附有客户额外购买选择权的销售，积分兑换怎么理解？

浪漫人生 追问

2020-06-27 18:29

那销售折扣算是一项重大权利吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-27 20:26

正常的折扣不算，但如果对于某类客户，可获得远低于其他客户的折扣，则属于提供重大权利。

浪漫人生 追问

2020-06-27 20:28

可以例子吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-28 10:34

甲公司以 100 元的价格向客户销售 A 商品，购买该商品的客户可得到一张40%的折 扣券，客户可以在未来的 30 天内使用该折扣券购买曱公司原价不超过 100 元的任一商品。同时， 甲公司计划推出季节性促销活动，在未来 30 天内针对所有产品均提供 10%的折扣。上述两项优惠 不能叠加使用。根据历史经验，甲公司预计有 80%的客户会使用该折扣券，额外购买的商品的金额平均为 50 元。
本例中，购买 A 商品的客户能够取得 40%的折扣券，其远高于所有客户均能享有的 10%的折扣，因此，甲公司认为该折扣券向客户提供了重大权利，应当作为单项履约义务。考虑到客户使 用该折扣券的可能性以及额外购买的金额，甲公司估计该折扣券的单独售价为 12 元[50×80%× (40%-10%)]。甲公司按照 A 产品和折扣券单独售价的相对比例对交易价格进行分摊，A商品分摊的交易价格为 89 元[100÷(100+12)×l00]，折扣券选择权分摊的交易价格为 11元[12÷(100+12)×100]。

浪漫人生 追问

2020-06-28 10:52

老师，折扣（打折）跟折扣券不是一个意思对吗？比方一个商品100元，折扣券是40%的
1、如果是40%折扣券：可以抵免的金额是40，实际付款是100-100*40%=60元。
2、如果是打折：打4折，则说明是100以40%，那么实际付款金额是100*40%=40

这样是对的吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:07

你的理解是对的，折扣券是折扣的金额，打折一般指的折扣后的金额。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:11

那如果是以打折的形式给的优惠券：
购买该商品的客户可得到一张折扣为4折的优惠券，那么甲公司估计该优惠券的单独售价为20元[50×80%× (60%-10%)]
是这样理解吗？60%-10%就是比别人享受优惠的部分

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:13

是的，如果这样描述，就是这样计算。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:14

对了，购买曱公司原价不超过 100 元的任一商品这一条件不用考虑吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:15

根据历史经验，甲公司预计有 80%的客户会使用该折扣券，额外购买的商品的金额平均为 50 元。这里面已经考虑过了。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:15

是不是只要这个商品的金额平均价格不超过100就可以了？

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:19

正因为有对历史的考虑，所以该促销活动的条件是不超过100元，这样商家才能不亏本。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:21

好的，谢谢老师。弄明白了。

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:27

不客气，希望对你学习有所帮助。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:32

老师，还有一种情况，如果题目说，甲公司以 100 元的价格向客户销售 A 商品，甲公司承诺，如果客户购买满50件，就可以打4折（相当于给60%的折扣券），那么这个就不算是附有客户额外购买选择权的销售，应该看成是一个整体，收入就按可变对价来算是吗？假设客户买了60件，收入=100*60*40%，不用把这个优惠看成是一个单独的履约义务。

这样理解对吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:45

对的，这属于正常的折扣，不需要分摊。

浪漫人生 追问

2020-06-28 11:46

好咧，感谢

刘之寒老师 解答

2020-06-28 11:49

不客气，如有问题可再次咨询。