万年青、环宇盈活、信守明天：3309亿港险榜单怎么看

2026-05-21 17:35 来源：网友分享

本文分析港险永明「万年青」、友邦「环宇盈活」、保诚「信守明天」等产品，梳理2025香港保险3309亿市场格局与选购重点。

你好，我是大贺。

最近每周都有朋友问我。港险现在这么热。到底该选哪家保司。该看品牌。还是看产品。还是看渠道。

截至2026年05月10日，我们能看到的最新一组关键数据，很有意思。2025年香港个人寿险长期业务新单总保费，到了3309亿港元。这个数字很大。也确实刷新了历史高位。

但我想提醒你一句。港险市场越热，越不能只看热闹。

3309亿港元背后，真正值得看的不是谁声音最大。而是谁的产品卖得动。谁的渠道跑得通。谁的长期兑现更稳。

今天这篇，我就讲大白话。我们把总保费、标准保费、非银渠道、经纪渠道、产品榜单一层层拆开。最后再看这几款产品。永明「万年青」、立桥「智选储蓄宝」、友邦「环宇盈活」、保诚「信守明天」、宏利「宏泽传承」。它们为什么能成为很多客户的重点选项。

3309亿港元不是热闹，是港险位置变了

2025年，全港个人寿险长期业务新单总保费达到3309亿港元。同比2024年大涨超5成。这个增速，放在成熟保险市场里，很少见。

更关键的是对比2016年。2016年疫情前峰值是1851亿港元。2025年比它高出接近80%。

这不是简单反弹。我更愿意把它看成一次位置变化。

过去很多内地家庭看港险。觉得是“可选项”。有钱了再配。有精力了再研究。

现在不一样了。高净值家庭、中产家庭，都在重新看自己的长期钱。内地储蓄利率这几年一路往下走。很多家庭开始把一部分长期资金，放到香港储蓄分红险里。不是为了赌一把。而是为了多币种、长期现金流、财富传承。

不过，市场大，不代表每家公司都好。这点你一定要记住。

3309亿是行业的狂欢。不是每家保司的胜利。

香港保险业历年新单总保费汇总

2025年四个季度也能看出节奏。Q1是934亿港元。Q2是803亿港元。Q3是907亿港元。Q4回到665亿港元。

全年很强。但不是一路直线冲。资金节奏、产品切换、渠道政策，都在影响成交。

2025全港新单总保费数据

我带过的客户里，很多人一开始只问一句。“大贺，哪家公司最大？”

这个问题能问。但不能只问这个。

只看总保费，容易把银行流量当成产品实力

从总保费看。2025年前三名很清楚。

汇丰514亿港元。友邦447亿港元。恒生333亿港元。这三家稳居前排。

前三季度市场份额也很直观。汇丰保险16.83%。友邦保险12.14%。恒生保险11.25%。后面是富卫8.89%、宏利8.82%、中银人寿8.14%。保诚是6.18%。永明金融是5.56%。中国人寿是4.53%。安盛是3.98%。

