什么是工业价值评估

来源: 会计学堂实务 2021/11/17 519人查看
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什么是工业价值评估


影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户,而对客户来说,起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重,因此价值权重是营销模式决策的关键。 影响权重的因素很多,归纳以后主要有以下两个:

(1)对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术,多大程度上降低或增加了客户的采购总成本;

(2)对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌,多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者(和)更大的销售量、或者降低传播成本。

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