深夜十一点,我刚从医院回来,手机里还躺着一个客户刚发来的语音:“张姐,钱到账了,整整八十万,我明天就去给孩子办住院。”听着那带着哽咽的声音,我点了根烟,坐在办公室的地上,突然想起十年前第一次跑理赔窗口的样子——那时候我还以为保险就是卖张纸,直到亲眼见过家属在窗口下跪,见过账户到账时全家抱头痛哭,我才知道,这些条款背后,是一条条被拽回来的命。
今天不聊产品,就聊命。聊聊为什么中产阶级家庭,最后都绕不开一份青云卫6号。
先讲张姐。张姐是我老客户,38岁,外企中层,老公在互联网大厂,儿子刚上小学。她自己身体一直挺好,年年体检报告都是“未见异常”。那年她给孩子买了青云卫6号,顺嘴问了我一句:“我自己要不要也来一份?”我说你都38了,现在买重疾险,保费













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