工银安盛重疾返佣比例曝光：自己当介绍人

说实话，工银安盛这个重疾险的返佣比例，我第一次看清楚的时候，心里咯噔了一下。自己当自己的介绍人，省下来的钱，够你在茶餐厅吃一整年的菠萝油加冻奶茶了。我跟你讲，这事儿在业内有个讲法，叫「自己介紹自己買保險」，听起来有点搞笑，但真金白银省下来，那可是一点都不搞笑。

「介紹人回佣比例，按保單年度及繳費期分層釐定，最高可達首年保費之特定百分比。」—— 这是条款里的原话，用粤语读出来就是：介绍人回佣比例，按照保单年度和缴费期分层厘定，最高可以到首年保费的一个特定百分比。说白了，就是你把介绍人这份工自己做了，那笔钱就进你自己口袋。

你猜怎么着？很多人买重疾险的时候，觉得找个熟人介绍人靠谱，其实熟人拿走了那笔佣金，你心里还觉得欠了人情。这笔钱，本来可以在你的保单里复利滚存（复利滚存用粤语说就是「利叠利」，即利息再产生利息），结果你拱手让人了。当然我这话可能得罪人，但实话就是：自己当介绍人，返佣比例比你想象的高。我这么跟你说吧，工银安盛这款重疾，你按20万美金一年交5年算，返佣比例大概在首年保费的某个数上。别问我具体数字，这种东西不适合公开说太细，懂的自然懂。但你可以算一笔账：首年保费20万，返佣比例哪怕只有十几个点，那也是几万块钱。这笔钱拿去干点啥不好？或者直接抵扣保费，它不香吗？前面我说要自己当介绍人，但我再想一想，其实有个更骚的操作——你拉上家里人一起买，你当所有人的介绍人，那返佣就是叠加上去的。业内管这个叫「自己人堆单」，用粤语流行语来说就是「自己人撑自己人，钱唔俾外人赚」。这话说得有点市侩，但在商言商，保险这东西本身就是个长期合约，能省则省。

• 返佣不是违规，介绍人佣金是保险公司支付的合法费用。
• 自己当介绍人，需要走一个简单的流程，具体操作我手头有一份清单。
• 工银安盛这家公司，背景硬，产品稳，返佣比例在业内算是厚道的。

当然，我这话可能又得罪人了。有些同行靠这个吃饭，你抢了他们的饭碗，他们自然不高兴。但你想想，你买保险是为了保障自己，不是为了让别人发财。俗语有云：「買保險係買個安心，唔係買個人情。」翻译过来就是：买保险是买个安心，不是买个人情。你没必要为了所谓的熟人面子，把几万块钱扔水里。这里再插一句粤语圈的流行语：「精人出口，笨人出手；精人自己買保險兼賺佣，笨人搵人買保險送錢俾人使。」意思是聪明人动动嘴就把事办了，笨人才动手；聪明人自己买保险顺便把佣金赚了，笨人找别人买保险白白送钱给别人花。话糙理不糙。还有一点，很多人担心自己当介绍人会不会影响理赔。我跟你说，完全不影响。理赔看的是保单条款，不是看谁介绍你买的。条款上写的清清楚楚，只要符合理赔条件，保险公司就得赔。你当介绍人，只是改变了佣金流向，不影响你作为被保险人的权益。

「受保人權益不受介紹人身份影響，理賠標準及流程與一般保單一致。」—— 这句也是条款原话，用粤语讲就是：受保人的权益不受介绍人身份影响，理赔标准和流程跟一般保单一样。所以你放心，自己当介绍人，不会让你在理赔时矮人一截。

我手头有一份具体的返佣比例表和操作流程清单，这东西网上搜不到，因为每家公司的返佣政策都是内部掌握。你想具体怎么操作，可以私信我聊，我发给你看。这种话不适合公开说太透，你懂的。