安盛港险销冠现场亲眼见到了，我替你们想了几件事

我直说吧，这几天刚去了一场安盛的颁奖活动。

现场几百号人，西装革履，台上颁奖，台下鼓掌，热闹得很。这种"销冠大会"我见过太多次了，做了10年保险，每年都有几场。

但我每次站在台下看，想的都不是同一件事。

销冠奖背后，消费者该想什么

说实话，一个代理人能拿销冠，说明两件事：

他的产品确实有人买，而且买的人还不少。

但问题来了——买的人多，不代表买对了。

保险销售圈有个心照不宣的逻辑：佣金高的产品，销售积极性就高；销售积极性高，卖出去的量就大；量大了，就上台领奖。

这个链条里，消费者的利益在哪儿？不一定是第一位的。

这不是说销冠的人都有问题，有些代理确实专业又负责。但我建议你们在被人推荐任何一款港险产品之前，先自己搞清楚这几件事：

买港险前，这几个问题必须自己想清楚

第一，你能承受多少年的资金锁定期？

港险的储蓄类产品，前期退保基本上是亏的。不是亏一点，有些产品第1-3年退保，能亏掉保费的30%-50%。

销售跟你说"长期持有收益好"是真的，但他不一定会主动告诉你"短期退保有多惨"。

第二，那个"预期收益"是保证的还是非保证的？

港险的宣传材料里经常出现两个数字——保证收益和非保证的分红。

大多数销售重点讲的是"乐观预期"下的总回报，那个高收益数字里，非保证部分往往占了大头。

过去的分红表现不等于未来。 这句话我不知道说了多少遍了，但还是有人被那张漂亮的历史分红表打动了。

第三，你有没有稳定的外汇来源？

港险用港币或美元计价。如果你的收入全是人民币，汇率风险是实实在在的。

人民币升值的时候，你换汇进去就是亏的开始，退保换回来再亏一次。

我不是说港险不好，安盛旗下的储蓄险产品，从产品设计上来讲有它的逻辑，适合有长期规划、有外币需求、资金能锁定10年以上的人。

但那个颁奖台上拿奖的销冠，不会在递产品说明书的时候，第一句话就告诉你上面这三条。

具体是哪款产品值不值得入、数据怎么算，因为平台限制不方便直接讲，感兴趣的可以来聊，我帮你看看。

#港险 #香港保险 #储蓄险 #理财 #资产配置

大贺说点心里话

做了10年保险，见过太多人因为信息差踩坑。我的原则很简单：不收你一分钱，只说大实话。 有问题随时来聊。