代销和包销的区别

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职称：注册会计师

2023-02-26 11:45

代销和包销的区别主要体现在以下几个方面：
1. 产品所有权：代销是指代理商拥有商品的所有权，由自己负责付款，以及在销售给客户前，以及承担售后服务责任；包销是指生产厂家进行货物销售，只有卖出后才付款。
2. 交易形式：代销是指代理商从厂家采购，然后将产品以代理商价格出售给客户；而包销是指厂家将产品以自己的价格出售给客户。
3. 价格确定：代销的价格是由代理商和厂家协商确定的，代理商可以自行设定售价；而包销的价格则是由厂家统一确定的。

拓展知识：除了代销和包销，市场中还存在另外一种销售模式--特刊活动。特刊活动指的是企业在有计划的特定时期内，以特刊的方式将其产品投放到市场，实现产品的销售。特刊活动可以形象地说就是“销售的激情，传播的激情”，企业通过特刊活动，不仅能够提高产品的销售量，还可以提高产品的知名度，从而实现企业的发展目标。