销售预测分析方法有哪些

简述销售预测的定性分析法。

答： 销售预测的定性分析法包含推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包含个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。专家判断法：1.个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情形的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确认预测值。2.专家小组法：运用专家们的集体智慧进行判断预测的办法。3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的形式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情形下，根据自己的观点和办法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名形式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确认预测结果。产品寿命周期分析法：利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种办法。一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

控制测试、细节测试和实质性分析程序分别适用哪些审计方法

答： 测试控制的运行有效性，则用控制测试 为了直接检查认定层次的重大错报，则用实质性程序。 细节测试：用于对于各类交易、账户余额、列报的具体细节进行测试，直接找错报、涉及到每一个业务、每一个环节、具体凭证。 而控制测试的目的是测试控制运行的有效性 比如： 如果是检查销售发票或发运凭证上相关人员的授权签字，就是控制测试； 如果是检查销售发票上金额记录的准确性（涉及应收账款或是其他相关项目的准确性认定，看其是否有重大错报），就是实质性程序中的细节测试。 实质性分析程序的本质仍然是分析程序，比如针对应收账款周转率进行分析，就属于实质性分析程序的运用。

我是一名会计,想问一下考个网络学历有用吗？

答： 众所周知会计人如果要往上发展，是要不断考证的

1. 阐述各种定性分析法的内涵；（P1）； 2. 阐述各种定量分析法的内涵（P2）； 3. 分析各种定性分析法的优劣（M1） 4.分析各种定量分析法的适用条件（D2） 5.运用算术平均法预测7月的销售额(P3) 6.运用移动平均法预测7月销售额，假设m=3（M2）

答： 您好，问题正在解答中，请稍等