港险市场大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却在掉队？2025最新数据揭开真相

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

服务高净值客户这些年，我发现一个规律：有钱人做决策，从来不看广告，只看数据。

今天这份数据，可能会颠覆很多人对港险市场的认知。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

2025年上半年的港险数据一出来，我第一反应是：这市场疯了吗？

新单保费1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

但更让我吃惊的是经纪渠道——合计519亿港元，同比增长92.9%，几乎翻倍。

钱放哪里是门学问。

这波增长背后，藏着一个关键信号：高净值人群正在用脚投票。

胡润刚发布的《2025高净值人群金融投资白皮书》显示，47%的高净值人群计划增配保险，超过黄金（42%）和股票（34%）。

更值得注意的是，56%计划增配境外金融产品，而境外保险以28%的占比高居已配置产品首位。

聪明钱的流向，往往预示着市场的走向。

但问题来了：这波增长，到底是谁在吃肉？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

说到黑马，富卫人寿绝对是2025上半年最亮眼的存在。

先看总保费：172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

这个数字已经很猛了。

但真正让我惊掉下巴的是经纪渠道：92亿港元，同比增长291.3%。

没看错，接近三倍的增长。

在经纪业务新单总保费排名中，富卫人寿直接坐上了头把交椅。

把宏利、恒生保险、汇丰人寿这些老牌玩家都甩在了身后。

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

为什么富卫能冲这么猛？

我观察下来，主要是两点：一是产品策略激进，二是经纪渠道深耕。

在其他保司还在观望的时候，富卫已经All in了。

有钱人都这么干——看准趋势，果断下注。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马，那安盛保险就是黑马中的黑马。

标准保费同比增长111.6%，这个数字放在任何一家公司都是惊艳的表现。

但安盛的经纪业务标准保费，交出了364.2%的惊人增幅答卷。

总保费渠道也不逊色，同比增长314.0%。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些公司却在原地踏步，甚至倒退。

配置比选品更重要。

选对了赛道上的公司，跟着吃肉；选错了，可能连汤都喝不上。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，我们再看看传统霸主。

汇丰人寿依然稳坐第一把交椅：306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

友邦紧随其后：184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占87.4%市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显。

资源和客户越来越向大公司集中。

但这里有个细节值得注意：友邦标准保费同比下滑1.5%。

是的，你没看错，是下滑。

在整个市场狂飙的背景下，友邦的标准保费竟然出现了负增长。

虽然幅度不大，但这个信号值得警惕。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这话没错。

但"头部"也在分化——有的在加速，有的在减速。

别把鸡蛋放一个篮子。

即使是头部公司，也要看清它在哪个维度领先，在哪个维度掉队。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿标准保费同比下滑40.4%，这个跌幅相当惊人。

太寿香港同比下滑8.5%，保诚保险也微跌0.4%。

在市场整体增长50%的大背景下，这些公司不进反退，背后一定有原因。

可能是产品竞争力不足，可能是渠道策略失误，也可能是内部调整期。

但不管什么原因，对于正在考虑投保的你来说，这都是一个警示信号。

警惕"两极分化"风险：部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

先想清楚你要什么。

如果你看重的是经纪渠道的服务，那就要重点关注这个维度的排名；如果你走的是银行渠道，那就看银行渠道的表现。

不要被总排名迷惑了眼睛。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

最后聊一个有意思的数据：缴费方式。

TOP15家保司总整付件数5.17万件，非整付件数50.7万件。

整付与非整付，差了将近10倍。

更有意思的是汇丰人寿的数据：整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

这说明什么？

高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

胡润的数据也印证了这一点：25%的高净值人群计划减少银行储蓄/理财配置，19%计划减少投资性房产。

钱从哪里来？

从房子和理财里出来，流向保险和黄金。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

友邦非整付件数117313件，遥遥领先，说明在长期保障型业务上，友邦的客户基础依然扎实。

结语：变局之下，如何抓住机会？

2025上半年的港险数据，给我们揭示了几个关键信号：

第一，选保司先看头部格局。

前10家保司占了87.4%的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

第三，警惕两极分化。

有人狂飙，有人掉队。选对了，跟着吃肉；选错了，可能踩坑。

香港作为境外资产配置第一站（占比52%），头部港险公司直接受益。

但问题是：同样是头部，差距可能是天壤之别。

配置比选品更重要，但选对公司，同样关键。

大贺说点心里话

数据看完了，但怎么选、怎么买，可能你还有很多问号。

说实话，同样的产品，不同渠道买，成本可能差出一大截。