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先搞懂一个核心词:安全边际率。简单说,就是“你现在卖的量,比‘不赔本的量’多出来多少,这个‘多出来的部分’占你实际卖的量的百分比”。这个数越高,说明你离赔本越远,生意越安全。

第一步:先算“不赔本得卖多少件”(保本销售量)

做生意,固定成本是跑不掉的(比如房租、设备折旧这些,不管卖多少都得花),这里固定成本是120000元。
卖一件产品,能赚多少用来覆盖固定成本呢?就是“单价 - 单位变动成本”(变动成本是随销量变的,比如材料费,卖一件多花一份)。
这里单价100元,单位变动成本40元,所以卖一件能攒下60元(100-40)用来填固定成本的坑。

那要卖多少件才能把120000元的固定成本填完(不赔不赚)呢?
保本销售量 = 固定成本 ÷ 一件能攒下的钱 = 120000 ÷ 60 = 2000件。
也就是说,卖2000件刚好不赔本。

第二步:算“比不赔本多卖了多少件”(安全边际量)

现在实际卖了5000件,比保本的2000件多卖了多少呢?
安全边际量 = 实际销量 - 保本销量 = 5000 - 2000 = 3000件。
这3000件就是“安全的量”,卖这些才是纯赚的,而且说明你离赔本还有这么大空间。

第三步:算安全边际率

安全边际率就是“安全的量”占“实际卖的量”的百分比:
安全边际率 = 安全边际量 ÷ 实际销量 × 100% = 3000 ÷ 5000 × 100% = 60%。

所以答案是 B60%。
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