老师，收取电商服务费为收入来源的话，那怎么计算保本点，我是要用书中说的保本额分析吗？可是我都没有销售单价，？怎么套公式，还是单位变动成本是怎么算的，算这个盈亏平衡分析模型的话这些数据要套去年的平均值吗还是根据去年预测今年的平均值？ 比如我的服务费按销售额的10%收取，那销量单价设定为0.1元，求出来的销量就是我的销售额 单位变动成本等于（收入-固定成本）/销售数量 保本量 固定成本/（单价-单位变动成本） 保本额 固定成本/ （单价-单位变动成本）/单价

希望 追问

2020-04-16 08:38

我们服务费是根据销售额的大概10%-20%左右浮动收取服务费，那这个可以把10%-20%定义为单价吗。销售额定为销量。单位变动成本是公式这个算法吗，有变动成本，就是销量费用那一块的。那能用这公式吗，不能的吗，要用什么公式去算保本点

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 08:43

你这个是属于你的边际贡献率。而非你的销售。
你可以用。
固定资产/边际贡献率计算出你的保本销售额。

希望 追问

2020-04-16 08:45

固定成本把？那边际贡献率怎么算？需要用到单价之类的吗

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 08:49

固定成本，打错了，固定成本
你这里不是10-20%，这你收的毛利，不就是你的边际贡献率吗，同学

希望 追问

2020-04-16 08:53

百分之十到二十只是我收取服务费这个收取的，还有每个月固定的推广费用的主营成本，那边际贡献率，（销售收入-变动成本）/销售收入×100%这样算吗？这个边际贡献率，要我用以前的销售收入去测算出来的吗，

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 08:54

是的，你如果还发生了成本，你就这样去计算就可以了。

希望 追问

2020-04-16 09:18

那销售收入要根据什么数据去预测套入，固定成本用去年的平均值吗还是？用预测的销售收入去算边际贡献率，再用固定成本除以边际贡献率，求出来的是保本额？怎么有点晕了，

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 09:20

用你去年的固定成本，去年的销售收入，单位成本，如果你计算不出单位成本可用边际贡献率计算。

希望 追问

2020-04-16 09:26

好的，用去年的数据测算今年的是吧？那盈利分析模型最终结果就是达到多少的销售额可以保本吗

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 10:05

是的，用基期的预算下期的。

希望 追问

2020-04-16 13:57

算边际贡献的变动成本，包括主营业务成本吗，还是就是变动成本就是销售费用那部分

希望 追问

2020-04-16 14:04

我刚用数据套用了公示，算算边际贡献的变动成本应该是包含了主营业务成本跟销售费用那部分变动成本，算出来的保本收入减去同比例的主营业务成本，跟一样的销售费用那部分的变动成本，算出来的利润就是0，可是这样算的话，那销售那部分的金额固定不变的去考虑，可是实际上不是会随着销量的变动而变动的吗，是不是我哪算错了

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 14:28

边际贡献是用变动成本。
你自己要区分你企业哪些是变动 哪些是固定

希望 追问

2020-04-16 14:49

还是有点不懂，老师可以带入几个数据吗，如果（销售收入-变动成本）/销售收入×100%求出来的是负数呢

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 14:51

你把数据拿出来 啊，你企业的经营是如何的

希望 追问

2020-04-16 14:55

销售收入：22136.07；销售成本：13302.35；固定成本:200000;销售费用:122867.4;利润:-314033.68；

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 14:57

销售成本是变动 还是固定的，销售费用是变动 还是固定的

希望 追问

2020-04-16 15:01

销售成本是变动，销售费用是变动的，那这样的话要怎么算出来要做到多少的收入公司才能保本的，谢谢老师了

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:03

边际贡献率为 （22136.07-13302.35-122867.4）/22136.07
保本销售额为  200000/边际贡献率，
你计算一下哈

希望 追问

2020-04-16 15:06

算出来的是负的38823.74元，我刚算出来的也是负数的，所以不大明白

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:07

说明 你这销售收入定价定低了，也就是会导致亏损。
如果你是亏损的话，这个式子就不适用。