港险公司大洗牌：有人暴涨364%，有人暴跌40%，你买的那家还稳吗？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天这篇文章，我必须写。

因为2025年上半年的港险数据一出来，我第一反应就是——这行业要变天了。有的公司增长364%，有的公司暴跌40%，冰火两重天说的就是现在。

作为从业这么多年的老人，这种"两极分化"的场面，我见过太多了。每次市场大洗牌，总有人踩坑。

所以今天，我要把这份数据掰开揉碎讲给你听：谁在狂飙？谁在掉队？你买的那家公司，到底还稳不稳？

一、港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说整体大盘。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭，用"火热"两个字都不足以形容。

但更夸张的是经纪渠道。经纪业务合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

这意味着什么？意味着市场在加速洗牌，有人吃到了红利，有人被甩在后面。

那问题来了：到底是谁在狂飙？

别光看总量，接下来我带你拆解几匹"黑马"，看看它们凭什么跑这么快——以及，增长快到底是不是好事。

二、黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

第一匹黑马，富卫人寿。

先看数据：富卫人寿上半年总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很猛了。

但更猛的在后面——经纪渠道，富卫人寿拿下92亿港元，同比增长291.3%，接近三倍增长。

在经纪业务新单总保费排名中，富卫人寿直接冲到了第一，把宏利、恒生、汇丰这些老牌玩家都甩在身后。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的"黑马"，势头非常强劲。它和宏利两家，直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

但这里我要泼一盆冷水：增长快不代表靠谱。

我见过太多案例了——某些公司为了冲规模，产品激进、返佣高、服务跟不上，等客户真要理赔或提领的时候，问题就来了。

富卫这波增长，到底是产品硬、渠道强，还是靠短期策略冲量？这个问题，值得你在投保前好好问一问。

三、黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

第二匹黑马，安盛保险。

如果说富卫是"黑马"，那安盛就是"黑马中的黑马"。

看数据：安盛保险标准保费同比增长364.2%，经纪渠道总保费同比增长314.0%，标准保费也增长了111.6%。

安盛交出了364.2%的惊人增幅答卷，在经纪业务标准保费排名中冲到了第四位。

这里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，增长都突破了100%甚至300%。

但老实说，这种爆发式增长，我反而会多留个心眼。

为什么？因为2025年10月，香港保监局刚上线了"分红实现率强制披露平台"，未达标的公司将被暂停新产品审批。各公司分红实现率差异很大，有的100%，有的仅30%-40%。

增长快但分红不达标的公司，你敢买吗？

别光看收益，风险更重要。安盛的分红实现率到底如何？这个数据，我建议你投保前一定要查清楚。

四、老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然是第一，上半年总保费306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦排第三，184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

**选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。**这一点，我一直跟客户强调。

但要注意一个细节：友邦在经纪渠道的标准保费，同比下滑了1.5%。

虽然幅度不大，但在整个市场增长50%的背景下，友邦经纪渠道出现下滑，说明它的渠道策略可能在调整。

老牌公司稳是稳，但不代表没有隐忧。选错公司后悔十年，这话我说了无数遍。

五、掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"！

有人增长364%，就有人暴跌40%。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，太寿香港下滑8.5%，保诚保险也微跌0.4%。

这个坑我见过太多了。下滑的公司要小心，尤其是周大福人寿这种跌幅超过40%的。

为什么会下滑？可能是产品竞争力不足，可能是渠道策略失误，也可能是内部管理出了问题。但不管什么原因，对客户来说都不是好消息。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

尤其现在监管在收紧，2025年10月广东金融监管局还启动了第三轮"跨境保单黑产"专项治理，重点打击非法返佣、地下钱庄。市场火热也滋生乱象，选择合规渠道和靠谱保司更重要。

六、高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看一个有意思的数据：缴费方式。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件，比例约1:10。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是最多的。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

现在银行理财收益率持续下行，2025年12月银行理财近1年平均年化收益率降至2.28%，现金管理类仅1.39%。

低利率环境下资金涌入港险，但要警惕"追涨"心态，理性看待黑马公司。

七、结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下今天的核心观点：

• 第一，选保司先看头部格局。 前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。
• 第三，增长快不代表靠谱，下滑的公司更要小心。 别被数字迷惑，分红实现率、渠道合规性、长期服务能力，这些才是硬指标。

市场在洗牌，机会和风险并存。关键是——你要选对公司，选对渠道，选对产品。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能会问：那我到底该怎么选？有没有更省钱的买法？

其实，比选公司更重要的，是选对渠道。同样的产品，不同渠道价格可能差出一大截。