盈御环球转介人佣金揭秘，自己操作拿回85%

俗语话齋「識人好過識字」，但喺保險呢行，識人不如識路數。香港保险渗透率全球数一数二，市场规模大到你难以想象。这么大的盘子，钱是怎么流动的？佣金又是怎么分配的？保险公司每年拨出一大笔钱做营销，转介佣金就是其中一块肥肉。你以为是转介人给你面子，让你享受“折扣”，实际上他们就是利用了信息差。

(a) “Referral commission” shall mean the commission payable by the Company to the referrer in respect of the introduction of a prospective policyholder to the Company, which commission shall be calculated as a percentage of the first year premium paid by such policyholder.

这段条款用白话讲就是：转介佣金是保险公司付给介绍人的钱，按客户首年保费的一定比例算。这个比例是多少？一般在30%到50%之间。你看懂了吗？你交一笔20万美金的保费，里面有6万到10万美金是“营销费用”，本来可以回到你手里，结果被转介人拿走了。

当然我这话可能得罪人。那些靠转介吃饭的人，肯定要跳出来说这是“服务费”。服务啥？服务就是拉你进群、发你几个产品的PDF。这种活儿，你上你也行。

所以讲到底，所谓“拿回85%”，就是你直接以客户身份跟保险公司对接，或者通过一个能直接返佣的渠道操作。你去找个正经持牌的经纪人，说清楚“我自己操作，你只负责出单”，85%的转介佣金直接返到你账上，或者折进保费里。这不是套利，这是合规的市场行为。

不过我要提醒一句：香港保险的佣金结构里，有一部分是给“服务”的，比如后续的理赔、变更、续保提醒。如果你全部拿走，后续服务谁来管？所以我一般建议，留10%-15%给帮你操作的人，或者找那种包含终身服务的经纪公司。但85%的佣金，确实可以稳稳拿回来。

粤语有句话叫「賺快錢，邊個唔想？」但快钱赚了，也要留点心眼。你拿回85%之后，保单的分红、收益才是真正的重头戏。你看这张表：

同样是储蓄险，香港产品的长期复利（粤语叫「利叠利」，利息再产生利息）能把内地产品甩开几个身位。你投20万美金，20年后差距可能超过50万美金。这笔账，你自己算算。而如果你再拿回85%的佣金，等于保费直接打折，收益还一分不少。

前面我说要拿回85%，但我再想一想，其实有个更狠的操作：你不只是拿回佣金，你还可以把拿回的钱直接再投进保单里，让钱生钱。这就等于你不仅省了钱，还赚了复利。当然，这个操作需要一点技巧，不是所有人都能做到完美闭环。

粤语流行语：所以話「識玩識食」，先係贏家。你如果不知道怎么合规操作，找错人照样还是被宰。那些说“客户自己不能直购”的，都是在吓你。香港保险的销售渠道本来就透明，只要你找到对的口子，流程完全是合法的。

还有一点，2025年3月起，国家金融监督管理总局允许港澳银行内地分行开办外币银行卡业务。这意味着你以后缴保费、收理赔款，渠道更顺畅了。资金进出不再是难题。

我手头倒是有几份具体的操作清单，包括怎么选产品、怎么对接保险公司、怎么拿回佣金的同时保留后续服务。这些材料不适合公开晒出来，毕竟行业里有人靠信息差吃饭，你懂的。想了解的话可以私信我聊聊，我发你参考。