香港保险最新排名2025年前三季度市场份额

表面看。汇丰、友邦、恒生很强。这没问题。

但这里有个口径问题。总保费会把一次性缴清的整付保费，和分期缴费的保费直接加起来。这会放大银行渠道和整付产品的体量。

说白了。同样是100万保费。一张一次性交完。一张分5年交。放在总保费里，观感会很不一样。

这也是我不建议客户只看总保费排名的原因。

总保费只能看市场体量。不能直接判断产品质量。更不能直接判断长期兑现能力。

再看增速。行业总保费增速中位数线是215亿港元。有7家公司低于这条线。

中国人寿增速**+14%。保诚增速+22%。都低于市场整体约50.8%**的增速。

这点我会说得直接一点。保诚和中国人寿在2025这轮增长里，确实没跑快。不是说公司不行。也不是说产品不能看。但从增量市场看，它们没有吃到最大的红利。

尤其保诚。品牌很强。长期分红资料也有优势。但2025年的增速，确实偏慢。客户如果只凭“老牌”“熟悉”下决定，我会拦一下。

钱要花在刀刃上。品牌是参考。不是答案。

标准保费一换口径，真正的头部开始变清楚

看港险业务质量，我更看标准保费。

标准保费的价值在于。它会把不同缴费期折算到统一口径。这样才更容易比较保司的真实业务能力。

2025年标准保费收入中位数是110亿港元。

头部数据是这样的。汇丰人寿325亿，增速**+40.2%。中银人寿259亿**，增速**+49.5%。友邦228亿**，增速**+28.3%。保诚163亿**，增速**+7.6%。宏利147亿**，增速**+21.2%。中国人寿126亿**，增速**+41.1%。永明118亿**，增速**+45.5%。安盛110亿**，增速**+126.3%**。

个人新单业务标准保费收入排名

这个榜单一出来，味道就变了。

汇丰、中银、友邦、保诚、宏利、永明。这些是第一梯队。它们不是只靠一个爆点。体量在那里。

但安盛很值得看。标准保费110亿。刚好到中位数。增速却是**+126.3%**。这个数字非常凶。

再看后面。富卫79亿，增速**+42.0%。恒生75亿**，增速**+40.6%。万通49亿**，增速**+97.5%。周大福40亿**，增速**+0.9%。太寿24亿**，增速**-3.2%。安达23亿**，增速**+57.2%。忠意21亿**，增速**+106.4%**。

标保增速中位数在富卫这条线。也就是42%。

超过这条线的公司。很多都不是传统意义上的“最响品牌”。安盛、忠意、万通、安达、中银、永明。它们在2年期、5年期分红储蓄险上，明显吃到了需求。

这里我给一个判断。

2025年的港险，不是巨头躺赢。是产品和渠道重新分配市场。

立桥增速**+148%。安盛增速+134%**。这类数字，不能只当新闻看。背后一定有产品打中了客户需求。

客户现在很现实。要么要保本。要么要流动性。要么要多货币。要么要长期分红记录。单靠品牌故事，越来越难卖了。

剔掉银行流量，经纪渠道才最能看出客户选择

再往下一层看。我会重点看非银渠道。

银行渠道有它的优势。网点多。客户信任感强。成交效率高。

但银行渠道也有问题。它很依赖母行流量。产品是不是最适合客户，反而未必是第一位。

非银渠道就不一样。代理和经纪要自己获客。要讲清楚产品。要面对客户比较。更能反映保司在市场里的真本事。

2025年非银渠道里。友邦标保228亿，增速**+28.1%。位列第一。保诚163亿**，增速**+7.6%。宏利147亿**，增速**+21.2%**。分列第二、第三。

个人新单非银标准保费收入排名

友邦这里我给高分。它不是单纯大。非银渠道也能跑。体量和增速都在线。

如果只从2025的综合表现看，友邦是最均衡的赢家。

保诚我会谨慎一点。非银渠道增速只有7.6%。体量还在。但跑得慢。这就是典型的“大个子跑不快”。

我不会因为保诚增速慢，就否定「信守明天」。这款产品的长期口碑和分红披露，仍然很有价值。但客户要分清楚。公司品牌强，不代表当年市场动能强。

安盛就完全是另一种样子。安盛非银标保110亿。增速**+124.6%。忠意人寿增速+106.4%。万通保险增速+95.4%。香港年金公司增速+122.3%。香港苏黎世人寿增速+100.6%**。

这些增速说明一件事。内地客户不是只认老牌。只要产品讲得通。渠道服务跟得上。新玩家一样能抢市场。

再看经纪渠道。这才是我最关注的地方。

2025年全年经纪业务整体增速81.9%。个人直销增速是38.1%。差距很大。

这几年我明显感觉到。内地客户赴港投保的入口，正在转向IFA独立理财顾问和经纪渠道。

原因也简单。代理人通常只能讲自家产品。IFA可以横向比较。客户也越来越愿意听比较后的建议。

你记住这一点就行。买港险不是买一个Logo。是把一笔长期钱，交给一个产品结构和兑现机制。

TOP10渠道结构也能说明问题。

汇丰银行渠道77%。友邦代理62%，银行16%，经纪22%。恒生代理31%，银行66%。宏利代理53%，经纪43%。富卫银行90%。中银银行90%，经纪10%。保诚代理70%，经纪29%。永明经纪98%。安盛代理47%，经纪54%。中国人寿银行74%，代理15%，经纪15%。

