2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却悄悄掉队了

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。今天不聊产品，聊点更重要的——2025年港险市场到底发生了什么？

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

2025年上半年的港险数据一出来，我盯着屏幕看了好几遍，确认自己没看错。

新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。但更让我意外的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

数据不会骗人。这背后是什么在推动？

2025年11月，国有大行3年期定存利率降到了1.25%，5年期1.30%，创历史新低。部分银行甚至直接取消了5年期定存产品。钱放银行越来越不划算，资金需要出口。

与此同时，2025年前三季度内地访客赴港投保金额突破580亿港元，Q3单季220亿环比增长19%。

市场火了。但更有意思的是——谁在这波浪潮里抢到了最大的蛋糕？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025上半年港险圈最大的黑马，富卫人寿当之无愧。

先看总业务：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很猛了。但真正让我惊掉下巴的是经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%——接近4倍的增长。

富卫人寿是所有头部公司里冲得最猛的黑马，势头非常强劲。

这个变化很有意思。经纪业务新单总保费排名，富卫直接冲到了第一，把宏利、恒生、汇丰、友邦都甩在身后。

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

为什么是富卫？咱们用事实说话。当内地客户大量涌入时，谁的产品更有吸引力、谁的渠道布局更灵活，谁就能抢到红利。富卫显然抓住了这波机会。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马，那安盛保险就是"黑马中的黑马"。

标准保费口径下，安盛保险同比增长111.6%，这已经很亮眼了。但在经纪渠道的标准保费维度，安盛保险交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

没看错，364%，接近5倍的增长。

经纪渠道总保费同比也达到了314%。

这说明什么？市场出现了很明显的"两极分化"。宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力。而另一些保司却在原地踏步甚至倒退。

看懂趋势比看懂产品更重要。当市场整体增长50%，有人增长300%，就意味着有人在掉队。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老大哥们。

汇丰人寿依然稳坐头把交椅：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。虽然增速不如黑马们惊艳。但体量摆在那里，稳得很。

友邦呢？总业务184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。看起来也不错对吧？但别被表面数据迷惑。

友邦的经纪渠道标准保费，同比下滑了1.5%。

在整个市场增长**92.9%**的背景下，友邦的经纪业务居然是负增长。这个信号值得关注。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显。资源和客户越来越向大公司集中。选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。但头部之间，差距正在拉开。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人增长300%，就有人在跌。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，跌幅最大。太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险标准保费也微跌0.4%。

这几家都是有一定体量的保司，却在市场狂飙的时候逆势下滑。

警惕"两极分化"风险。部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

一家保司如果在某个渠道持续萎缩，可能意味着产品竞争力下降、服务跟不上，或者战略重心转移。不管哪种原因，对消费者来说都是需要警惕的信号。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后看个有意思的数据。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件。整付和非整付的比例大约是1:10。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有保司里最多的。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。一次性拿出几百万趸交，对大多数人来说压力太大。分5年缴，既能锁定利率，又保持了资金灵活性。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年港险市场的变局，给我们几个启示：

• 第一，选保司先看头部格局。 前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。
• 第二，不同需求盯准不同维度。 高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。
• 第三，关注增长趋势而非静态排名。 富卫、安盛的崛起和周大福、太寿的掉队，都在提醒我们：市场格局不是一成不变的。

京东都拿到香港保险经纪牌照了。截至2025年6月底香港持牌保险经纪公司已达831家，同比增长12%。竞争越来越激烈，对消费者来说反而是好事——选择更多，议价空间更大。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能会问：知道谁在涨谁在跌，跟我买保险有什么关系？

关系大了。选对保司只是第一步，怎么买、通过什么渠道买，差别可能是几万甚至十几万。