友邦「环宇盈活」：被内地人疯抢的港险，凭什么连续霸榜第一？

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

最近浙金中心理财产品暴雷的事闹得沸沸扬扬，200多亿规模的"低风险"产品说崩就崩。很多朋友来问我：港险会不会也这样？友邦真的稳吗？

今天我们就从投资视角来扒一扒，友邦凭什么能让内地客户用真金白银"投票"投出第一名。

香港保险公司这么多，友邦凭什么排第一？

先看一组数据。

2024年，香港那么多保险公司里，友邦的总保费是最多的——275亿港元，占据了**12.5%**的市场份额。

宏利225亿排第二，保诚180亿排第三。友邦领先第二名整整50亿。

别只看表面数字，这背后是什么？是大家用真金白银"投票"投出来的信任。

那问题来了：友邦到底强在哪？我们来穿透分析一下。

五大保司横向对比：友邦的差异化在哪？

很多人只知道友邦名气大，但说不清楚它跟安盛、宏利、保诚这些公司到底有什么不同。

我们来看看底层逻辑。

友邦的历史可以追溯到1919年，史带先生在上海创立美亚保险（AIG前身）。后来几经辗转，2010年在香港联交所主板上市。

现在的友邦保险，是一家总部设在香港的中国公司。

从硬指标来看：总资产值3280亿美元，惠誉评级AA，偿付能力257%，是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。

但是这些数据安盛、宏利也不差。那友邦真正的差异化在哪？

答案藏在投资策略里。

投资策略对比：友邦的「亚洲情怀」

买分红险本质上是什么？是把钱交给保险公司打理。那友邦拿你的钱去投什么了？

友邦的底层资产组合是典型的稳健配置：七成配债券，两成配股票，一成投资另类资产。

这个配置跟安盛、宏利差不多，属于稳健投资的"标准教材"。

但不同的点在哪？

其他保险公司的投资地区，大部分分散在全球——安盛**67%投资欧洲，宏利42%**投资美国、**27%**投资加拿大。

而友邦呢？在亚洲地区的债券投资达到了83%，其中**44%**都是投资了中国内地的政府债。

政府债券总额728亿美元，政府机构债券总额135亿美元，平均评级A+。

2025年人民币汇率波动加剧，从7.3附近升到7.16左右。在这种背景下，友邦把大头押在亚洲、押在中国政府债的策略，对内地客户来说反而更"接地气"。

我觉得友邦很像一个"亚洲情怀投资者"——它对本土和周边市场很有信心，深耕亚洲。

钱投在身边的市场，更熟悉更安心。怪不得都说友邦比较稳，投资策略决定长期收益，看它的投资策略就能看出来。

分红实现率对比：友邦的长期表现

投资策略稳是一回事，能不能兑现又是另一回事。

收益从哪来，这才是关键。我们来看看友邦的分红实现率。

友邦有五六十款分红产品，相当多产品有10年以上的分红率数据。分红实现率基本都在**97%-106%**区间。

这个数据有说服力在两个方面：一是样本数量足够多，二是分红实现率数据非常优秀。

说到做到，不瞎画饼。怎么说呢，有种画的大饼都实现了的感觉。

对比浙金中心那种年化**4%-5%**就暴雷的"低风险"产品，友邦这种投资中国政府债、评级A+、十年如一日兑现承诺的稳健策略，高下立判。

内地客户为什么更偏爱友邦？

说完产品层面，我们再从内地客户的视角来看看。

友邦保费收入最多的地区是哪？中国内地。

2024年友邦中国内地总加权保费收入9,874百万美元，比2023年的8,589百万美元又涨了一大截。

为什么内地客户这么偏爱友邦？我觉得有几个原因：

• 第一，友邦说到底是咱们中国的保险公司。总部在香港，投资重仓中国，对内地客户有天然的亲切感。

• 第二，友邦的代理人队伍在内地一线和新一线城市布局非常广泛。1993年友邦率先引入代理人制度，把现代商业保险理念植入中国大陆寿险市场。可以说，中国保险业的代理人模式就是友邦带进来的。

我接触过不少友邦的代理人，他们不仅懂产品，还会主动学习财税、健康管理等相关知识，能给客户提供更全面的建议。这种"靠谱"的体感会在人际传播中慢慢积累。你身边有人买了友邦觉得不错，自然会推荐给你。这不是广告能砸出来的，是口碑。

• 第三，从投资视角来看，友邦**83%**投资亚洲、**44%**投资中国政府债的策略，让内地客户觉得"这钱没跑远，就在我们这儿转"。

「环宇盈活」：友邦的热门之选

说了这么多友邦的优势，落到具体产品上呢？

友邦的热门储蓄险**「环宇盈活」，前中期收益增速非常快，30年能达到复利6.5%**。

从投资视角来看，这个收益是怎么来的？就是靠友邦那套稳健的投资策略——七成债券打底，重仓亚洲和中国政府债，长期稳定增值。

**「环宇盈活」**很适合作为一个存钱储蓄罐，把钱放进去，让它慢慢长大。

但是保险配置从来不是跟风消费，关键还得贴合自身需求。

如果你买一份保单，前期就需要提取现金流，那**「环宇盈活」**就不太适合了。它的优势在中长期增值，不在短期提取。

所以如果你已经有心仪的友邦产品，做足了功课，确实符合自己的需要，那就可以买。

要是还不明确自己的需求，盲目跟风反而容易踩坑。

找准需求，才能挑到真正适合自己的产品。

大贺说点心里话

友邦的投资策略和分红表现确实亮眼，但"怎么买"比"买什么"更重要。同样的产品，渠道不同，到手成本可能差出一大截。