边际贡献从字面和含义怎么理解？麻烦老师通俗一点讲解，不用讲公式

一天一点爱恋 追问

2021-02-03 12:19

老师是说边际贡献就是毛利吗？
那怎么凸显边际二字呢？

林夕老师 解答

2021-02-03 12:22

你好：
是的，是毛利。
卖一个产品赚1000的毛利；边际（体现扣除了变动成本，进价+后续对单品加工投入）
贡献：体现在能拿着这部分赚的钱，去补其他的支出，这笔交易贡献出来的金额。

一天一点爱恋 追问

2021-02-03 12:46

边际体现扣除变动成本怎么理解，边际不应该是临界点的意思吗？贡献为什么是用赚的钱弥补其他支出，而不是用销售收入弥补变动成本呢？

林夕老师 解答

2021-02-03 12:55

你好：
这个只是通俗理解，老师个人的见解哈（这个只是对概念的拆分，通俗化）
假设把某个产品的销售看成一个项目，这个项目只是采购销售，也没有其他成本。
这时候，这个项目挣的钱，是不是就是对公司的贡献（这个项目带来的毛利）。
如果买100元一个，卖也是100元一个，不赚不亏。（这个项目是不是就是边际贡献是0，这时候这个边际分界线，销售收入能不能顾住自己采购成本的分界线）

一天一点爱恋 追问

2021-02-03 15:30

哦，老师的讲解我懂了，我还有几个疑惑
1.既然边际贡献就是毛利，那他存在的意义是什么呢？
2.边际贡献反映的是收入弥补变动成本后弥补固定成本的能力，这样定义准确吗？
3.这里解释的是销售的情况，那对于产品生产的边际贡献是什么呢？

林夕老师 解答

2021-02-03 15:38

你好：
边际贡献就是毛利，存在的意义，就是突然来一个订单（额外来的）
我们企业的设备什么都是现成的，就是原料需要采购；这个订单1000万，需要采购900万；
问我们接不接这个订单；（1000减900）=100（毛利，边际贡献），在不考虑固定成本的情况下，会考虑这种订单是不是接。
（之所以不考虑固定成本，是因为，接不接订单，固定成本都会发生。）
2.还是比较准确的。
咱们的（3），结合老师上面举得例子理解，额外收到的订单。

一天一点爱恋 追问

2021-02-03 15:49

真是麻烦老师了！就是说我们毛利一般只核算日常业务，对于额外的业务不应加进日常业务而要单独考虑分析，避免影响整体的毛利，就要用到边际贡献是吗？
我在网上看到别人解释的一句话不知道对不对，麻烦您看一下：当投入或产出较少时，总利润会随着其投入或产出的增加而增加，当其超过一定数值时，这一趋势将停止甚至一负方向增长，边际利润总是减少的。

林夕老师 解答

2021-02-03 15:55

你好：
1，是的
错误，
原来100万收入，80万变动成本；但是有2000万的固定成本；总体亏钱1980万元
随着投入产出增加，收入增加到10000，变动成本8000，毛利2000；固定成本2000，总体就保本了。
第一个，边际贡献的利润是20；第二个边际贡献的利润是2000
这个应该是增加；不应该是减少。