2025港险大洗牌：富卫暴涨291%，友邦却悄悄掉队了

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。

今天这篇文章，我要聊一个很多人还没意识到的事——港险市场正在经历一场静悄悄的"大洗牌"。

有的保司半年翻了近3倍，有的老牌巨头却开始掉队。

这背后到底发生了什么？谁在狂飙？谁在掉队？

看完这篇，你对港险市场的认知可能会被刷新。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先说个让我都有点吃惊的数据。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。

整个市场仿佛坐上了火箭。

为什么这么猛？

说白了，内地银行存款利率已经跌到历史新低——国有大行3年期定存才1.25%，有些银行干脆取消了5年期定存。

钱放银行越来越"亏"，资金自然要找出路。

而港险分红储蓄险，恰好成了这波资金的"避风港"。

但更有意思的是，这波增长并不是雨露均沾。

有的保司吃到了最大的红利，有的却在逆势下滑。

经纪渠道的数据最能说明问题：合计519亿港元，同比增长92.9%——几乎翻倍。

那么问题来了：谁在这场洗牌中杀出重围？

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

如果要评选2025年上半年港险市场的"最大黑马"，富卫人寿当之无愧。

数据不会骗人——

在经纪渠道，富卫人寿新单总保费达到92亿港元，同比增长291.3%。

没看错，接近3倍的增长。

从整体业务看，富卫人寿总保费达到172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。

在所有头部公司里，冲得最猛，势头非常强劲。

经纪业务新单总保费排名，富卫人寿直接坐上了头把交椅，把宏利、恒生、汇丰这些老牌选手都甩在身后。

这个变化很有意思。

富卫为什么能逆势狂飙？

我观察下来，主要有几个原因：

第一，产品策略精准。

富卫这两年在分红储蓄险上下了狠功夫，产品收益在市场上很有竞争力，正好踩中了内地客户"求稳、求收益"的需求。

第二，渠道发力凶猛。

富卫和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗。

2025年前三季度内地访客赴港投保突破580亿港元，富卫显然抓住了这波红利。

第三，品牌认知提升。

以前很多人只知道友邦、保诚，现在富卫的名字越来越响。

京东都拿到香港保险经纪牌照了，说明市场热度在吸引各路资本入场，富卫正好借势起飞。

看懂趋势比看懂产品更重要。

富卫的崛起，代表的是一种市场信号——港险市场的格局，正在被重塑。

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是"黑马一号"，那安盛保险就是"黑马二号"。

咱们用事实说话——

在经纪渠道标准保费这个维度，安盛保险交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

经纪业务新单总保费同比增长314.0%，整体标准保费同比增长111.6%。

这组数据说明什么？

安盛在经纪渠道的爆发力极强。

要知道，标准保费是把不同缴费期的保单折算成年缴保费，更能反映一家公司长期业务的"含金量"。

安盛能在这个维度暴涨364%，说明它不是靠一波趸交冲量，而是实打实地在拓展长期客户。

市场出现了很明显的"两极分化"：宏利和安盛保险展现出极强的渠道爆发力，而另一些保司却在同期下滑。

安盛的崛起，和富卫有相似之处——都是抓住了经纪渠道的红利期。

现在香港持牌保险经纪公司已经达到831家，同比增长12%。

经纪渠道正在成为港险市场的"主战场"，谁能在这个渠道发力，谁就能吃到最大的蛋糕。

安盛显然想明白了这一点。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

聊完黑马，再看看传统霸主们的表现。

汇丰人寿依然是"一哥"——总保费306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。

稳是稳，但增速和富卫、安盛比起来，就显得有点"慢"了。

友邦呢？

总保费184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

看起来还不错对吧？

但别被表面数据迷惑。

友邦在经纪渠道标准保费这个维度，同比下滑了1.5%。

整个市场在涨，经纪渠道翻倍增长，友邦却在这个渠道掉队了。

这个信号值得关注。

当然，前十家保司共占**87.4%**市场份额，香港保险市场的"头部效应"非常明显。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这一点没变。

但格局在松动。

老牌霸主的护城河，没有想象中那么深。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。

有人狂飙，就有人掉队。

周大福人寿，标准保费同比下滑40.4%，下滑幅度最大。

太寿香港，同比下滑8.5%。

保诚保险，标准保费同比下滑0.4%。

虽然幅度不大，但在整体市场增长**50%**的背景下，原地踏步就是退步。

这些数据给我们什么警示？

警惕"两极分化"风险。

部分保司在特定渠道下滑明显，投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。

一家保司如果在经纪渠道持续掉队，可能意味着它的产品竞争力、服务响应速度、或者渠道策略出了问题。

这些问题，最终都会传导到客户体验上。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一组有意思的数据。

TOP15家保司的总整付件数是5.17万件，非整付件数是50.7万件——几乎1:10的比例。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。

友邦非整付件数117313件，是最多的。

这侧面说明，高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

一次性交完虽然省事，但分期缴费能保留更多流动性，也更灵活。

结语：变局之下，如何抓住机会？

最后总结几个关键点：

第一，选保司先看头部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市场份额，头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

第二，不同需求盯准不同维度。

高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构，精准匹配更省心。

第三，关注黑马，但别盲目追。

富卫、安盛的崛起说明市场在变，但选保险终究要看产品本身适不适合你，而不是看谁增长快。

港险市场的洗牌还在继续，看懂趋势，才能做出更聪明的选择。

大贺说点心里话

市场在变，保司在卷，但对咱们普通人来说，最重要的还是——怎么买最划算。