2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在这个维度悄悄踩坑掉队

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

前几天香港保监局公布了2025上半年数据，我翻完整份报告，发现了一个很有意思的现象。整个市场仿佛坐上了火箭，新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%。但是，这波增长背后，有人在狂飙突进，有人却在悄悄掉队。

今天咱们用事实说话，聊聊这场港险市场大洗牌。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看一组让我眼前一亮的数据。2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比增长50.3%。这个增速什么概念？过去几年能有**20%**的增长就算不错了，今年直接翻了一倍多。

更夸张的是经纪渠道。合计519亿港元，同比增长92.9%，接近翻倍。

为什么会这么火？说白了，2025年11月国有大行3年期定存利率降到1.25%，创历史新低，钱放银行越来越不值钱。内地访客前三季度赴港投保就砸了580亿港元，Q3单季220亿环比还在涨。资金在找出口，港险分红储蓄险成了香饽饽。

但是，数据不会骗人，这波红利并不是雨露均沾。有人吃到了肉，有人连汤都没喝上。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

这个变化很有意思。如果要选2025上半年最猛的保司，富卫人寿当之无愧。

先看总保费，富卫人寿172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很炸裂了。但是，更猛的在后面。

聚焦到经纪渠道，富卫人寿拿下92亿港元，同比增长291.3%，接近四倍的增长！直接坐上经纪业务新单总保费的头把交椅。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"，势头非常强劲。它和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

为什么富卫能杀出来？我观察到几个关键点：

• 产品策略激进。富卫这两年在分红储蓄险上下了狠功夫，预期收益率在第一梯队，对内地客户吸引力很大。
• 经纪渠道布局早。当其他保司还在观望时，富卫已经和头部经纪公司深度绑定，吃到了渠道红利。
• 品牌年轻化。富卫的营销打法明显更互联网化，在社交媒体上的声量起来了。

看懂趋势比看懂产品更重要。富卫这波崛起，本质上是抓住了内地客户涌入+经纪渠道爆发的双重红利。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是明面上的黑马，安盛保险就是闷声发大财的狠角色。

先看标准保费（这个指标更能反映业务质量），安盛保险同比增长111.6%，翻了一倍多。但是，真正炸裂的是经纪渠道标准保费。同比增长364.2%，接近5倍！

安盛保险交出了364.2%的惊人增幅答卷。这个数字意味着什么？意味着安盛在经纪渠道的话语权正在快速提升。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力。而另一些保司却在原地踏步甚至倒退。

安盛的打法和富卫有相似之处，都是重押经纪渠道，都在产品上舍得给利益。但是，安盛有个独特优势：品牌历史悠久，在高净值客户群体中认可度更高。

两匹黑马的崛起说明一个道理。港险市场正在从"躺着赚钱"变成"抢着赚钱"，谁能抓住渠道变革的机会，谁就能弯道超车。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

聊完黑马，再看看传统霸主的日子过得怎么样。

汇丰人寿依然是老大，306亿港元总保费，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦紧随其后，184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，头部效应依然明显。选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这个逻辑没变。

但是，别被表面数据迷惑。友邦的标准保费同比下滑了1.5%，虽然幅度不大。但是，在整个市场增长**50%**的背景下，这个负增长就显得格外刺眼。

汇丰和友邦的优势在于银行渠道和代理人渠道。但是，经纪渠道这波红利，它们吃得并不多。当富卫在经纪渠道增长**291%**的时候，老牌霸主的增速明显慢了一拍。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，这个跌幅相当惨烈。太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险标准保费也微跌0.4%。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

周大福人寿的问题在于过度依赖单一渠道，当渠道红利消退，业务就断崖式下跌。这给我们的启示是：选保司不能只看品牌，还要看它的渠道布局是否均衡。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看一个有意思的数据。TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例接近1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，友邦非整付件数117313件最多。这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025上半年港险数据看完，几个核心结论：

• 选保司先看头部格局：前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。
• 京东都拿到香港保险经纪牌照了，市场竞争只会越来越激烈。变局之下，机会属于看得懂趋势的人。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么把趋势变成你的优势？很多人问我：现在入场港险，到底怎么买最划算？