港险市场大洗牌：有人增长364%，有人暴跌40%，这份排名藏着3个致命雷区

你好，我是大贺，北大硕士，深耕港险9年。今天这篇文章，我必须写。

因为最近太多人拿着2025上半年的港险数据来问我："大贺，富卫增长291%，是不是该冲？""安盛364%的增幅，是不是捡到宝了？"

我只想说：增长快不代表靠谱。这份数据里，藏着几个大坑，你不知道的话，选错公司后悔十年。

港险市场大洗牌：谁在狂飙？

先看大盘。

2025年上半年，香港保险业新单保费冲到了1737亿港元，同比飙升50.3%。整个市场仿佛坐上了火箭，尤其是经纪业务渠道，合计519亿港元，同比增长92.9%——几乎翻倍。

但问题来了：市场火热，是所有公司都在涨吗？

不是。

**有人在狂飙，有人在掉队。**这种"冰火两重天"的格局，才是你最该关注的。

黑马一号：富卫人寿，增长291%的秘密

说到黑马，富卫人寿绝对是2025年上半年最耀眼的那匹。

总保费172亿港元，市场份额9.9%，同比增长129.3%。这个数字已经很猛了，但更夸张的是它在经纪渠道的表现——92亿港元，同比增长291.3%，接近三倍！

富卫人寿和宏利直接撑起了经纪渠道的增长大旗，在经纪业务新单总保费排名中，富卫稳坐第一。

但这个坑我见过太多了：增长快，不代表你就该冲。

为什么？因为增长快可能意味着：

• 激进的渠道策略，后续服务能不能跟上是个问号
• 产品定价可能偏激进，长期分红能不能兑现要打问号
• 规模扩张太快，运营压力会传导到理赔和服务端

我不是说富卫不好，而是提醒你：别光看增长率就下单。

2025年10月保监局上线了"分红实现率强制披露平台"，未达标公司将被暂停新产品审批。增长快但分红不达标的公司，你敢买吗？

黑马二号：安盛保险，364%的惊人增幅

如果说富卫是黑马一号，安盛保险就是黑马二号。

标准保费同比增长111.6%，经纪渠道新单总保费同比增长314.0%，经纪渠道新单标准保费更是交出了**364.2%**的惊人增幅答卷。

安盛和宏利一样，展现出极强的渠道爆发力。市场出现了很明显的"两极分化"：强者恒强，弱者掉队。

但我要泼一盆冷水：364%的增长，基数是多少？

很多人只看增长率，不看绝对值。安盛在经纪渠道的体量，和富卫、宏利相比还是有差距的。增长率高，可能只是因为去年基数低。

别光看收益，风险更重要。 选公司不是选股票，不是谁涨得快就买谁。

保险是几十年的事，你要看的是长期稳定性，不是短期爆发力。

老牌霸主：汇丰、友邦还稳吗？

说完黑马，再看看老牌霸主。

汇丰人寿依然稳坐第一，总保费306亿港元，市场份额17.6%，同比增长23.4%。友邦紧随其后，184亿港元，市场份额10.6%，同比增长42.6%。

前十家保司共占87.4%市场份额，头部效应非常明显。香港保险市场的资源和客户，越来越向大公司集中。

选择头部保司往往意味着更稳健的财务实力和更长期的服务保障，这是我一直强调的。

但有个细节你可能没注意：友邦在经纪渠道的标准保费，同比下滑了1.5%。

这说明什么？友邦的增长主要靠自有渠道，在经纪渠道的竞争力在下降。

如果你是通过经纪渠道买友邦，要想清楚：经纪渠道不是友邦的主战场，后续服务和资源倾斜可能不如它的直销渠道。

掉队者警示：谁在逆势下滑？

这部分是全文最重要的，也是我写这篇文章的核心原因。

如果说整个市场是热的，那经纪业务渠道就是"冰火两重天"。有人增长364%，有人却在暴跌。

• 周大福人寿，标准保费同比下滑40.4%
• 太寿香港，同比下滑8.5%
• 保诚保险，标准保费同比下滑0.4%

周大福人寿的下滑幅度最触目惊心。 在整个市场增长50%的大背景下，它逆势下滑40%，这意味着什么？

下滑的公司要小心。我见过太多这样的案例：

• 公司业务收缩，优秀的销售和服务人员流失
• 资源向其他市场或产品线倾斜，香港业务被边缘化
• 新产品迭代变慢，老产品竞争力下降

更关键的是，2025年10月广东金融监管局启动了第三轮"跨境保单黑产"专项治理，重点打击非法返佣、地下钱庄，个人罚款上限提高至100万元。

市场火热也滋生乱象，选择合规渠道和靠谱保司更重要。

下滑的公司，往往在渠道管理上也会出问题。你以为省了点钱，结果买到了一家正在收缩的公司的保单，后续服务谁来保障？

投保前一定要摸清保司的渠道优势，避免踩坑。 这不是危言耸听，是我从业9年见过的血泪教训。

高净值玩家的选择：细水长流更稳健

再看一个有意思的数据：保单件数。

TOP15家保司的总整付件数只有5.17万件，但非整付件数高达50.7万件，几乎十倍之差。

汇丰人寿整付均价1567万港元，非整付均价37.6万港元。友邦非整付件数117313件，是所有公司里最多的。

这说明什么？高净值用户还是选择了"细水长流"的缴费方式。

5年交是个不错的选择，更符合利用保险进行长期财务规划的本质。

一次性趸交虽然看起来省事，但分期缴费能让你保留更多现金流灵活性，也能享受到时间带来的复利效应。

2025年12月的数据显示，银行理财近1年平均年化收益率降至2.28%，现金管理类仅1.39%。低利率环境下资金涌入港险，但要警惕"追涨"心态，理性看待黑马公司。

结语：变局之下，如何抓住机会？

总结一下这份数据给我们的启示：

前10家保司占了87.4%的市场份额，选保司先看头部格局。 头部玩家实力更稳，选择他们的产品更安心。

但头部里面也有分化。不同需求盯准不同维度：高净值客户看整付件数对应的保司表现，大众保障需求可关注非整付件数领先的机构。

最后再强调一遍：增长快不代表靠谱，下滑的公司更要小心。

选错公司后悔十年，这话我说了无数遍，但还是有人不听。

大贺说点心里话

数据只是参考，真正决定你买得值不值的，是渠道和信息差。同样的产品，不同渠道价格能差出一套首付。