2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在掉队？3个内幕没人敢说

你好，我是大贺，北大硕士，在港险行业摸爬滚打了9年。

今天这篇文章，可能会得罪一些人，但我觉得有些话必须说。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

2025年上半年的港险数据一出来，我在朋友圈看到一片欢呼——新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%！整个市场仿佛坐上了火箭。

但很多人不知道的是，这份漂亮成绩单的背后，藏着一场静悄悄的"权力交接"。

经纪业务渠道合计519亿港元，同比增长92.9%——几乎翻倍。

行业里有句话：谁抓住了经纪渠道，谁就抓住了未来。那么问题来了：到底是谁在狂飙？又是谁在掉队？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

先说第一匹黑马——富卫人寿。

数据摆在这里：总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很猛了。

但更炸裂的在经纪渠道——92亿港元，同比增长291.3%！没看错，接近三倍的增长。

我在公司时见过类似的打法：砸资源、砸佣金、砸培训，把经纪渠道当成主战场。富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗，这不是偶然。

**数据背后的逻辑是：当银行渠道被汇丰、恒生这些"亲儿子"牢牢把控时，后来者只能另辟蹊径。**富卫选择了经纪渠道，而且押对了。

最近有个热点值得关注——保监局正探讨引入首年佣金上限，传言要从目前的**60%-70%下调到65%**左右。高佣金驱动经纪渠道爆发，这正是富卫狂飙的重要原因。

但佣金改革一旦落地，格局可能再变。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马"，那安盛保险就是"黑马中的战斗机"。

标准保费同比增长111.6%，这已经很夸张了。但经纪业务的标准保费呢？同比增长364.2%！

安盛保险交出了**364.2%**的惊人增幅答卷，直接把我看愣了。

行业里出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些公司却在原地踏步甚至倒退。

**别被营销话术忽悠——这种增速不是靠产品有多好，而是靠渠道策略有多狠。**安盛在经纪渠道的投入力度，圈内人都知道。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看传统霸主。

汇丰人寿依然稳坐第一把交椅：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦紧随其后：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显，资源和客户越来越向大公司集中。

但问题来了。

**友邦在经纪渠道的标准保费，同比下滑1.5%。**是的，你没看错——在整个市场都在涨的时候，友邦的经纪业务居然在跌。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这话没错。但"稳"有时候也意味着"慢"。

当黑马们在经纪渠道疯狂抢地盘时，友邦似乎还在依赖传统的代理人体系。

这让我想起一个数据：2025年行业线上投保占比冲到38%，同比翻倍。腾讯、蚂蚁先后拿到香港虚拟保险代理牌照，数字化转型在加速。

善于利用经纪渠道和科技手段的公司增长更快，而那些转身慢的，可能会被时代甩下。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

先看周大福人寿——标准保费同比下滑40.4%。在全行业狂欢的时候，跌了四成，这个数字触目惊心。

太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险标准保费同比下滑0.4%。虽然跌幅不大，但在这种行情下还能跌，本身就说明问题。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

很多人不知道的是，保司的渠道布局决定了它的增长潜力。如果一家公司在最火的渠道上掉队，那它的产品再好，也可能面临资源倾斜不足的问题。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一组有意思的数据。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件——几乎1:10的比例。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有公司里最多的。

这侧面说明高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

我在公司时见过不少一次性趸交的大单，但说实话，分期缴费的客户粘性更高，保司也更喜欢。

结语：变局之下，如何抓住机会？

最后总结几点：

选保司先看头部格局：前10家保司占**87.4%**市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。但也要看趋势——谁在涨，谁在跌。

不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

警惕掉队者：在全行业狂飙的时候还在下滑的公司，要多问一句为什么。

香港保险市场2024年价值761.5亿美元，预计2032年将达1270亿美元。蛋糕在变大，但头部效应明显，黑马要抢的是头部的市场。

变局之下，机会和风险并存。

大贺说点心里话

看完这些数据，你可能会问：那我到底该怎么选？其实除了选对公司，还有一个更重要的事——怎么买，比买什么更关键。