2025港险大洗牌：增长291%的黑马杀出，老牌巨头却在悄悄掉队

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

跟你说个真实的事：我第一次去香港买保险的时候，也是一脸懵。

站在中环的写字楼里，看着代理人列出的一长串保司名字，完全不知道该选谁。现在回头看，那时候的纠结其实很正常——因为香港保险市场真的在剧烈变化。

就在上个月，保监局公布了2025年上半年的数据，我看完第一反应是：这哪是"火热"，简直是"沸腾"。

新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%！经纪渠道更夸张，增长92.9%，接近翻倍。

但最让我意外的，不是这些数字本身，而是——排名变了。

几匹"黑马"正在疯狂冲刺，而一些我们以为"稳如泰山"的老牌公司，却在悄悄掉队。

这篇文章，我就带你看看：谁在狂飙？谁在掉队？普通人该怎么选？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

买之前我也不懂，为什么有些保司突然就"火"了。后来我想明白了：保险公司的增长，背后一定有逻辑。

富卫人寿就是2025年上半年最大的黑马，没有之一。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很猛了，但更炸裂的在经纪渠道。

经纪渠道92亿港元，同比增长291.3%。

什么概念？去年同期卖了20多亿，今年直接干到92亿，接近4倍的增长。

在经纪业务新单总保费排名中，富卫人寿直接冲到了第一名，把宏利、恒生、汇丰、友邦这些老牌公司全压在身后。

我当时也纠结过：这种"爆发式增长"的公司，能信吗？会不会是昙花一现？

后来我研究了一下，发现富卫的增长不是靠"砸钱"或者"低价"，而是在产品设计和渠道布局上做对了几件事。它和宏利一起，直接撑起了整个经纪渠道的增长大旗。

当然，增长快不代表一定适合你。但至少说明：这家公司正在被市场认可。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"。

而且安盛的增长更"隐蔽"——它不是在总保费上最亮眼，而是在标准保费上杀疯了。

什么是标准保费？简单说，就是把趸交、5年交、10年交这些不同缴费方式的保单，统一折算成"年缴"来比较。这个指标更能反映一家公司长期保障型业务的"含金量"。

安盛保险在经纪渠道的标准保费同比增长364.2%，接近4.7倍。

在总保费上也增长了314%，超过3倍。

这说明什么？安盛卖的不只是"量"，更是"质"。

买它产品的人，更多选择了长期缴费的保障型产品，而不是一次性趸交的短期理财。

现在回头看，2025年上半年的港险市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些公司却在逆势下滑。

这种分化，对普通人选公司来说，既是机会，也是风险。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再来看看那些"老牌霸主"。

汇丰人寿依然是总保费的第一名，306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦排第三，184亿港元，增长42.6%。

看起来还是很稳？但如果你仔细看数据，会发现一些"暗流"。

首先，前十家保司共占了**87.4%**的市场份额，头部效应非常明显。资源和客户越来越向大公司集中，这对普通人来说其实是好事——选择头部保司，往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障。

但问题是："头部"内部也在分化。

汇丰**23.4%的增速，放在整体市场50.3%**的增速面前，其实是"跑输大盘"的。

友邦更明显——虽然总保费增长了42.6%，但在经纪渠道的标准保费上，同比下滑了1.5%。

这意味着什么？友邦在银行渠道依然强势，但在经纪渠道的竞争力，正在被富卫、宏利、安盛这些"新势力"蚕食。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人增长300%，就有人逆势下滑。

• 周大福人寿标准保费同比下滑 40.4%，几乎腰斩
• 太寿香港下滑 8.5%
• 老牌的保诚保险在经纪渠道标准保费上也下滑了 0.4%

我当时也纠结过：下滑的公司是不是就不能买了？

后来我想明白了：不是不能买，而是要搞清楚它在哪个渠道强、哪个渠道弱。

比如周大福人寿，在经纪渠道表现不佳，但可能在其他渠道有自己的优势。问题是，如果你恰好是通过经纪渠道投保，那它的服务、产品迭代、后续支持可能就不如那些在这个渠道"主攻"的公司。

这就是我说的"两极分化"风险：投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后再看一个有意思的数据：保单件数。

TOP15家保司的总整付件数是5.17万件，非整付件数是50.7万件，比例接近1:10。

这意味着选择"一次性交完"的人只有5万多单，而选择"分期缴费"的人有50多万单。

这侧面说明，高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

汇丰人寿的整付均价高达1567万港元，非整付均价是37.6万港元。友邦的非整付件数最多，达到117313件。

跟你说个真实的事：我自己买的3份港险，都是5年交。

不是因为没钱一次性交完，而是后来我想明白了——5年交更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

分期缴费还有个好处：万一中途经济情况变化，调整空间更大。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025年上半年的港险市场，用一句话总结就是：大洗牌正在进行。

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。但头部内部也在分化——有人狂飙，有人掉队。

对普通人来说，我的建议是：

• 第一，选保司先看头部格局。 不是说小公司不能买，而是头部公司的财务实力、产品迭代、后续服务更有保障。
• 第二，不同需求盯准不同维度。 如果你是高净值客户，可以关注整付件数对应的保司表现；如果是大众保障需求，可以关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。
• 第三，警惕"两极分化"风险。 部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要问清楚：你要买的这家公司，在你选择的渠道上，表现到底怎么样？

对了，还有个事值得一提：2025年7月分红险演示利率"限高令"生效了，港元保单演示利率上限6%，非港元上限6.5%。

上半年的"末班车"效应推高了数据，但现在选公司，更要看实际分红兑现能力，而不是看演示利率谁画的饼更大。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能还是会纠结：到底选哪家？怎么买最划算？

其实除了选对公司，还有一个"信息差"可能比选公司更重要。