4蓝天公司采用赊销方式销售A产品，该产品的销售单价为30元，单位产品的变动成本为16元，固定成本总额为40万元。该公司没有对客户提供现金折扣时，该产品的年销售量为10万件，应收账款的平均回收期为45天，坏账损失率为2%，收账费用为4万元。为了增加销售，同时加速应收账款的收回，公司考虑给客户提供“2/10， N/60”的信用条件。估计采用这一新的信用条件后， 销售量将增加20%，约有60%的客户将在折扣期内付款，坏账损失率将降为1%，收账费用为3万元。该公司资本成本为10%。 如果你是蓝天公司的财务经理，请为公司选择最有利的信用条件，并说明理由。

陈诗晗老师 解答

2020-05-28 17:16

原政策下
10万*（30-16）-40万=100万
机会成本=300/360*45*16/30*10%=2万
坏账成本300*2%=6万
收账成本=4万
净收益  100万-2-6-4=88万

新政策下
12万*（30-16）=168万
平均周转天数10*60%+60*40%=30天
机会成本120/360*30*16/30*10%=0.53万
坏账成本1.2，收账成本3
净收益168-0.53-1.2-3

新政策

lemon 追问

2020-05-28 17:30

原政策机会成本的300是什么？
新政策的机会成本120是什么？

陈诗晗老师 解答

2020-05-28 17:33

新政策下
12万*（30-16）=168万
平均周转天数10*60%+60*40%=30天
机会成本360/360*30*16/30*10%=1.6万
坏账成本1.2，收账成本3
净收益168-1.6-1.2-3

这里计算错了，更一下，这是销售收入