TOP10公司新单业务渠道结构

这里最亮眼的是永明。经纪渠道占比98%。规模206亿。这基本就是经纪渠道里的王者。

永明「万年青」能火，不是偶然。它特别适合经纪渠道传播。逻辑简单。2年缴。第2年起每年可提取5%。四种货币收益一致。客户一听就明白。

我带过的客户里，深圳、杭州、上海的年轻家庭，很多都不是冲着品牌去的。他们先问现金流。再问币种。再问后面怎么提。最后才问公司名。

这就是变化。

真正的答案，藏在三张产品榜里

讲到产品，才真正落地。

港险市场再大。客户最后买的还是一张保单。不是一份行业报告。

我们分三个赛道看。

1年期整付：立桥「智选储蓄宝」很适合稳健资金

1年期产品规模TOP10里。恒生保险290亿，该期占比87%。友邦250亿，占比56%。汇丰211亿，占比41%。富卫209亿，占比78%。宏利191亿，占比61%。永明101亿，占比48%。立桥87亿，占比90%。保诚66亿，占比30%。安盛31亿，占比22%。中银31亿，占比2%。

1年期产品规模TOP10

整付产品有点像定期存款。一次性缴费。更强调稳健和确定性。

这里我最认可的是立桥「智选储蓄宝」。它是全行业唯一5年保本保息5%单利产品。没有非保证收益。

这句话很重要。没有非保证收益。客户不用猜分红能不能实现。

特别保守的钱，我会优先看立桥「智选储蓄宝」。不想承担分红波动的人，这款更直接。

富卫这类整付产品也很热。尤其保费融资客户喜欢。但我会提醒一句。杠杆不是白来的。利率、汇率、融资成本都会影响结果。短期看很漂亮。真遇到波动，压力也会很真实。

别被销售话术忽悠。保费融资适合懂风险的人。不适合只想拿稳收益的人。

友邦「财智滚滚」多货币可选。品牌和渠道都强。适合更看重公司稳健度和币种选择的客户。

2/3年期：永明「万年青」抓住了客户痛点

2~3年期产品规模里。汇丰293亿，占比57%。中银224亿，占比86%。永明101亿，占比48%。安盛65亿，占比47%。富卫54亿，占比20%。中国人寿45亿，占比33%。

2~3年期产品规模TOP10

2/3年期是2025最重要的短缴赛道。它比1年期更像储蓄险。又比5年期更轻。流动性和收益之间，平衡得更好。

永明「万年青」是这里的代表。2年缴费。第2年起每年提取5%。也就是常说的225提取。支持美元、港元、人民币、英镑4种货币。收益完全一致。

这点很强。很多内地家庭做教育金。最怕未来用钱币种不确定。孩子去美国。要美元。去英国。要英镑。在香港。可能要港元。

永明把这个问题讲得很清楚。客户也容易理解。

教育金、阶段性现金流、未来币种不确定。我会优先看永明「万年青」。

安盛「盛澜」系列也值得看。2/3年期市场占比47%。配合经纪渠道扩张，确实把安盛的增速拉起来了。

但我不会简单说“增速高就最好”。安盛适合愿意比较产品细节的人。要看提取节奏。看分红假设。看自己到底要短缴，还是要长期放。

5年期：友邦、保诚、宏利才是长期实力赛

5年期是另一套逻辑。它锁定的是长期现金流。也更能看保司长期投资、分红、产品设计能力。

产品规模TOP10里。友邦179亿，占比40%。保诚132亿，占比60%。宏利119亿，占比38%。中国人寿65亿，占比48%。安盛39亿，占比28%。恒生30亿，占比9%。周大福24亿，占比35%。万通21亿，占比40%。安达占比20%。