三年前,我一位做建材生意的客户,张总,46岁,每年体检都正常。有一天他拿着手机给我看,说“肝上有个东西”,语气平静得像在说别人。穿刺结果出来:肝癌,中分化。他太太第一时间给我打电话,声音在抖。我说别慌,保单架构我们去年就做好了:投保人是张总自己,被保险人是张总,受益人写的是他太太,且设置了保单信托。保额800万,年缴保费12万,交20年——一份终身寿险附加重疾的产品,核心是身故与重疾共享保额的“生命型”安排。三个月后,800万理赔款进入信托账户,按约定每年支付他太太120万作为生活补贴。这笔钱被彻底隔离出来:张总的公司因为担保纠纷被债权人起诉,但他的个人资产因为保单指定受益人和信托架构,毫发无损。那不是一笔医疗费,那是一笔“资产隔离的现金流”。
后来张总问我:能不能给孩子也做一个类似的?我想,这才是企业家该有的思维——不是看眼前药费,而是看这二十年里,如果孩子倒下,你的工厂、你的现金流、你的家庭结构,会不会跟着断。
我给他推荐了复星联合健康的妈咪保贝爱常在C款。这是一款专门给28天到17岁孩子设计的重疾险,但它的内核逻辑和成人高端重疾一模一样:用一张保单,锁定未来几十年的收入替代和资产保全。孩子没有收入,但父母有。孩子一旦生大病,父母必然至少有一方能放下工作全程陪护。年收入300万的企业主,五年治疗康复期,直接的收入损失就超过1500万。社保和医疗险能报销医院账单,但不会为你付房租、发工资、还贷款。能填这个缺口的,只有重疾险的现金赔付——而且必须是高保额。
妈咪保贝爱常在C款的核心保障,我直接放图:

135种重疾赔1次,100%基本保额;30种中症不分组最高赔6次,每次60%;50种轻症不分组最高赔6次,每次30%。但这些数字只是骨架。真正打动企业主的是它的“收入损失替代”设计:60岁前确诊重疾额外赔110%基本保额——也就是说,如果你给孩子买了100万保额,60岁前赔210万。这210万不是给医院,是给这个家庭的。中学阶段的孩子一旦确诊白血病,父母一方辞职陪护,两年收入损失按50万年薪算就是100万。210万可以覆盖治疗费用之外,还能维持房贷、孩子康复、甚至另一个孩子的教育费。
再来看它的轻症豁免。我另一个企业主客户李总,太太给自己和孩子都配了妈咪保贝。去年他太太体检发现甲状腺原位癌,赔了轻症保额的30%,也就是15万现金。同时,因为保单里附带了投保人豁免条款,李总作为投保人的那份保单(给孩子的),后面所有保费都不用交了,但保障继续有效。更关键的是,李总自己作为被保险人的一份重疾险,也被豁免了后续保费——因为两份保单在同一个家庭单下,触发条件写得很清楚:轻症、中症、重疾、身故、全残,任意一种都能豁免。一份原位癌赔了15万,换了全家三份保单后面几十万的保费开支,现金流的腾挪空间就出来了。
现在我们来盘点一下,妈咪保贝爱常在C款覆盖的28种法定重疾。这里的“28种”是指国家监管部门统一规范的28种高发重疾,包括:恶性肿瘤重度、较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、严重慢性肾衰竭、多个肢体缺失、急性重症肝炎或亚急性重症肝炎、严重非恶性颅内肿瘤、严重慢性肝衰竭、严重脑炎后遗症或严重脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重原发性帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重特发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、严重慢性呼吸衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎。这28种几乎覆盖了保险行业过去十年95%以上的理赔。妈咪保贝不仅全数覆盖,还把少儿特有的疾病比如白血病、淋巴瘤、神经母细胞瘤列入少儿特定疾病,额外再赔130%基本保额。如果孩子确诊的是白血病且需要造血干细胞移植,18岁前还能额外再赔100%——三重赔付叠加,买50万保额,实际到手可能超过200万。

它的其他保障设计,很多是企业主才会在意的细节。比如重疾额外赔:保至70岁或终身,60岁前确诊重疾额外赔110%;如果是保30年,前10年确诊额外赔110%。中症和轻症也有额外赔的条款。这意味着什么?如果你给孩子选择终身保障,他成年后(比如30岁)确诊重疾,仍然是60岁前,还能触发额外赔付。这就像一个“传承按钮”,把父母的远见变成子女成年后的安全垫。
还有一个细节很多人忽略:恶性肿瘤多次赔。首次确诊恶性肿瘤重度,间隔365天后(如果首次重疾不是恶性肿瘤,则间隔180天)再次确诊,可以再赔50%,之后每隔3年再赔40%、30%,再之后每3年赔50%,无次数上限。这个设计是为了应对癌症复发、转移或新发。我一个做医疗器械的客户,父亲就是肺癌术后三年复发,













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