产品，一旦买进去，就是十几年、几十年的安排。看清保司。看清渠道。看清产品现金流。看清保证和非保证。再做决定。

这才是对自己负责。

大贺说点心里话

如果你已经在比较万年青、环宇盈活、信守明天、宏泽传承这类产品，别只拿一张演示表做决定。不同渠道、不同缴费期、不同币种，最后差异会很大。你可以先把自己的预算和用钱时间说清楚，再看怎么省、怎么买更合适。